所謂風水輪流轉，光伏企業在經歷了幾年傻子都能賺錢的時代后，也遇上了產能過剩、低價競爭、利潤下降的日子。今年以來，尤其是融資受限、債務危機、政策轉向這些不利因素接踵出現，光伏這個曾經分光無限的產業一瞬間被拋入一個前所未有的艱難境地中，一場大洗牌已不可避免。


洗牌不可避免

過去的一年里，由于歐洲市場特給力，光伏市場異?；鸨鹄举|是嘗到甜頭的商家大肆的擴展產能。這些產能按建設周期，在2011年上半年到了發揮能量的階段，但不幸的是，遭遇了歐洲市場萎縮。至此，所有的矛盾最先以產能過剩的方式表現出來后，引發了一系列的連鎖反應，危機爆發了。

這不是光伏企業獨有的現象，它普遍存在于其它新興產業中，產能擴張和價格下滑是不可避免的。只有產能的不斷擴張才能增加供給，一方面引發供給方的競爭，降低了毛利率水平，從而降低價格，另一方面也促進了行業產值總量的提高。產能擴張導致成本及價格下降帶來新的需求，這是新興產業的發展模式之一。

中國光伏企業用很短的時間走完了一個產業從成長到成熟的漫長過程，本身就有整合的需要，而目前，產能過剩引爆了這一洗牌的發生，一場由激烈競爭、技術革新推動的全球光伏行業可預見的大洗牌正在開始。

眼下的形勢，大量企業面臨行業洗牌的困境。無論如何，不管用什么辦法，誰能熬得住，不但不會死去，或許還能活得更長久。

生存自救是當務之急

無論前景多么美妙，市場環境持續惡劣，現時如何生存下來成為大、小光伏企業需直面的問題。

什么樣的企業能夠挺過去？“現金為王”，這個說法當然有道理。而眼下，銀行對于光伏企業的信貸也逐漸謹慎。笑臉相迎的銀行不再貸款了，昔日嗡嗡叫的放貸人提著棒子上門來了。

抱團取暖幫許多企業熬過了2008年的大蕭條，但本次危機沒有08年那么簡單，大有不洗牌不罷休的陣勢。寒冬有多長，老辦法用在新時期，還靈驗不靈驗，沒有人知道。前車之鑒固然值得學習，但危急時刻雞蛋還是不要放在一個籃子里，抱團取暖只可作為應對的方法之一。

我們且看其它行業洗牌現象。行業洗牌也不獨是太陽能行業有，以前的許多行業都有過。經過了多次的上演之后，我們看到的結果是，許多老牌的巨頭們都存活下來了，還出現了一批未曾聽聞過的新貴，而且都活的更好。

原因在于在爆發性增長的新興行業中，唯龐大者與創新者方能生存。行業龍頭和善于創新的企業具備相對的競爭優勢。新興行業研發特別重要，只有龐大的企業，才能提供足夠的資金支持；技術進步快，行業變革快，只有善于創新的企業才能跟上行業的變革步伐，才能抓住機遇。最后龐大者成為了老牌巨頭，創新者成為了行業新貴。

行業巨頭畢竟只是少數，大多數企業想要活下來，只能努力成為行業創新者，在堅持與機變中超越其它企業，讓自己生存下來。

強化品牌，技術革新，這些是后話，現在需要企業急救?？v觀行業，我們發現三種創新方法：新的市場區域、新的業務模式、新的應用產品。

新的市場區域——例如北美市場，包括美國和加拿大主市場，更不用說拉丁美洲市場的擴大了，尤其是亞洲，主要指中國和日本，包括新興涌現的東南亞市場，如泰國和馬來西亞。這些新興市場雖然目前還不是中國企業的主要出口地，但是它們完全可以在一定程度上彌補那些主要市場由于補貼下降而損失掉的市場份額。

新的業務模式——投資下游電站已經不足為道，已經有人去國外買電站，上網賣電了。越來越多的企業已經試圖想要實現“我們賣的不僅僅是組件”這個理念，開始實施技術服務營銷。也有人試圖建光伏里的宜家，提供一站式服務。不管哪種方法，大家都在嘗試擺脫只賣產品的概念。

新的應用產品——此時市場已經出現差異化競爭的產品，智能組件、彩色組件、聚光電池等已經出現。最近三星最新發布的一款10.1英寸筆記本，就可以通過太陽能充電；柯尼卡美能達也發布標準太陽電池AK-100/110，越來越多的光伏產品從中間市場走向個人消費市場。

企業各不相同，適應的創新變革領域也不盡相同，創新變革需要根據企業自身特點進行。

剩者為王的時代來臨，生存即是真理

光伏產業已經進入淘汰賽，在自救、他救、破產或收購面前，更多的企業正緊急開展自救行動，上帝只獎勵那些活下來的人。

價格的下跌，終將進一步推動市場前景不斷拓展，反過來吸引新的資金進入，扛得過去的企業將會活的更精彩。

選擇活下，選擇等待下一個春天的到來?；钪?，就是光榮！哪怕茍延殘喘。