全面市場化正使風(fēng)電企業(yè)的競爭方式發(fā)生改變，就像從近代的“線列步兵”，演變?yōu)楝F(xiàn)代的“立體作戰(zhàn)”。

隨著“136號文”的一聲令下，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)迎來全面市場化時代，企業(yè)生存和發(fā)展方式正在發(fā)生深刻的改變，企業(yè)的差異化競爭力將在更廣闊的市場空間中發(fā)揮價值。在金風(fēng)科技副總裁陳秋華看來，這種競爭方式的改變就像從近代的“線列步兵”戰(zhàn)術(shù)，演變?yōu)楝F(xiàn)代的“立體作戰(zhàn)”。市場化變革，是凸顯企業(yè)真正差異化實力的“透鏡”。

“過去幾年的競爭是在相對固定的規(guī)則下，企業(yè)正面‘硬剛’設(shè)備價格單一核心指標(biāo)。如今客戶的訴求不僅是‘發(fā)出電’，而轉(zhuǎn)向追求‘何時發(fā)電、如何參與電力市場、怎樣提升全生命周期的資產(chǎn)價值’等綜合性目標(biāo)。”陳秋華形象地比喻道：“我們必須像現(xiàn)代化的軍隊一樣，靈活調(diào)配和運(yùn)用各種‘戰(zhàn)術(shù)’與‘裝備’，將自身能力整合成一套強(qiáng)有力的戰(zhàn)術(shù)體系，在動態(tài)的市場環(huán)境中為客戶創(chuàng)造價值。”

近年來，更多新能源電量進(jìn)入市場，保障性收購電量逐年下降，多種能源競爭更加劇烈，如今新能源發(fā)電全面進(jìn)入現(xiàn)貨市場，使得交易場景下資產(chǎn)收益不確定性進(jìn)一步增大，風(fēng)電市場過去追求發(fā)電量最大化，收益模型清晰可預(yù)測的項目投資決策方式已發(fā)生重大改變，開發(fā)企業(yè)不得不直面現(xiàn)貨市場的價格波動與其他能源形式的激烈競爭。”

這使風(fēng)電開發(fā)成為一項多參數(shù)、多變量的復(fù)雜系統(tǒng)工程——不僅要評估風(fēng)能資源條件和設(shè)備性能，還要預(yù)判限電風(fēng)險、電價時序特性以及自身交易能力。

陳秋華表示：“時序價值捕捉能力，直接決定了項目的最終收益。以往項目收益的計算，是年等效小時數(shù)與項目容量相乘的單一變量關(guān)系，而如今，上網(wǎng)時序電量與現(xiàn)貨交易電價這兩個變量同時成為了收益天平上的砝碼，因此我們認(rèn)為，‘度電價值成本（LCOV）’，即將取代傳統(tǒng)的‘度電成本（LCOE）’，成為衡量項目競爭力的新標(biāo)尺。也就是說，以往投資者關(guān)注的是，發(fā)出1kWh電需要多少成本，而未來要關(guān)注，賣出1kWh電的價值，要多少成本。”

這一轉(zhuǎn)變，顯著延伸了風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的價值鏈條。風(fēng)電整機(jī)企業(yè)的競爭焦點從單一的設(shè)備制造與運(yùn)維，向前延伸至項目前期的資源評估、開發(fā)決策、功率預(yù)測，向后拓展至智能化運(yùn)營、電站智能發(fā)電、電力市場交易乃至多能融合等復(fù)雜環(huán)節(jié)。收益提高與成本降低的種子被埋藏在從規(guī)劃設(shè)計到交易運(yùn)營的全生命周期每一個節(jié)點之中。

金風(fēng)科技敏銳地洞察到了這一趨勢，并積極布局了相關(guān)能力，應(yīng)對從“保發(fā)電”到“創(chuàng)價值”競爭形式的變化。

從“供應(yīng)商”到“經(jīng)理人”

在陳秋華看來，風(fēng)電場運(yùn)營的核心目標(biāo)已從確保設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行、生產(chǎn)電力的“工廠模式”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N以經(jīng)營為導(dǎo)向的“公司模式”：必須精準(zhǔn)預(yù)知“何時能發(fā)電、能發(fā)多少”，并耦合對“實時電價多少、如何報價”的市場判斷，使電站可以實現(xiàn)靈活可控的智能發(fā)電，最終實現(xiàn)整體收益最優(yōu)。這種將智能發(fā)電能力與市場價格信號緊密聯(lián)動的精細(xì)化運(yùn)營，是未來風(fēng)電參與市場化競爭的必然方向。而風(fēng)電企業(yè)的競爭力差異，也將在這一模式迭代中凸顯。

“面對變革，我們可以在全球市場尋找‘他山之石’。以澳大利亞為例，該國電力市場實行每15min波動的現(xiàn)貨電價，并要求發(fā)電商提前申報下一時段的發(fā)電量。如果實際發(fā)電量低于申報值，場站必須從實時市場以可能極高的價格購電來履約，從而面臨虧損風(fēng)險。”陳秋華向《風(fēng)能》舉例說。

在陳秋華看來，隨著中國電力市場的深化改革，其機(jī)制與形態(tài)將越發(fā)接近澳大利亞電力市場，這就使精準(zhǔn)的功率預(yù)測，不再是為滿足電網(wǎng)“雙細(xì)則考核”的合規(guī)性動作，而是真正成為經(jīng)營活動的核心，成為一種內(nèi)生的、市場驅(qū)動的經(jīng)營工具。功率預(yù)測能力的差異，將直接關(guān)系到風(fēng)電企業(yè)為客戶創(chuàng)造盈利能力的高低。

從更長遠(yuǎn)的角度看，隨著未來電力系統(tǒng)中新能源滲透率從當(dāng)前的20%向60%以上的主導(dǎo)地位攀升，如果沒有精準(zhǔn)、可靠的功率預(yù)測能力支撐，以及電站靈活可控的智能發(fā)電能力，系統(tǒng)就會因新能源波動性而“自亂陣腳”，棄風(fēng)棄光將難以避免。

“針對這項需求，我們已經(jīng)進(jìn)行了相關(guān)布局，組建了一支規(guī)模超過200人的專業(yè)團(tuán)隊，專注于風(fēng)能資源評估與功率預(yù)測技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，將金風(fēng)科技的數(shù)字化能力從‘智能風(fēng)電機(jī)組’‘智慧風(fēng)電場’向‘智慧經(jīng)營’延伸。”陳秋華介紹。

例如，金風(fēng)科技打造的“新一代智能化風(fēng)光功率預(yù)測技術(shù)”，融合了其服務(wù)的全球超7500個、總?cè)萘窟_(dá)7.47億kW的新能源場站的海量運(yùn)行數(shù)據(jù)。通過大模型深度賦能，該技術(shù)突破了傳統(tǒng)模型的地理局限，將空間分辨率從km級精細(xì)至100m級，并能有效捕捉微氣候和極端天氣影響。數(shù)據(jù)顯示，與歐洲中期天氣預(yù)報中心等傳統(tǒng)預(yù)測模型相比，該技術(shù)中期風(fēng)速預(yù)測準(zhǔn)確率提升8%，短期準(zhǔn)確率提升9.8%。在江西電網(wǎng)覆冰和新疆電網(wǎng)覆沙等極端場景下，其預(yù)測準(zhǔn)確率也比傳統(tǒng)模型提升了5%~8%。

更重要的是，金風(fēng)科技還將預(yù)測能力與交易策略打通，形成閉環(huán)。例如，在山西一座容量為24.8萬kW的風(fēng)電場，金風(fēng)科技利用自主研發(fā)的“天機(jī)云平臺”，通過“氣象賦能交易決策”，生成考慮天氣不確定性的最優(yōu)交易策略，實現(xiàn)“觀天交易”與“看市交易”的有機(jī)結(jié)合，將D+1功率預(yù)測準(zhǔn)確率提升至92%，結(jié)算均價達(dá)到市場均價的120%，為客戶實現(xiàn)年增收近千萬元。

“在市場需求與企業(yè)能力的共同作用下，風(fēng)電整機(jī)企業(yè)的服務(wù)內(nèi)涵已從提供設(shè)備和基礎(chǔ)運(yùn)維，升級為對風(fēng)電場全生命周期價值的經(jīng)營管理。”陳秋華表示，“這意味著，整機(jī)企業(yè)需要從‘藍(lán)領(lǐng)’的‘發(fā)電設(shè)備供應(yīng)商’轉(zhuǎn)變?yōu)椤痤I(lǐng)’的‘能源資產(chǎn)經(jīng)理人’。”

“為市場而生”的產(chǎn)品

市場規(guī)則在變，產(chǎn)品也應(yīng)因時而變。

以往風(fēng)電機(jī)組的技術(shù)競爭往往聚焦在風(fēng)輪直徑和單機(jī)容量的不斷增大，卻普遍忽視了機(jī)組的氣動效率（Cp值）。如今，金風(fēng)科技對機(jī)組的研發(fā)重點已轉(zhuǎn)向追求“高性能、高可靠性”，著力開發(fā)更能匹配市場價值的機(jī)型。

當(dāng)今，長柔葉片已成為風(fēng)電行業(yè)的“熱門產(chǎn)品”，但其在極端天氣下更易出現(xiàn)失速、損傷甚至斷裂等風(fēng)險，導(dǎo)致可靠性與發(fā)電量受損。陳秋華解釋：“為此，我們調(diào)整了方向，采用實度更大、更牢靠的葉片設(shè)計，為其‘系上安全帶’。不再一味追求更長的葉片，氣動效率卻能在目前行業(yè)基本水平基礎(chǔ)上提升25%，這意味著發(fā)電量最高可提升約20%，體現(xiàn)了更具競爭力的LCOV水平”。

例如，金風(fēng)科技在2024北京國際風(fēng)能大會暨展覽會（CWP2024）上發(fā)布的GWH204Ultra系列機(jī)型，風(fēng)輪直徑小于前代產(chǎn)品，但發(fā)電能力反而比前代產(chǎn)品提升了3%~5%。據(jù)陳秋華透露，金風(fēng)科技正在對該型產(chǎn)品進(jìn)行市場化針對性升級，基于時序電價數(shù)據(jù)，讓機(jī)組依托智能控制策略隨市場價格波動靈活調(diào)節(jié)出力，主動增加高電價“黃金時段”的發(fā)電量，打造真正“為市場而生”的產(chǎn)品。

隨著風(fēng)電在能源結(jié)構(gòu)中占比的不斷提升，風(fēng)電機(jī)組對電網(wǎng)的適應(yīng)性與支撐能力將決定其能否被高比例接納，這促使金風(fēng)科技不斷加強(qiáng)對機(jī)組電網(wǎng)友好性技術(shù)的探索與應(yīng)用。

一方面是構(gòu)網(wǎng)型風(fēng)電機(jī)組。傳統(tǒng)機(jī)組如同電網(wǎng)的“跟隨者”，而構(gòu)網(wǎng)型機(jī)組則能主動提供電壓和頻率支撐，成為電網(wǎng)的“穩(wěn)定器”。金風(fēng)科技已在2024年成功完成全國首個構(gòu)網(wǎng)型風(fēng)儲場站220kV黑啟動及微網(wǎng)實驗，并獲得了首個構(gòu)網(wǎng)型機(jī)組認(rèn)證。另一方面是針對遠(yuǎn)距離輸電等特定場景，金風(fēng)科技在積極研發(fā)低頻風(fēng)電機(jī)組等新型電網(wǎng)支撐裝備，并開展柔性直流輸電技術(shù)的配套實踐。

更值得關(guān)注的是，金風(fēng)科技還大力開展了“風(fēng)儲一體機(jī)”（風(fēng)電機(jī)組+儲能融合）的創(chuàng)新實踐。該產(chǎn)品的核心商業(yè)邏輯是通過在每臺機(jī)組中配置儲能，使其能主動且靈活地滿足電力市場的電量需求，實現(xiàn)項目收益最大化。

“簡單地說它就像‘充電寶’，在電價低時充電，在電價高時放電，直接提升了單位電量的價值。”陳秋華解釋：“并且作為風(fēng)電機(jī)組的一部分，儲能已經(jīng)不再是以前政策強(qiáng)制要求下所必須付出的成本，而成為創(chuàng)造價值的資產(chǎn)。”

在澳大利亞等電力交易活躍的市場，金風(fēng)科技甚至嘗試為機(jī)組配置了100%容量的儲能裝置，利用日內(nèi)巨大的峰谷價差進(jìn)行套利，同時支撐電網(wǎng)，充分體現(xiàn)了金風(fēng)科技在不同的市場環(huán)境中，利用產(chǎn)品組合求得市場價值最優(yōu)解的經(jīng)營思路

企業(yè)能力，向一體化延伸

“在市場化變革中，整機(jī)企業(yè)與客戶的合作方式正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)范圍也從單一的設(shè)備供應(yīng)向一體化解決方案延伸。”陳秋華表示。在他看來，不斷延長的風(fēng)電價值鏈，讓市場競爭的發(fā)力點更加多元，企業(yè)也可以在不同的賽道成為“多頭冠軍”。

例如，近年來，隨著歐盟碳邊境調(diào)節(jié)機(jī)制的實施，航運(yùn)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型需求進(jìn)一步擴(kuò)張，風(fēng)電耦合制氫氨醇，打造“綠色燃料”，成為了風(fēng)電價值鏈延伸的典型案例。風(fēng)電的價值從電力轉(zhuǎn)化為化工產(chǎn)品，拓展風(fēng)電需求空間，優(yōu)化風(fēng)電投資的收益模型，提升度電價值。

2024年，金風(fēng)科技投資136.65億元建設(shè)興安盟風(fēng)電耦合制50萬t綠色甲醇項目，配置200萬kW風(fēng)電，作為全球首個大規(guī)模風(fēng)電綠色甲醇項目，真正實現(xiàn)了可再生能源與綠色燃料的耦合，開辟了使用綠電生產(chǎn)綠色燃料的發(fā)展路徑。目前該項目已經(jīng)承接了馬士基、赫伯羅特兩家航運(yùn)巨頭高達(dá)75萬t/年綠色甲醇的巨額訂單。2025年9月，金風(fēng)科技又宣布投資189.2億元，建設(shè)巴彥淖爾風(fēng)電制氫氨醇一體化項目。不難發(fā)現(xiàn)，金風(fēng)科技的差異化優(yōu)勢正從風(fēng)電裝備延伸至綠色化工。

除了綠電衍生品，碳同時是風(fēng)電釋放新價值的重要載體。今年9月，習(xí)近平主席在聯(lián)合國氣候變化峰會上宣布中國新一輪國家自主貢獻(xiàn)時強(qiáng)調(diào)，到2035年，全國碳排放權(quán)交易市場覆蓋主要高排放行業(yè)。在這一目標(biāo)的指引下，碳市場與電力市場協(xié)同，將綠電的碳減排效益通過碳收益或綠證交易等方式轉(zhuǎn)化為實際收益，將成為新的增長點，為LCOV提供新的優(yōu)化載體。

作為行業(yè)龍頭，金風(fēng)科技已對碳管理價值積累了深刻的認(rèn)知，并已構(gòu)建了成熟的碳減排服務(wù)體系，為數(shù)十個工業(yè)園區(qū)提供碳排放在線監(jiān)測與能源平衡管理服務(wù)，并在鋼鐵、航運(yùn)、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域落地565個零碳項目。其為天津港打造的全球首個“零碳碼頭”項目，通過建設(shè)分布式風(fēng)電和光伏，結(jié)合智能調(diào)度系統(tǒng)，顯著降低了港口的碳排放；為新天鋼打造的低碳廠區(qū)項目，則通過綠電交易、節(jié)能技術(shù)改造等方式，在幫助客戶降低碳排放的同時，也實現(xiàn)了用能成本的下降。風(fēng)電的價值因“碳”的加持而再次延伸，能夠為金風(fēng)科技在未來的碳市場中獲取先機(jī)提供堅定支撐。

“價值鏈延長帶來的差異化競爭，為行業(yè)帶來了‘多點開花’的業(yè)態(tài)，也印證了LCOV能夠成為新能源市場化的新標(biāo)尺。”陳秋華表示。

在電力市場化改革日漸深化之前，風(fēng)電裝備采購價格逐步探底，這與投資企業(yè)無法看到不同產(chǎn)品的差異化競爭力相關(guān)。對于投資者而言，一臺風(fēng)電機(jī)組早上8點發(fā)出的1kWh電，與中午12點發(fā)出的1kWh電沒有本質(zhì)區(qū)別，在價值恒定的情況下，壓縮采購成本、運(yùn)維成本是必然的選擇。然而，電力市場化改革正在給新能源投資帶來巨大的改變，不同廠商的差異化競爭能力將前所未有地體現(xiàn)在每kWh電創(chuàng)造的真實售價上。或許多年后，當(dāng)我們回望2025年，會清晰地看到一條分水嶺，一條新能源產(chǎn)品與服務(wù)從“價格內(nèi)卷”回歸“差異化競爭”的分水嶺。