在這個物價飛漲，股市兇險，競爭激烈的年代，只是在家曬曬太陽就能賺錢，而且還將成為一筆長期穩(wěn)定的投資，怎么可能?但這的確已成為現(xiàn)實!不論你愿意亦或不愿意，戶用光伏風口已經(jīng)到來!

2017年被業(yè)內(nèi)眾多人士視為真正意義上的分布式光伏爆發(fā)元年。有關數(shù)據(jù)顯示，2016年光伏發(fā)電新增裝機量34.54GW，其中分布式光伏4.24GW，占12.3%，同比增長2倍;2017年上半年新增光伏裝機量24.4GW，其中分布式7GW，約占比30%，同比7倍。分布式光伏發(fā)展神速，其中戶用光伏更是大勢所趨，前景誘人。

戶用光伏屬于分布式光伏范疇，與之相對應的還有工商業(yè)分布式光伏、光伏+等。按照戶用光伏目前的發(fā)展速度和前景，戶用將逐步成為分布式光伏的主要類型。有機構預測，中國今年將成為全球第二大戶用光伏市場，未來三年有可能超越美國成為全球最大戶用光伏市場。

戶用光伏前景被各方看好，目前仍是藍海市場。據(jù)展宇光伏副總經(jīng)理宋鈺估算，我國有超過4000萬個獨立屋頂，如果20%-50%的屋頂覆蓋太陽能板，戶用光伏市場規(guī)模能達到3200億—8000億，其中已開發(fā)數(shù)量僅不足5%，未來有著幾千億甚至上萬億級的市場潛力。如今，戶用光伏市場已具備爆發(fā)的潛力，如同當年家電、汽車的普及，迅速成為萬億級別的消費市場。


在日前展宇˙致富寶整機戶用系統(tǒng)上市暨招商峰會上，展宇光伏現(xiàn)場簽約客戶超300家，現(xiàn)場簽約率超75%，簽約客戶現(xiàn)場下單率達到86%，現(xiàn)場回款超6000萬!展宇光伏戶用事業(yè)部總監(jiān)張平伍透露，2016年，僅展宇旗下數(shù)家經(jīng)銷商就已達到了千萬以上的銷售毛利，如今形勢下，正確把握行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏已成為一條快速財富之路。

戶用光伏究竟有著怎樣的魅力，使得各大光伏制造企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶如此著迷?研究這個問題首先要從其歷史發(fā)展進程說起。

政策鼓勵+收益明顯 戶用光伏漸成燎原之勢

回顧我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其實時間并不長，戶用光伏歷史更短。自2011年光伏發(fā)電補貼電價之后，2013年才出現(xiàn)部分企業(yè)開始關注戶用光伏市場。但是從2013-2015年，戶用光伏市場開發(fā)難度超乎想象，雖然2014年國家規(guī)劃了8GW分布式光伏建設目標，但實際僅完成2GW。這種情況導致已經(jīng)進入戶用領域的光伏企業(yè)喪失信心，它們或淡出或轉戰(zhàn)國外。

轉折點發(fā)生在2016年。這年“630”之后，大型光伏電站投資機會幅減少，大部分大型光伏企業(yè)不得不或卷土重來或全新進入戶用光伏市場。地面電站市場機會的減少固然帶動了企業(yè)投資方向的轉移，但也正是在這個時候我國戶用光伏市場也悄然被培育起來。

首先從國家宏觀支持政策來看，力度空前。2016年11月，國家發(fā)改委、能源局聯(lián)合發(fā)布《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，規(guī)劃指出2020年我國太陽能發(fā)展目標在110GW以上，其中光伏電站45GW，分布式光伏60GW。可見從整個電力系統(tǒng)規(guī)劃上，太陽能發(fā)電是朝著分布式傾斜的。同樣發(fā)生在2016年，國家能源局又印發(fā)《太陽能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，規(guī)劃指出要繼續(xù)開展分布式光伏發(fā)電應用示范區(qū)建設，到2020年建成100個分布式光伏應用示范區(qū)，園區(qū)內(nèi)80%的新建建筑屋頂、50%的已有建筑屋頂安裝光伏發(fā)電。這一規(guī)劃了體現(xiàn)國家支持分布式光伏的決心與力度。就在《太陽能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》印發(fā)后的第二天，《可再生能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》也出爐了，此規(guī)定著重強調(diào)了符合光伏扶貧有關管理要求的村級光伏扶貧電站和建立市場化交易機制就近消納2萬KW及以下的分布式光伏發(fā)電項目。

一系列有利于分布式光伏發(fā)展政策的接連出臺，再加上分布式光伏補貼電價維持0.42元不變、光伏“綠證”制度的實施，這些都為我國分布式的發(fā)展奠定了基礎。

其次，從光伏發(fā)電成本來看，系統(tǒng)成本的下降使分布式光伏推廣成為可能。我國在2007～2014年期間，電池組件成本下降了近10倍，2014年底我國光伏發(fā)電相比于2007年成本下降了10倍以上。業(yè)內(nèi)預計到2020年，中國晶體硅太陽能光伏組件價格將下降至每瓦0.4美元左右，再加上光伏發(fā)電技術的發(fā)展進步，高效電池或其他新型電池的研發(fā)和普及，帶來轉換效率的提升和使用壽命的延長，將會導致太陽能光伏發(fā)電成本的進一步下降。

對于分布式光伏，綜合以上有利因素，在未考慮電力輸送成本及其他電網(wǎng)服務成本的前提下，保守估計2020年分布式光伏發(fā)電單位造價水平在7500～8000元/千瓦，2030年單位造價水平在4000～5000元/千瓦。雖然目前補貼進入退坡機制，但成本的下降還有一定空間，特別是中間環(huán)節(jié)費用可壓縮。


最后，從戶用光伏自身特性來看，符合未來能源發(fā)展趨勢。戶用光伏多安裝在自家屋頂，對于用戶來講看得見摸得著，而且基本不用維護就可以保持連續(xù)25年的穩(wěn)定收益。家庭光伏電站是申請流程最快，安裝最快，并網(wǎng)最快獲得補貼最快的應用形式。從安裝到并網(wǎng)發(fā)電僅需15天，補貼發(fā)放一般不超過3個月。投入小，屋頂安裝容量一般為3-5KWp，投入在3-5萬，而且一旦選擇了某家品牌，還帶有相應的貸款優(yōu)惠，展宇光伏˙致富寶就和華夏銀行、華泰財產(chǎn)保險達成了戰(zhàn)略合作，從貸款到整個生命周期都能保證用戶的收益，這部分收益對用戶來講如同一筆穩(wěn)定的長期養(yǎng)老金。按照展宇光伏宋鈺的話來講，光伏產(chǎn)品投資遠比銀行存款、理財?shù)葋淼梅奖銓嵒荨Ｕ驹趪艺麄€層面來考慮，光伏發(fā)電節(jié)能環(huán)保，戶用光伏能真正將綠色能源帶入千家萬戶，是改變能源格局，實現(xiàn)可再生能源發(fā)展的重要舉措。

戶用光伏到底收益如何?

戶用光伏需求一般可以分為養(yǎng)老和投資兩種類型，不論出于哪一種需求，都是同一個目的，那便是要獲得收益，那么到底戶用光伏靠不靠譜，收益如何?

中國可再生能源學會光伏委員會常務理事吳達成先生給我們算了這樣一筆賬：


以北京為例，市電電價和地方補貼以3年為期，國家補貼統(tǒng)一為20年計算，那么用戶的收益可計算為：

自發(fā)自用收益(元/kwh)：市電電價(0.52)+國家補貼(0.42)+地方補貼(0.30)=1.24元;

余電上網(wǎng)收益(元/kwh)：脫硫電價(0.35)+國家補貼(0.42)+地方補貼(0.30)=1.07元;

具體到某一款產(chǎn)品的收益又將如何呢?這里以展宇光伏˙致富寶為例進行了計算，如下表所示：


對于企業(yè)和經(jīng)銷商來講，戶用光伏是一個有著上千億甚至上萬億規(guī)模的巨大市場，而且剛剛起步，市場可開發(fā)性強;對于用戶來講，投資光伏產(chǎn)品又是一個的的確確能獲得收益的產(chǎn)品，確實是一種不錯的選擇。買方和賣方需求的結合成就了如今戶用光伏市場的火爆。

戶用光伏屬于toC市場

產(chǎn)品和商業(yè)模式會怎樣變化?

戶用光伏市場的意義，除了其市場機會外，更在于它可能帶來的企業(yè)維度的變化。大型地面、商用屋頂和戶用屋頂，雖然同為光伏終端市場，但投資不同的模式給企業(yè)帶來的維度是不一樣的。其他光伏市場的投資都是toB的，只有戶用光伏市場的投資是toC的，在“互聯(lián)網(wǎng)+”智慧能源時代，toB的市場想象空間是相對有限的，toC的市場想象空間是無限的。因此toC的戶用光伏投資企業(yè)的發(fā)展，就和toB的光伏電站投資企業(yè)的發(fā)展不在一個維度了。他們要更加注重消費者的需求，產(chǎn)品要做到和市場結合，商業(yè)模式也要符合大眾消費者習慣。


就中國戶用光伏市場模式而言，光伏扶貧的全面鋪開，帶動了戶用光伏的商業(yè)化發(fā)展，形成了光伏扶貧、商業(yè)貸款+企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)+代理商等運營模式。在上述模式中，資本方的參與確保了資金的來源，生產(chǎn)企業(yè)的參與保證了標準化的產(chǎn)品供應。

不論何種模式，關鍵是在各個環(huán)節(jié)保證品質(zhì)和質(zhì)量，降低初始建設成本，保證長期可靠運行。對此，吳達成專門強調(diào)了發(fā)電量的重要性，用戶能拿到多少收益，其關鍵就在發(fā)電量。不同品牌的戶用光伏系統(tǒng)在同一地區(qū)發(fā)電量如何，用戶會做各項對比。所以對于企業(yè)來講，必須應注重在保證質(zhì)量、保證發(fā)電量的前提下降低初始投資，吸引更多住戶愿意投資；必須要有標準化、系列化、規(guī)模化的過硬產(chǎn)品便于安裝維修；此外還要注意處理好違約風險和法律糾紛;加強監(jiān)測，重視長期維修服務，重視電站的安全性。

關于戶用光伏電站的安全問題，浙江省太陽能協(xié)會秘書長沈福鑫認為，家庭光伏電站，百分之五十在于產(chǎn)品質(zhì)量，百分之四十是安裝，百分之十是運維，所以，戶用光伏電站必須從源頭到整個生命周期確保安全!

展宇光伏宋鈺也認為，用戶想獲得長期穩(wěn)定的收益，最重要的還是電站本身的質(zhì)量，質(zhì)量也代表著最終發(fā)電量，代表著收益。宋鈺拿手機作例，分析了不同的電池質(zhì)量在半年后的使用表現(xiàn)，可能剛買到手的新手機各方面性能都是一樣的，但是半年以后就能明顯區(qū)分好壞。

光伏產(chǎn)品也是一樣，衰減問題，發(fā)電效率問題，短時間內(nèi)可能看不出來太大差異，但是一兩年后差距就會越來越大。好的電站質(zhì)量保證的是整個25年的收益。所以宋鈺始終堅信，最終戶用系統(tǒng)在未來2年內(nèi)就會出現(xiàn)分水嶺。哪些是好的產(chǎn)品，好的系統(tǒng)，好的品牌，到時候就會區(qū)分開來。


展宇˙致富寶整機戶用系統(tǒng)的推出目的就是為了保證電站的質(zhì)量，保證系統(tǒng)的發(fā)電效率，保證用戶最終的收益率。所謂整機也就意味著，致富寶產(chǎn)品包括了組件，逆變器，支架，電纜，電表箱等全部產(chǎn)品，而且整機所使用的產(chǎn)品都是高標準要求，以保證最高的質(zhì)量標準和最優(yōu)化的系統(tǒng)配置。

宋鈺希望把展宇光伏˙致富寶的推出作為一個契機，一個機會，并由此向用戶證明：好的品質(zhì)永遠要比好的價格更加重要。

除硬件外，展宇光伏˙致富寶的軟件性能也相當優(yōu)越。首先，專業(yè)的服務團隊，包括金融服務，設計服務，施工管理，運維服務，售后服務等，全部幫客戶一站式解決。同時，設有遠程集控中心，可以為客戶提供遠程的監(jiān)控服務，包括發(fā)電量實施監(jiān)測，歷史發(fā)電數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)對比和性能評估，故障報警和處理等。

在商業(yè)模式的探索上，展宇光伏˙致富寶也進行了大膽嘗試。大致可以分為以下幾類：

經(jīng)銷商渠道銷售——簽訂銷售協(xié)議，成為展宇光伏的授權經(jīng)銷商，在指定區(qū)域內(nèi)銷售展宇致富寶整機戶用系統(tǒng)，享受展宇光伏的各種銷售支持。

商業(yè)電站項目合作——無論是分布式、地面電站等投資項目，又或是EPC招投標項目，經(jīng)銷商憑借敏銳的信息獲取能力、依托展宇強大的資金實力和資質(zhì)對各種商業(yè)項目進行聯(lián)合開發(fā)。

政府扶貧項目合作——對政府扶貧項目，經(jīng)銷商憑借當?shù)氐那蕾Y源，人脈關系，參與政府扶貧項目的開發(fā)，依托展宇的資金實力，行業(yè)業(yè)績，以及各項資質(zhì)對以聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合投標等多種模式進行合作。

安裝運維合作——除銷售展宇致富寶產(chǎn)品，在指定區(qū)域內(nèi)對所有經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品提供安裝運維服務，成為展宇光伏的授權安裝運維商。

正如展宇新能源暨展宇光伏總經(jīng)理陳良道所說，“此次展宇˙致富寶整機戶用系統(tǒng)上市正是展宇光伏同心協(xié)力的智慧結晶。2017年，展宇光伏在630并網(wǎng)大戰(zhàn)中一舉斬獲600MW的安裝量足以證明其在光伏行業(yè)不俗的發(fā)展?jié)摿Γ嘈盼磥碚褂顚弦粚訕牵瑸橥苿庸夥袠I(yè)發(fā)展以及落實國家綠色清潔能源戰(zhàn)略貢獻更多力量。”

在中國光伏制造企業(yè)的實力早已受國際認可時，國內(nèi)戶用光伏才剛剛處于起步階段，就像一個嬰兒，未來有無限的想象力，既需要我們的呵護，也需要有一個健康的成長環(huán)境，這樣才能發(fā)展的更快更長久!