本文為新浪財經主辦的“2014新浪財經能源論壇”特別策劃“能源互聯網夢想”之二《協鑫新能源：將綠色能源推向公眾》。感受能源創新的力量，2014，能見派，等你來。

如果說第一次工業革命用蒸汽機替代了手工勞動，第二次工業革命帶人類走進了電氣時代，那么現在的世界正在進入以新能源、新材料和信息科學技術為代表的第三次工業革命時代。

自從杰里米-里夫金提出第三次工業革命的概念以來，分布式能源成為行業未來的發展目標，協鑫新能源便是一家朝著這一目標大步向前的企業。不過，在董事長唐成看來，分布式能源是趨勢，公司真正的使命是喚起公眾的環保意識，將綠色能源帶進生活，“這是一個崇高的理想”。

未來是屬于分布式能源的

美國經濟學家杰里米-里夫金有關第三次工業革命的說法引起了廣泛關注。他在《第三次工業革命》一書中指出，在目前全世界能源日益稀缺、開發利用過程低效的情況下，根本的出路在于把互聯網技術與可再生能源相結合，將能源的開采、配送和利用從集中式變為智能化分散式，變成可以全球共享的分布式能源網絡。

簡單來說，分布式能源就是將分布在各個用戶端的能源綜合利用起來的系統。從生態意義上來看，分布式能源能將部分污染分散化、資源化，以實現適度排放的目標；而在能源的輸送和利用上，這樣的系統能提高能源利用的靈活性，減少長距離輸送能源的耗損。

想象一下未來的某一天，你遠在千里之外的海灘上度假，卻可以通過手里的手機，將你家屋頂太陽能電板里多余的電，賣給附近想要為電動汽車充電的車主。未來的能源互聯網，最終會讓我們的商業模式和社會模式都發生翻天覆地的變化。

“從商業模式的設計和基本的硬件條件上來說，分布式能源的推廣有很大的價值意義，但在實際推廣過程中可能會面臨許多問題，其中最重要的就是全社會的誠信問題和法律追溯，另一個則是產權問題。”唐成說。

雖然目前分布式能源的商業模式還未成熟，尚有許多實際問題有待解決，但在唐成看來，分布式能源未來在中國存在無限的可能性，協鑫的主要目標便是希望在整個推行和發展的過程中起到運營和集成的作用。

“應當看好分布式能源未來的發展，我們要大量的布局，大量的儲備”。唐成計劃先簽訂部分屋頂合同，在江浙滬、山東和廣東等東部富裕地區和對新能源接納比較好的地區先行先試，同時進行規劃和宣傳，等待條件的進一步成熟。

在整個分布式能源的規劃、推廣和實施中，科技創新的能力至關重要，而這也是唐成最有信心的一部分。協鑫集團在過去幾年的發展中，一直秉承著科技創新的理念，旗下中能和光伏制造業的快速成長也與創新分不開。

在唐成現在的臨時辦公地點有一個地面中央調度大廳，他可以隨意查詢到某個國家和地區的數據運行情況，并用這些中央集成的數據做出快速反應。另外，協鑫開始試用無人機進行巡航，發現問題可以及時傳輸信息。在寒冷地區和工作人員難以到達的區域，公司使用機器人(34.360, 0.35, 1.03%)對設備進行清潔和修整，更好地用高科技集成規模效益。

“我們在發展分布式能源時特別提出要將科技放在第一位，如何因地制宜、如何進行大數據的分析和處理、如何將數據與客戶和家庭結合在一起，甚至以后與客戶的儲能和電動汽車結合在一起，這些我們都在不斷研究。可以說，我們在科技方面可以比肩歐美大廠，是一直走在前面的”。唐成對此很有信心。

要做最專業的獨立光伏運營商

雖然分布式能源與傳統電力是完全不同的兩塊業務，但未來的能源互聯網模式仍需建立在強大的傳統業務基礎上。今年5月，協鑫集團借助保利協鑫收購了在香港上市的森泰集團并注入光伏電站資產，成立協鑫新能源(0451.HK)，正式將上游的制造業和下游的電站業務分開。從5月份至今，協鑫新能源的股價已經上升近100%。

談到商業模式的選擇，唐成認為，前端的光伏材料制造和終端太陽能電站是兩種完全不同的產業，因此需要拆分成兩家公司，專業化運營。雖然市場上存在兩項業務同時進行的企業，但這些企業建立電站的目的并不是為了持有電站或發電，而是為銷售組件，這與協鑫的背景與目標并不一致。考慮到未來的長遠發展，集團最終做出了將上下游業務分開的決定。“我們董事長非常善于思考，當初也是他先提出要將兩項業務分開進行。協鑫做事非常具有戰略性，這是我們對未來的判斷，也是一個戰略和資源的選擇。”

唐成在采訪中不斷強調企業的專業化問題，只有做到一如既往的專業，才能成功說服市場，建立信任度。“我想給市場的形象是，我們公司是最專業的獨立光伏電站運營商，我們比任何人都專業，比任何人都長遠。做最簡單的業務，但要做到最純正，現在建的電站在20年、30年后還能保持最高的效率。”

在唐成看來，協鑫新能源的專業化建立在四大能力上，第一是強大的開發能力；第二是核心的建設能力，要發揮公司本身的優勢，建造可靠性更高、造價更低、維修費用最少的工程；第三是用協鑫獨特的運營方式將項目規模化，用高科技、大數據和云計算來進行分析和梳理；第四則是投資能力，靠協鑫的品牌、信譽、過往的業績和強大的資源，最終讓清潔能源走向千家萬戶。

夢想，就是讓綠色走進千家萬戶

將產業與金融相結合，發揮其內在的金融屬性，是許多行業未來的發展趨勢。唐成本人是學金融的，但卻從不在公司里談論資本運營的概念，而是不斷強調專業化。對他來說，金融只是一項工具，是成本控制的手段。

“對公司目前的業務來說，與大型金融機構合作、與資本市場結合是最好的選擇，但是在未來某一階段，當分布式能源開始推廣實現之后，這樣的模式就會發生改變，到時一定會有眾籌的問題，讓大家來投資，用各種主體進行投資。所以我們的使命是要把綠色能源推向生活，給老百姓講環境、講理想，要讓他們覺得這是與他們自己本身息息相關的。”

當然，他也并不排斥類似余額寶這樣的眾籌模式，計劃今后設計一些產品，與金融機構合作發行債券等，讓大眾感受到新能源穩定的收益，切身體會新能源這種持續進行的概念。

唐成稱自己是一個有浪漫色彩的企業家，在采訪中，他不斷強調做人做事要有一些崇高的東西，即使做企業，在賺錢盈利的同時也需要有一些理想。“偉大的企業都是由一群有夢想的人組成的，馬云也好，喬布斯也好，都是為了夢想，并不只是為了賺錢。做企業還是要讓每個人都覺得，我們每一個行為背后，內心都有一些東西在支撐著。”

協鑫新能源現在最大的目標就是成為一種理念的倡導者，喚起公眾的環保意識和對新能源的認同，讓公眾知道這是可以改變他們環境和生活的東西，其次才考慮經濟性。“企業要維系，要掙錢，甚至比競爭對手掙的更好，這是為了聚集更多的投資者和參與者。效益越好，才會有更多PE投入資金，聚集的資金越多，才可以吸引更多志同道合的有夢想的人。”

原先做傳統能源的唐成，現在對新能源顯示了更大的興趣。其中的原因單純而又真摯，“當你看到太陽能電站下長出來的小草，看到鹽堿地堿化現象的消失，你會有一種崇高的感覺。這輩子能進入這個行業，將自己的理想與愛好結合在一起，真的是一件很幸福很讓人激動的事情。我想邀請大家去騰格里沙漠看一看，那里接著就有草了，20年以后我退了，再換有沙漠的地方再去做。”

這是一個永遠在追逐夢想的人，就像他所說的，“永遠的不滿足，永遠的追求最好，這就是協鑫的文化和基因”。