“陽光增益，扶優(yōu)扶強”首屆中國戶用光伏大會于9月19日召開。國內諸多用戶、專家800余人齊聚山東濟南，分享光伏戶用實踐，探討中國戶用創(chuàng)新發(fā)展大計。現(xiàn)場人流攢動、盛況空前。



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以下為直播詳情：

侯云春：發(fā)揚工匠精神，加強行業(yè)自律

全國政協(xié)委員、國務院發(fā)展研究中心原副主任侯云春在開幕致辭中表示，中國正在經歷著一場能源革命，任務非常艱巨。分布式能源市場前景非常廣闊，上半年光伏安裝7.11GW，比去年同期增長了2.9倍，發(fā)展中值得注意的問題，需要進一步研究解決。加強政府在整個光伏發(fā)展當中的規(guī)劃和政策引導，特別是在邊遠地區(qū)的光伏發(fā)展。光伏的生產廠家一定要在降低成本、提高質量、發(fā)揚工匠精神。加強行業(yè)自律，避免打價格戰(zhàn)，企業(yè)要以自己產品的低成本、高質量來贏得用戶。

姜玉山：以分布式光伏為抓手，實現(xiàn)山東能源大省轉變

山東省政府參事、原山東省統(tǒng)計局局長姜玉山表示，習主席發(fā)出的綠水青山就是金山銀山的理念，是舉國上下的追求。山東是太陽能生產制造應用大省光熱全國第一，光伏面對著難得的發(fā)展機遇，去年山東省政府發(fā)布了山東省能源中長期發(fā)展規(guī)劃，最大的亮點就是實施分布式光伏發(fā)電工程，如此龐大的工程除了大片的工商屋頂之外，更多分布在廣大農村的老百姓屋頂，更將是發(fā)展分布式光伏發(fā)電的主戰(zhàn)場，政府希望以此為抓手，實現(xiàn)山東省新能源產業(yè)從制造大省到應用大省的跨越式轉變。

石定寰：發(fā)展戶用光伏積極性，加強創(chuàng)新建設

國務院參事、中國可再生能源學會名譽理事長石定寰表示，當前全國光伏取得了重大發(fā)展。中國的民營企業(yè)發(fā)揮了十分重要的作用，現(xiàn)在很多國有企業(yè)，央企等等，也都努力的在推進這樣的事業(yè)，中國的光伏不僅數(shù)量上全球第一，而且進入了創(chuàng)新的大國，在技術上已經引領全球。

隨著成本的降低，戶用系統(tǒng)更好的切合了用戶的需求，很多新農村、新城鎮(zhèn)、工廠四季廠房的屋頂應該用起來，把戶用系統(tǒng)通過分布式能源、微網能源、智慧能源更好的發(fā)展起來，解決好發(fā)展的規(guī)模。積極性發(fā)展起來以后，會大大促進全國整個光伏裝機容量的更快的增長。與此同時企業(yè)要認真提高質量，確實把這項工作從制造到運維全面做好。加強各種檢測、監(jiān)管部門的工作，要加強監(jiān)督管理，確保戶用系統(tǒng)的安全。

結合發(fā)展推動戶用系統(tǒng)的聯(lián)盟，通過這樣一個平臺更好的推動系統(tǒng)健康的進行，希望廣大的制造商為戶用系統(tǒng)的建設提供更好的、更便宜的、更高效的光伏系統(tǒng)，使客戶、用戶能夠在短時期得到更好的效益，調動廣大戶用系統(tǒng)用戶的積極性。綠色金融要發(fā)揮重要作用，保險業(yè)要使得客戶能夠更有這樣一個保障，減少用戶的風險。通過本次大會加強這方面問題的研討，把這些問題帶到未來的實踐工作當中，努力促進戶用系統(tǒng)出現(xiàn)新的局面，用它更好的帶動中國光伏進一步的健康發(fā)展。

劉玉蘭：全力支持光伏產業(yè)，讓好技術貼近民生

中國生產力促進中心協(xié)會理事長劉玉蘭表示，戶用光伏非常重要，生產力就應該全力的支持這種綠色的、健康的、可持續(xù)發(fā)展的產業(yè)。推動中國好技術，今年就要把誠信工作做起來，企業(yè)、專委會、好技術講誠信是第一位的，中國好技術已經走出了幾個國家，今年還要走到泰國，走出國門。中國生產力有十個研究院，專門培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)咨詢師、導師，十個生產力研究院可以把做光伏的同志們進行培訓，發(fā)證書，依托全國的生產力，認認真真的為科技型的企業(yè)，為全國的企業(yè)做好服務，做好診斷，中國生產力機構會持續(xù)努力，將戶用好技術貼近民生。

謝鋒：戶用市場諸子爭鳴，中國有可能超越美國

美國IHS Markit高級分析師謝鋒表示，2016-2020年，戶用市場將逐步由歐洲轉向美洲和亞太地區(qū)，由純補貼模式轉向自發(fā)自用；儲能系統(tǒng)會成為將來的主要部分。國內數(shù)字，2017年2GW，意味著在戶用這一塊并不大的蛋糕來說，中國將有可能超過美國成為第一。戶用市場資源潛力大，目前來看商業(yè)模式還不清晰，各家還在探索當中。

2020年以后如果沒有補貼了怎么走？中國的消費居民電價是偏低的，哪怕以上海為例，上海白天最高是6.1分錢一度電，這個電價是不能讓系統(tǒng)盈利的。只有在降系統(tǒng)成本和探索商務模式上多想辦法下工夫。

從模式方面來講，商業(yè)模式全球市場美國是一個很好的例子，在美國既有積極的州也有不積極的州，在發(fā)展模式上像加州愿意貼錢，沒問題，不愿意貼錢的州怎么辦呢？以租賃目的，自己建成商業(yè)模式，給租戶提供利益。中國的市場比較大，我個人認為商業(yè)模式比較多，將來應該是逐漸偏向于這一塊來做，電網的比例越來越少。

除了山東市場還有哪些地區(qū)市場更加看好？目前戶用市場最大的在東部沿海，以江浙、山東、安徽、江西這樣的省份為主，我個人的觀點是3-5年里面，這個市場逐步出現(xiàn)向內地轉移的趨勢，比如廣東可能是第一個，第二個在湖北、湖南的地方，逐步也會有戶用的需求冒出來。

包育棟：降低光伏銷售成本，解決B端問題

中民新光常務副總裁、分布式事業(yè)部總經理包育棟表示，光伏不是暴利產品，并沒有很多的利潤空間，如何降低銷售成本？是很多經銷商、安裝商關心的問題。當前服務商缺乏有效的開發(fā)客戶的手段和工具；第二個，整個的市場還是比較初級階段的，缺乏一些專業(yè)的工具，對質量的把握、對產品的要求，還是比較混亂的。安裝商的痛點則是整個的市場存在認知困難，信息嚴重不對稱。會上中民新光提到，能不能通過一些金融的方案，把服務商碰到的問題解決。

中民智薈是一個線上化的平臺，有幾大解決方案，目前給用戶提供的是零首付安裝的方案，若干年的分期還款，同時通過傳統(tǒng)和互聯(lián)網渠道的結合，希望給B端的服務商和加盟企業(yè)代理商提供一些銷售解決方案，包括營銷方案，網絡平臺的方案，并且還有在系統(tǒng)集成方面專門有公司叫新光物聯(lián)，做系統(tǒng)方面的創(chuàng)新，能夠減少安裝時間，保證安裝的過程盡量的減少人為的失誤，這些創(chuàng)新中民新光都在一步一步實踐。

馬志保：儲能讓光伏性能收益大大提升

聚能新能源總工程師兼產品事業(yè)部總經理馬志保表示，光伏目前不并網價值不一定大打折扣，加入了光伏儲能之后，光伏系統(tǒng)面對不同的應用場景，使光伏發(fā)電系統(tǒng)變得非常智能化，性能和收益會大大提升。

儲能系統(tǒng)也好、光伏發(fā)電系統(tǒng)也好，未來能源的使用一定是多樣化的。未來中國的家庭或者一些場所的光伏和儲能一定是跟用戶相關聯(lián)的，才具有市場價值。從電網里拉過來反送電網，這是不現(xiàn)實的。所以，我們的負荷、系統(tǒng)一定是自發(fā)自用，才具有最大的價值。

馬志保預盼，兩三年以后新能源的壓力非常大，會帶來新的機會，那個時候成本一定會顯著的下降，產量會非常的擴展，投資力度非常高。在未來電池產業(yè)的發(fā)展會顯著促進儲能光伏行業(yè)的發(fā)展。

楊明輝：光伏在山東發(fā)展迅猛，未來緊跟市場導向

國網山東電力調度控制中心副主任楊明輝表示，近兩年光伏的發(fā)展非常迅猛，截止到2017年6月份，山東電網全網的裝機容量是8876.3萬千瓦，光伏比例有比較大的提高，占了4%。截止到8月份，分布式光伏的累計發(fā)電量是11.45億千瓦時，同比增長了95.73%

未來山東要由原來的政策導向改成現(xiàn)在搞市場導向，主要是針對運行方面。今年8月28號，國家發(fā)改委、國家能源局緊急下了一個通知，趕在8月底之前緊急下來的，要開展電力現(xiàn)貨市場建設試點工作，為了更好的被新能源市場接納，包括價格、需求的導向，新能源接納可能會遇到一些瓶頸。在這個文件當中國家已經把山東省作為了現(xiàn)貨試點的省份之一， 要求在2018年底完成這項工作；第二，現(xiàn)在在國家層面還開展了跨區(qū)、跨省的現(xiàn)貨交易，這種現(xiàn)貨交易主要是針對東北的新能源，通過跨省的模式在更大的范圍內實現(xiàn)新能源的接納。根據(jù)國家的要求，國網公司已經建設了跨省區(qū)的現(xiàn)貨交易平臺，主要包括甘肅、青海、寧夏、新疆，新能源受限比較多的地方。受端包括東部沿海上海、浙江、江蘇、安徽、山東，通過交易平臺每天進行報價，如果有空間報價來接納外網的電量，8月18號開始已經開始了試運行，這也為山東如果自己不能解決問題的話，可以通過跨省跨區(qū)的交易，可以緩解消納的困難，提供途徑。

許海亮：維護戶用系統(tǒng)安全，提供全面方案

TÜV南德集團大中國區(qū)副總裁許海亮表示，在光伏系統(tǒng)當中，安裝的過程和質量非常重要。TÜV南德在光伏系統(tǒng)里，從設備安裝、驗收、金融的環(huán)節(jié)中都做了方案，占據(jù)光伏系統(tǒng)90%以上的零部件一定要有認證，這些認證后的零部件能夠保障系統(tǒng)本身的安全。要求戶用的系統(tǒng)方案的提供方一定要有非常完善的安裝說明書，驗收規(guī)范，包括審核規(guī)范。認證的流程非常簡單，會選取典型的樣品進行實驗、測試，會對你所有的供應體系里邊關鍵的設備進行集合，同時對分銷商、安裝商進行培訓，并且會進行考試，最終會頒發(fā)證書。

TÜV南德從項目開發(fā)、項目設計、設備的采購、項目的建設、運行、運維階段，都可以提供全方位的第三方方案，每一個方案都可以給到一個獨立的報告。

金華：四季沐歌六力模型掘金光伏新時代

四季沐歌集團光伏總經理金華表示，四季沐歌是全球最大的太陽能熱利用企業(yè)，十幾年來在光熱領域不斷成長。所以四季沐歌能參與到光伏電站這樣的市場開發(fā)中，特別是參與到戶用光伏電站的市場開發(fā)中，有獨特的優(yōu)勢。也是企業(yè)對市場、技術和渠道完美的結合。四季沐歌十幾年積攢下來的渠道力是很重要的競爭能力，覆蓋全國31個省市自治區(qū)，可以在網站上購買光伏發(fā)電產品。四季沐歌針對戶用光伏推廣：品牌力、渠道力、團隊力、用戶力、服務力和行動力，六力模型掘金光伏新時代。金華說，“既然我們有決心也有信心，把光伏的市場做大、做強，我們也離不開所有光伏同仁共同的支持和幫助，也希望我們在座的一些供應商、合作伙伴、媒體、協(xié)會，能夠與四季沐歌一起交流，大家一起合作，找到一個共贏的點，讓我們共同為中國的戶用光伏市場的發(fā)展壯大添磚加瓦。”

時松林：發(fā)展綠色環(huán)保新能源 拓展萬家光伏中國夢

比高新能源集團技術總監(jiān)時松林表示，公司非常注重整個系統(tǒng)關鍵的組建，逆變器、配套的電器原件品質，與樂葉和古瑞瓦特進行了深度的合作，選擇低碳的高效組件，確保農戶的收益達到最高。作為專業(yè)EPC廠家，比高新能源集團技術總監(jiān)時松林在會上跟大家分享了光伏電站設計的關鍵點，朝向和傾角的安裝注意事項，闡述了光伏電站整個安裝的過程，目前比高新能源集團所有安裝的電站都進入智能化的電站管理，不但掌控到每時每刻的發(fā)電數(shù)據(jù)，對歷史數(shù)據(jù)都能及時的調查，來分析現(xiàn)在電站的衰減，現(xiàn)在電站運行是否正常。在客戶沒有發(fā)電的前提下，能及時的對客戶進行運維，確保電站的發(fā)電效益最高，農戶沒有損失。

最后時松林表示，比高新能源集團的愿景是，綠色生態(tài)，拓展夢想萬家光伏中國夢，致力于發(fā)展成為中國綠色環(huán)保及新能源的第一品牌。

程軍：戶用光伏系統(tǒng)財產怎么保、如何保

上海新概念保險經紀有限公司保險業(yè)務總監(jiān)程軍表示，目前市場上戶用分布式系統(tǒng)所使用的組建、支架、逆變器品牌不一，沒有第三方檢測，沒有科研報告，沒有地面電站一整套合理的流程，所以它存在的風險要比工業(yè)分布式、地面電站的風險大很多。

作為EPC也好、作為企業(yè)也好，如果投保的話需要幾方面的資料，企業(yè)的三證，企業(yè)提供企業(yè)的資料讓保險公司審核，采用的組建及各種原材料，提供的質保書和第三方的檢測報告由保險公司審核，當保險公司審核通過以后，才可以接受用戶用分布式的投保。發(fā)電收益保障牽扯的面很廣，牽扯到財產一切向下的中間損失，包括機損，發(fā)電收益的損失，另外還牽扯到EPC在安裝的過程中，因為涉及到安裝錯誤或者過失造成了主辦方的經濟損失。光照系統(tǒng)，太陽光照不足引發(fā)的發(fā)電量減少引起的收益損失，也就是說營業(yè)中斷保險牽扯到五個方面，上海新概念保險經紀有限公司可以根據(jù)每個企業(yè)的要求單獨設計保險方案。

張鵬龍：河北光伏市場有可能是山東光伏的明天

谷陽電力創(chuàng)始人張鵬龍表示，民用光伏是一個新的物種，這個市場和我們現(xiàn)有了解的光伏行業(yè)是不一樣的，關于小企業(yè)，現(xiàn)金流和資金流的周轉速度是非常關鍵的，有可能河北的市場有可能是山東市場的明天，那邊的補貼比山東高，兩毛到三毛，銷售價格比山東低，經銷商獲取的利潤反而更低，這是生存環(huán)境挺惡劣的一個原因。在同樣的環(huán)境下，相對來說政府或者說電網公司會增加服務的質量，也就是減少電站是并網的難度。接下來經銷商會參與的越來越多，價格戰(zhàn)也是勢在必行，除非有一些免費安裝的多，或者免費安裝在算帳的形式，全額銷售更有優(yōu)勢。所以在這個情況下，山東的市場價格越來越低，對于經銷商的利潤也會低。未來要調動周邊的環(huán)境，對于光伏行業(yè)要有信心，下重注，堅持下去會有更好的機會。

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