日前，由中國能源報與中國能源經濟研究院共同推出全球新能源企業排行榜——“2016全球新能源企業500強”榜單，其中協鑫(集團)控股有限公司是前10名中唯一入榜的中國企業，位列全球第二。與此同時，作為掌門人的協鑫集團董事長朱共山也摘得全球新能源風云人物大獎。

主辦方中國能源汽車傳播集團董事長李春雷在給朱共山的頒獎詞中說：他手持多家上市公司，締造了龐大新能源版圖，擁有眾多頭銜，全球太陽能理事會聯合主席，美國可再生資源理事會會員，亞洲光伏產業協會主席、中國產業海外發展和規劃協會副會長;他領導的集團是全球領先的光伏材料制造業及新能源開發、建設、運營商，供應了全世界30%以上的高效光伏材料，推動光伏全產業成本下降70%以上;始終秉承“把綠色能源帶進生活”的宗旨，始終圍繞“兩條主線，四網一云”的總體戰略，實現綠色可持續健康發展，連續7年位列中國新能源企業榜首;他不僅僅是一家集團的掌門人，更是蓬勃發展的中國光伏行業乃至整個新能源行業的旗幟和符號。

協鑫是如何創立并發展成今天的規模?掌門人朱共山有怎樣的思維理念？協鑫集團副總裁孫興平和保利協鑫首席執行官朱戰軍又有怎樣的發展思路？下面小編帶你，走進協鑫。

創造協鑫歷史

時事造英雄,英雄亦適時。

作為協鑫集團的創始人，朱共山的創業成長史與同時代的企業家類似。在上世紀90年代的那撥下海潮中，創業成為時代潮流，也由此催生了民營經濟的蓬勃發展。

1996年，面對中國經濟的蓬勃生機，朱共山敏銳地意識到，當新一輪發展到來之時，能源必定會成為短缺商品。這一年年底，朱共山與合作伙伴香港新海康航業投資有限公司共同投資成立了太倉新海康協鑫熱電有限公司，協鑫集團歷史上的首家電廠誕生了。1996年也因此被協鑫人稱為協鑫集團調整發展方式的元年。公司成立后，主攻垃圾發電、生物質能等環保再生能源電廠，10年間建造了20多家電廠，協鑫名號由此打響并為業內所熟知。2007年，朱共山將電廠資產打包，把保利協鑫帶到了香港主板上市。

2005年，全球光伏市場起步，而當年我國多晶硅產量僅為60噸。作為太陽能發電的重要基礎原料，由于本土技術落后，多晶硅基本依賴進口，在國際市場上，中國企業難有一席之地。篤定在多晶硅領域會大有可為的朱共山果斷進軍光伏新能源。當年11月，多晶硅項目選址徐州經濟開發區三孔橋村,正式拉開了協鑫戰略大調整與大轉變的帷幕。

發展的眼光立足國際。作為國內最大混合所有制民營電力企業集團，朱共山帶領協鑫在光伏領域發展勢如破竹，從硅料、硅片的研發生產，到涉及組件、系統集成和光伏電站，整個產業鏈上無處不見協鑫的影子，短短幾年時間便后來居上，躋身全球四大光伏企業之一。

成功沒有終點。“企業創新是永恒的，要居安思危，如果今天不努力，明天倒下的就是我。有人說我們是行業龍頭，但我從來不認為自己有什么江湖地位，如果一個人或者企業家認為自己是老大，一定不會走長遠。”忙碌的朱共山把脈中國能源發展新趨勢，將協鑫的發展帶入一個全新的征途——融入能源變革，轉型智慧城市運營商。

朱共山將協鑫集團的使命和愿景定義為“把綠色能源帶進生活”，為實現清潔能源平價上網，有著26年深厚沉淀的協鑫正在奮力前行。

打造協鑫集群

以產業為基礎、以創新為動力、以資本為紐帶，秉承“創業創新、爭先領先”的企業精神，在朱共山的掌舵下，協鑫集團快速構筑起電力、光伏、天然氣、金融等四大產業群。

保利協鑫，在香港聯交所上市，是中國首家年產萬噸級以上多晶硅產能和產量的企業，也是全球多晶硅產量和硅片產能最大的企業;

協鑫集成，在深交所上市，探索出“設計+產品+服務+金融+運維”的商業模式，致力于打造全球領先的一站式智慧綜合能源系統集成商;

協鑫新能源，在香港聯交所上市，以太陽能發電為主，集開發、建設、運營一體化的新能源企業，現在已成為全球光伏電站裝機量增長最快的公司，連續邁上1GW、2GW、3GW三大臺階。截至2016年底，協鑫新能源總裝機規模居全球前兩位;

協鑫智慧能源，專注清潔能源項目的開發、投資和運營管理，擁有清潔能源綜合服務企業30余家、運營及在建總裝機容量近1400余萬千瓦、能源供給網絡近1000公里;

協鑫環保電力，涵蓋高效環?；痣?、抽水蓄能及水電、核電等發電業務，大力發展配售電及碳資產管理業務。力爭到2020年，高效環保火電投運規模1500萬千瓦、抽水蓄能及水電在建規模400萬千瓦;

協鑫油氣，積極踐行“一帶一路”戰略，在埃塞俄比亞擁有遠景可采儲量達5萬億立方米的天然氣和4億噸的原油，通過在吉布提建設大型港口經海運中轉到中國;

協鑫金控，全面推進金融租賃、基金、銀行、保險、信托等金融業務“全牌照”布局，已擁有國內新能源行業首家互聯網金融平臺——國鑫所、江蘇首家產業系金融租賃機構——恒鑫金租。

創新造就奇跡

成立26年來，協鑫集團始終把創新擺在企業發展的突出位置，屢屢創下協鑫速度、協鑫奇跡，奠定了行業龍頭地位。

在光伏領域，10年來，依靠技術創新、研發創新、工藝創新、人才創新，協鑫通過對國際通用的西門子法進行深度突破、集成再造，研發了具有自主知識產權的“GCL”新工藝，告別了西方同行一統天下的歷史，實現了光伏原材料的完全自主制造，為中國光伏產業領軍全球做出了重大貢獻。

協鑫用了5年時間趕超歐美，將占據全球1/4的多晶硅和1/3的硅片兩大支柱產業做到了全球規模第一，成本世界最低。去年協鑫的多晶硅產量超過7.5萬噸，國內占比近半;硅片產量達到15GW，是全球第二的5倍。協鑫已在光伏材料的技術水平、產能、產量、市場覆蓋率、成本等方面坐擁多項全球第一，目前正通過協鑫集成、協鑫新能源在光伏的系統端和應用端推動光伏產業的平價上網，預計2019年中國將率先實現平價上網。

除了光伏產業鏈的創新，協鑫又將創新的目光投向從能源生產端到能源消費端的全產業鏈，致力于從能源供應商向能源綜合服務商轉變。近年來協鑫充分利用能源互聯網技術，對3000余家工商業用戶提供智慧多能綜合服務，管理負荷超過700萬千瓦，管理用能量超200億千瓦。“六位一體”的分布式能源技術、需求側響應、生態光伏電站、可視化能源管理平臺、智能風光電一體發電系統、新能源汽車、智能充電樁、動力電池和儲能裝置等正在不斷崛起，成為協鑫業務的新亮點。形成了“兩條主線、四網一云”協同發展的戰略格局新模式。

未來協鑫將進一步從綠色能源、智慧能源、特色小鎮、雙創產業、能源大數據云平臺、智慧制造等方面尋求跨業態的優化協同，用“資本+資產”、“科技+服務”的創新運營機制，走顛覆性創新、差異化發展之路。

“我們的企業精神就是創業創新，爭先領先，永爭第一。要做第一不容易，保持第一更難。”作為新能源事業的引領者和筑夢者，朱共山有著更長遠的打算——讓水更綠、讓天更藍，協鑫要做的事情還有很多，腳下的路才剛剛開始。

創新管理模式 發力電站運維

——專訪協鑫集團副總裁、協鑫新能源總裁孫興平



協鑫新能源是全球領先的以太陽能發電為主，集開發、建設、運營一體化的新能源企業，是全球光伏電站裝機量增長最快的公司，已連續邁上1GW、2GW、3GW三大臺階。截至2016年底，協鑫新能源總裝機規模居全球前兩位。在第六屆全球新能源企業500強發布會上獲得“全球新能源500強商業領袖”個人獎項的協鑫集團副總裁、協鑫新能源總裁孫興平，在會議期間接受了本報記者的專訪。

下調光伏電價利于行業發展

中國能源報：有消息稱，2017光伏一、二、三類資源區電價分別為每千瓦時0.6元、0.7元、0.8元，您如何看這一電價水平對光伏行業的影響?

孫興平：此次降價在預料之中，盡管降幅較大，但要用辯證思維來看。光伏發電是一種非常好的清潔能源，對調整能源結構、減少碳排放都必不可少。可以說缺少了太陽能，新能源的發展前景就不會那么光明。

首先，近來年，太陽能通過技術革命不斷得到普及，但還是長期需要依靠國家補貼，這直接帶來國家財政的捉襟見肘。雖然光伏標桿電價下調可能對很多企業帶來壓力，使投資、運營、制造業等整個產業鏈上壓力增大，但是光伏發電最終要依托技術進一步降低成本，使光伏發電平價上網，長期依靠國家補貼是難以為繼的。

其次，光伏行業在國家支持下，近些年得到的補貼比較多。補貼在帶動行業迅速發展的同時，也產生了一些負面影響。行業內可以說魚龍混雜，既有技術含量很高、規模很大的企業，也有規模小、技術含量低、質量不能保證的企業。通過下調標桿電價，通過競爭性配置，能起到整頓行業秩序，規范市場競爭的作用，從而促進光伏行業的健康發展，將成本高、規模小、產能落后的企業淘汰掉，使建設的光伏電站質量更好、壽命更長、效率更高，確保整個產業鏈有一個良好的競爭環境，科技不斷進步，造價不斷降低。

中國能源報：在此前關于調整新能源標桿電價的征求意見稿中，擬定補貼電價更低，您覺得有利于光伏行業的理性發展嗎?

孫興平：關于征求意見稿的這一電價水平，當時參加國家能源局的座談，我提出這個電價也是能做下來的。只是囿于光伏發電的投資環境以及國家政策的不及時落地等原因，導致非市場成本高企，企業壓力山大。

競爭壓力下不斷創新管理模式

中國能源報：目前來看，國內每年光伏電站市場規模有限，但光伏上游制造端供大于求，在這樣的情況下，對光伏電站開發的影響有哪些?

孫興平： 這對光伏發電企業來說是利好。上游供大于求，迫使其提升管理、加大研發、提高效率、降低成本，從而推動整個行業平價上網。

今后圍繞光伏電站獲取的競爭也將日漸激烈，在這種情況下，對光伏電站投資運維企業而言，內部管理變得尤為重要。協鑫新能源在管理模式上不斷創新，在開發、建設、運維、融資模式以及內部管理方面不斷創新、變革。去年我們投資的電站，每瓦建設成本為8塊7，今年上半年,在組件價格不變的情況下，建設成本降到7塊2，成本下降1塊5，靠的就是管理模式的創新。現在組件價格降低了1塊錢，那我們也由此進入了建設成本6塊錢的時代。相信隨著電站規模的不斷增加，我們的綜合競爭力也將不斷得到提升。

中國能源報：在光伏電站微利的新常態下，協鑫新能源自身將如何適應，將在哪些方面重點布局?

孫興平：我們現在著力四個轉型：

一是從重資產向“輕資產+管理運維平臺+服務輸出”轉型。即與戰略單位、金融機構合作，幫助其開發、建設、管理、運維，收取管理費，獲得利潤。

二是從國內向國際或國內和國際并舉轉型。國外也還有很多機會，例如我們在美國投資了100多兆瓦的光伏電站，盈利狀況較好;此外非洲尚是一片未開發的處女地，發展潛力巨大;還有印度、東南亞、中亞等都是我們的目標范圍。

三是從地面電站向“地面+分布式”轉型。現在土地使用越來越難，國家政策鼓勵分布式發展，隨著我們的融資租賃成本的降低，計劃2020年前投4GW于分布式。

四是從光伏向“光伏+”轉型。“光伏+互聯網”、“光伏+農業”、“光伏+漁業”、“光伏+領跑者”、“光伏+扶貧”、“光伏+管理輸出”、“光伏+運維平臺”。

這四個方面的轉型，我們將在2016年的基礎上繼續推進。

中國能源報：融資成本對光伏企業來說很重要，能介紹一下協鑫能源的融資成本嗎?

孫興平：我們不斷加強與銀行之間的合作，剛開始銀行對我們的情況不了解，征信不高，去年的融資成本為9%，今年我們已降到6%。目前我們主要是融資租賃，融資租賃成本不超過6.5%。未來,我們的目標是每年光伏電站的管理規模要增加3GW—4GW。我們將發力電站全生命周期管理，從電站選型到質量控制再到運維管理，綜合運用互聯網、大數據分析能力，提升我們的管理水平，樹立企業品牌。

以技術進步推動光伏平價上網

——專訪保利協鑫首席執行官朱戰軍


12月6日，第六屆全球新能源企業500強發布會在湖北武漢舉辦。獲得“全球新能源500強商業領袖”個人獎項的保利協鑫首席執行官朱戰軍在接受本報記者專訪時表示，“十三五”是光伏行業邁向平價上網的關鍵時期，技術進步和產品更迭將大大加快，光伏制造企業技術水平將成為新一輪競爭勝出的關鍵。

分布式光伏考驗企業競爭力

經過幾年的發展和調整，國內光伏行業正在從熱衷地面光伏電站向分布式光伏方向轉變。在國家發布的《電力發展“十三五”規劃》(下稱《規劃》)中，分布式光伏裝機指標尤為亮眼。1.1億千瓦以上的光伏發電目標中，6000萬千瓦為分布式光伏。這意味著，按《規劃》設定的目標，中國每年需實現約1000萬千瓦的分布式光伏裝機。而截至2015年底，我國光伏發電累計裝機容量為4318萬千瓦，分布式光伏僅606萬千瓦。分布式光伏正釋放出前所未有的巨大潛力空間。

朱戰軍表示，地面電站因受棄光限電、可再生能源補貼缺口等問題困擾，發展阻力越來越大，而相比之下，分布式光伏市場正日漸受到青睞。未來幾年，分布式光伏市場的競爭將會愈加激烈。

“對所有企業來說，機會是均等的。”在朱戰軍看來，“這正是考驗企業和產品綜合競爭力的時候。”大企業的技術和資金都不成問題，但在激烈的市場競爭面前，只有那些用最好品質、最好服務為客戶創造最大價值的企業，才能贏得市場。目前來看，這一市場還處在大規模開發的前夜，企業的商業模式、市場推廣力度都將決定其市場表現。

“對制造端而言，最重要的就是要抓住高效化的趨勢，提升產品的綜合競爭力。單、多晶效率或價格等單一比拼已成為過去式，性價比高、競爭力強的產品將成為市場的最終選擇。”朱戰軍坦言。

技術進步是光伏平價上網的關鍵

光伏發電要與傳統電力一較高下，技術進步仍是關鍵所在。朱戰軍預測，對一線廠商而言，2017年將系統成本控制在6元/瓦是有可能的，與傳統火電的差距將進一步縮小。

“從原料端的生產成本到應用端的運營成本，都還有下降的空間。”朱戰軍認為，未來幾年，技術提效將成為降本的主要方式。以保利協鑫為例，公司將對現有的多晶產能進行大規模的技術升級。“傳統的鑄錠多晶將引入金剛線切片技術，加工成本可降低25%以上。與之匹配的黑硅技術不僅能完美解決金剛線切多晶硅片反射率較高的問題，還能提升0.3%—0.4%的電池轉換效率，是傳統多晶技術高效化的理想解決方案。保利協鑫在今年11月發布了TS系列黑硅片新產品，正攜手客戶努力開拓這一新的產品細分市場。”朱戰軍同時指出。

記者了解到，近期由于金剛線切硅片大量投放市場，單、多晶硅片的價差重新拉大，已接近1元/片。而行業普遍認為，價差超過0.6元/片，多晶更具性價比優勢。“目前來看，金剛線切片降本的成效非常明顯。”朱戰軍補充道。

“高效化改造的另一項關鍵技術，就是以多晶鑄錠方法來生產單晶硅錠。”朱戰軍表示。其產品效率不僅可與單晶相媲美，生產成本也會大幅降低。他指出，目前業內單晶硅錠的生產成本在60元/公斤，而以鑄錠單晶方法生產的硅錠成本與多晶一致，僅為25元/公斤，鑄錠單晶的優勢非常明顯。“保利協鑫目前正在研發的第三代鑄錠單晶技術，將于2017年2、3月份量產，并將在當年大規模導入該技術。”朱戰軍透露。

據記者了解，保利協鑫在寧夏建成的1GW單晶項目在技術、產品品質方面已達行業一流水平，為未來高效單晶業務儲備了技術和管理人才。“保利協鑫戰略上以多晶為主導，適當發展單晶，不會重復建設普通直拉單晶，而是瞄準高效和超高效單晶市場，擇機進行擴產。”朱戰軍表示。

“作為重資產的制造業，我們始終保持著對未來發展的危機感和對技術研發的緊迫感。”朱戰軍直言，“市場的選擇、政策的支持方向是充滿變化的，企業必須有足夠的技術和人才儲備去支撐轉型升級，以往重資產、高負債的發展方式已不能適應當今的競爭形勢。我們對多晶產能的升級改造就是以不新增資本性支出的方式，使多晶具備更加明顯的性價比優勢。全球范圍內從硅片到電池、組件，多晶產品占比高達75%以上，多晶技術的降本提效是推動光伏平價上網的主要力量。”

光伏發展需要相對平穩的政策預期

在光伏發電實現平價上網、真正可與傳統電力相媲美之前，光伏市場還是典型的政策驅動型市場。國家出臺大量的光伏扶持政策，推動了光伏行業迅速發展，但同時也出現了市場過分依賴政策、望風而動。

數據顯示，今年上半年，中國新增光伏裝機量達到了創紀錄的22GW以上，受“6·30”搶裝熱潮的帶動，上半年光伏全產業鏈保持旺盛需求，各環節產品價格、出貨量連創新高。而“630”熱潮一過，光伏市場需求迅速出現斷崖式下跌，部分產品市場甚至出現連續十幾天交易量為零的慘淡情況。

對此，朱戰軍并不否認政策變動對市場的巨大影響。“這肯定不利于產業的健康發展，對制造業的沖擊則更大。”朱戰軍呼吁，作為企業，特別是重資產投入的制造企業，投資回報周期較長，特別希望國家能夠制定連續的、較長周期的產業政策發展規劃，給行業提供一個相對平穩的預期。

“同時，政府需要兼顧長期的發展目標，制定與市場聯系更加密切的政策，確保效果與政策制定的初衷相一致。”朱戰軍以“領跑者”項目為例說明，政策的初衷是鼓勵高效技術和產品的應用，但在以往的政策中，單晶的效率標準設定得過低。“即使未使用任何高效技術的普通P型單晶也能輕松取得‘領跑者’訂單，換句話說，單晶是‘眾跑’，只有多晶是真正的‘領跑’，這對多晶欠失公平，同時也不利于單晶技術進步和產品市場的健康發展。”朱戰軍說。

朱戰軍進一步表示，“應該看到，光伏補貼是過渡性的，最終的目標是要取消補貼，使光伏成為完全市場化的產業，相關光伏政策都應基于此來扶持光伏產業的發展，并為產業發展提供相對平穩的政策預期。”