從“十八勇士進藏”送光明的壯舉，到率先推出原裝家用光伏系統，高紀凡、天合光能的名字與分布式光伏應用已經牢牢綁在一起，密不可分。


2017年5月14日至15日，高紀凡代表天合光能參加了備受矚目的“一帶一路”國際合作高峰論壇。活動結束后，他沒有立刻趕回常州總部，而是來到河北，山東，在天合家用光伏事業部總裁、天合光能副總裁張兵、天合家用光伏事業部副總裁徐勁松等集團高管的陪同下，對區域經銷商、終端用戶進行走訪調研。



“天合原裝系統是家用光伏的最好價值承擔者，沒有什么比走近終端、為客戶提供有價值的服務更重要。”高紀凡強調。

一帶一路，天合光能“彰顯國際范兒”

自2013年“一帶一路”倡議提出至今，天合光能的國際業務逐漸深入沿線市場，除了組件銷售和電站建設，還積極布局制造基地，盡情彰顯自己的“國際范兒”。

高紀凡表示，“一帶一路”沿線國家的發展有三個關鍵點：基礎設施、交通和能源。新興經濟體在能源需求不斷增長的同時，也越來越關注清潔能源應用，其中很多是“一帶一路”沿線國家，這是天合光能的重要機遇。“作為全球領先的太陽能整體解決方案供應商，我們有責任幫助他們在當地發展光伏產業。”

他是這么說的，也是這么做的。近年來，天合光能大量投資海外產能，僅泰國工廠就擁有700MW電池產能和650MW組件產能，為當地創造超過1000個就業崗位。

千縣萬鎮，天合光能“潤物細無聲”

截至2016年底，天合光能全球累計出貨量23GW，居全球首位，但高紀凡仍不滿足。“天合只是行業品牌，很多老百姓都不知道，還在用劣質拼裝系統，我們要為原裝光伏系統正名。”

濰坊、樂陵、駐馬店、大豐、太和、滄州，萊陽、宜陽、金華、麗水，天合的“千縣萬鎮”科普活動每到一個地區，都會吸引當地經銷商的密切關注。科普活動中，天合光能工程師現場承諾：天合光能視質量為生命，嚴控每一環節，嚴審每一細節，匠心智造最好的原裝家用光伏系統。



滄州河間東尚新能源有限公司李八磊、劉振是多年的兄弟，2015年3月，兩人開始做拼裝電站，接觸下來發現劣質拼裝電站不僅質量沒保證、操作不規范，而且發電也不穩定，2017年3月，經過考察市場和觀看電站的發電量，兩人毅然加入天合家用原裝系統，僅一個月的進貨額就高達140余萬。


李八磊說，他們對天合的信任度極高，但目前市場上存在的一些拼裝產品對天合原裝系統影響很大，相關的售后服務是不是大小問題都能及時解決。


對此，高紀凡作出承諾，天合打造的原裝家用光伏系統，有最優的硬件系統、最專業的設計方案，最可靠的質量交付和無憂的售后保障，從生產到服務形成閉環，培養良性生態渠道，全程保障用戶安心。


樂陵經銷商史延彬原來其他品牌的拼裝產品的，2017年3月10號與天合家用原裝簽約，通過下鄉進村，與村支書和老用戶建立合作關系，創新銷售新模式，實現銷售重大突破。截止5月14日已經銷售21套共計205KW 項目110KW養殖大棚工程。

史延彬提出，目前樂陵市場的低質拼裝和天合組裝產品嚴重影響原裝系統的銷售，此外，北方很多老百姓對天合光能并不了解，信任度不夠，如何有效體現天合實力是個難題。高紀凡表示，家用光伏市場很大，低質拼裝必然會存在一段時間，但原裝會主導市場，我們要堅定不移的堅持和宣傳原裝理念，讓用戶了解原裝信任原裝。


百萬屋頂，天合光能“用心做服務”

仍記得，1997年，時任美國總統克林頓的“百萬屋頂計劃”，讓32歲的高紀凡興奮不已，由此開始了他在光伏領域的崢嶸歲月。20年過去了，憑借國家大力支持分布式光伏的政策，天合光能重新殺回家用光伏市場，為每位屋頂業主提供周到細致的服務，也收獲了原裝用戶的一致好評。


原裝用戶說：“我們是做小生意的，我沒有去貸款，我肯定裝天合的原裝產品。這個東西要用幾十年，如果不可靠的公司跑了，設備壞了去找誰?”


原裝用戶說：“我們村我是第一個裝的，裝了以后不少鄰居來看來問。”


原裝用戶說：“我裝屋頂太陽能發電，就好比給我兒子添個小弟弟，幫他給我養老。”

作為家用光伏行業的領導者，天合時刻關注用戶感受。高紀凡表示，用戶必將成為行業的推動者，因此，不管是技術人員還是市場人員，都要深入一線市場，了解家用光伏行業的市場生態和存在的實際問題，形成阻擊拼裝體系，本著對用戶負責任的態度，指導用戶做正確的抉擇。

從”一帶一路“到“千縣萬鎮”，從北京國際會議中心到街頭巷尾，天合光能一直踐行著“用太陽能造福全人類“的企業使命。隨著家用分布式光伏電站市場的開拓和發展，老百姓對于家用光伏的接受和喜愛讓光伏人笑逐顏開。面對眾多一線經銷商和終端用戶，高紀凡欣慰地說：“當年想的在中國推動百萬光伏屋頂計劃的夢想，正逐步成真。”