從加拿大到巴西，從中國江蘇到日本山口，從南非開普敦的羅本島到約旦和敘利亞交界處的難民營，阿特斯陽光電力集團（下稱“阿特斯”）的光伏組件已在廣闊的海外市場安家落戶。阿特斯創(chuàng)辦于2001年，2006年成為中國第一家在美國納斯達克上市的光伏一體化企業(yè)。

作為全球一線光伏企業(yè)阿特斯創(chuàng)始人、材料學(xué)博士的瞿曉鏵，說話慢條斯理，在接受中國能源報記者采訪時始終不離開“邏輯”這個詞。

如今，阿特斯已經(jīng)走過了18個年頭。阿特斯是如何布局海外市場，將超過33吉瓦的光伏組件產(chǎn)品銷售到全球150多個國家。以技術(shù)見長的阿特斯將如何把握光伏未來的發(fā)展趨勢，并繼續(xù)做到“卓爾不同”？

“卓爾不同” 布局全球市場

阿特斯的國際化之路和取得的成就，與我海外留學(xué)、工作和參加社會活動的經(jīng)歷有關(guān)。“卓爾不同”意味著兩點，首先阿特斯一定要做到卓越，同時要與眾不同。“卓爾不同”不是“卓爾不凡”，因為同行中不乏卓越優(yōu)秀的企業(yè)，但阿特斯是要走自己的路，實現(xiàn)與別人不一樣的卓越，同時也讓別人有路可走。

我1987年出國留學(xué)，先后拿到了碩士、博士學(xué)位。在校期間學(xué)習(xí)的半導(dǎo)體物理、材料科學(xué)方面的知識、培養(yǎng)的科學(xué)研究能力、養(yǎng)成的科學(xué)邏輯以及展現(xiàn)科學(xué)邏輯的能力都讓我終身受益。同時，在海外參加社區(qū)活動的經(jīng)歷和在北美、歐洲的工作經(jīng)歷，鍛煉了我的溝通能力，讓我能更好地理解和接受不同國家的文化和觀點，擁有了 “求同存異”的能力，這些對我日后的創(chuàng)業(yè)都有很大幫助。

坦率地說，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候并沒有具體的戰(zhàn)略，只是跟著機會走。自2006年在美國納斯達克上市后，開始考慮制定具體的發(fā)展戰(zhàn)略。到了2012年左右，基本形成了體系化的戰(zhàn)略。第一，在制造業(yè)務(wù)上，阿特斯的戰(zhàn)略是“縱向集成、終端為王”。從布局上看，我們更加偏重后端，這樣的產(chǎn)業(yè)鏈配置也更貼近國際市場；第二，制定制造業(yè)和電站開發(fā)“兩條腿走路”的戰(zhàn)略，并成功實施了該戰(zhàn)略；第三，聚焦技術(shù)，打造有特色的阿特斯高效太陽能電池和組件產(chǎn)品?，F(xiàn)在綜合來看，公司業(yè)務(wù)還是以這三個戰(zhàn)略方向為樹干，并在圍繞樹干的一些“樹杈”上發(fā)展?；谇懊娴膽?zhàn)略，我們在2015年并購了當(dāng)時位列全球前三的美國太陽能電站開發(fā)企業(yè)Recurrent Energy。截至目前，收購交易已完成4年，在美國市場和全球其它主要市場上，阿特斯建立了不可動搖的一線太陽能電站開發(fā)商地位，借此形成了厚實的項目儲備，并為全球市場開發(fā)項目建立了模板，總體來說這是中國公司在海外并購方面的一次成功嘗試。

不忘初心 履行企業(yè)家責(zé)任

進入這個行業(yè)，對我而言是偶然的選擇，一生的堅守。2001年從市場來看，當(dāng)時還處在光伏產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的前夜，頂多是剛剛聽到“光伏文明曙光初露時的第一聲雞啼”。在創(chuàng)立阿特斯時，我的第一個考慮是，光伏可以造福人類，雖然不見得能賺大錢，養(yǎng)家糊口總是可以的。然后是考慮幾個初步的方向。那時定的方向，或者說“戰(zhàn)略”，一部分是基于自己在光伏行業(yè)中已經(jīng)積累的經(jīng)驗和人脈， 一部分是基于邏輯的猜測， 即市場可能需要什么、市場會怎么走，我的優(yōu)勢是什么、能力有多少。現(xiàn)在看來，這也就是“卓爾不同”戰(zhàn)略的開端。

在業(yè)務(wù)方向選擇上，創(chuàng)業(yè)初期的2001年，還沒有并網(wǎng)光伏市場。所以我當(dāng)時選的業(yè)務(wù)方向主要有兩個。一是開發(fā)太陽能離網(wǎng)型應(yīng)用產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)初期就已經(jīng)實現(xiàn)了這一愿望，給大眾汽車公司墨西哥廠提供3.2瓦太陽能充電器。作為大眾的優(yōu)先供應(yīng)商，也為日后打開德國光伏市場奠定了基礎(chǔ)；二是由于太陽能光伏特別適合無電地區(qū)使用，希望能為這些無電地區(qū)的電氣化做些貢獻。雖然做了嘗試，鑒于市場環(huán)境原因，在這方面還沒有太大進展。阿特斯為位于約旦和敘利亞交界處的難民營的10兆瓦太陽能光伏電站提供了全部組件，因為太陽能供電，現(xiàn)在這一區(qū)域已經(jīng)變成了自然聚集的小村鎮(zhèn)，這算是實現(xiàn)初心的一部分。顯然，這還遠遠不夠，未來計劃要把這件事做得更好一些。

光伏未來 性價比是王道

簡單地講，我認(rèn)為晶硅仍是未來太陽能組件的主流技術(shù)，晶硅組件中高效組件會占據(jù)更大的市場份額。單晶、多晶都是晶硅，本是兄弟，在市場占比上“潮漲潮落”，幾年會有一個周期。比如阿特斯的P5鑄錠單晶技術(shù)，具有單晶產(chǎn)品的性能和多晶產(chǎn)品的成本，會有很大的市場潛力。很多技術(shù)都同時適用于單晶和多晶產(chǎn)品，單晶、多晶產(chǎn)品將最終在性價比上趨于一致。此外，不同的產(chǎn)品能更好地滿足不同的細分需求，做到互相補充。

按照目前趨勢，光伏制造會變得越來越容易，但進入的門檻也會越來越高，光伏產(chǎn)品進一步降低成本一定是依靠制造過程的轉(zhuǎn)型升級。阿特斯正在進行由工業(yè)2.0到工業(yè)3.0的轉(zhuǎn)型，并已基本完成工業(yè)3.0框架的搭建，未來會繼續(xù)投入時間和資金向工業(yè)4.0過渡。我認(rèn)為政府在支持制造業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級方面很有遠見，這一舉措是提升競爭力的保證，并能引領(lǐng)投資。如政府能實施專項扶持政策，將有助于制造業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級的步伐。

2003年，當(dāng)公司業(yè)務(wù)基本穩(wěn)定以后，我寫了一個“阿特斯愿景”，即“用二三十年的時間，讓太陽能走進千家萬戶，為子孫后代創(chuàng)造一個更清潔、更美麗的地球”。