太陽(yáng)能矽晶圓廠商綠能 (3519)甫于8月底升任的總經(jīng)理林士源(見(jiàn)左圖,右者)表示，綠能高效多晶矽晶圓產(chǎn)品A3+目前已送交大陸一線模組廠驗(yàn)證，預(yù)計(jì)在十一長(zhǎng)假客戶上班后，可開(kāi)始正式出貨，但更看好的是與大陸財(cái)務(wù)狀況較佳的一線模組廠策略合作，綠能為其生產(chǎn)矽晶圓再封裝成電池模組出貨，可為對(duì)方避免掉反傾銷(xiāo)后中國(guó)制造有可能的懲罰性關(guān)稅。
 

林士源表示，過(guò)去綠能主要的市場(chǎng)重心在臺(tái)灣的太陽(yáng)能電池客戶，中國(guó)市場(chǎng)約占比重2成，但這一波因?yàn)闅W盟對(duì)中啟動(dòng)反傾銷(xiāo)立案后，市場(chǎng)觀望氣氛濃厚造成的景氣急凍，綠能也必須改變策略，加重中國(guó)市場(chǎng)的重要性，以找尋策略合作伙伴為主，而不是像過(guò)去如散彈打鳥(niǎo)銷(xiāo)售晶片被對(duì)方砍價(jià)。
 

綠能此次主要是主打A3+的高效晶片赴中國(guó)市場(chǎng)，林士源表示，A3+在臺(tái)灣太陽(yáng)能電池廠可表現(xiàn)到17.6%以上的轉(zhuǎn)換效率，若結(jié)合新技術(shù)可達(dá)17.9%以上，而在中國(guó)電池廠效率也在17.5%的水準(zhǔn)；價(jià)格方面，A3+也比一般市場(chǎng)上價(jià)格高出4-5美分/片。

 

林士源表示，中國(guó)一線的模組廠，雖然他們都號(hào)稱是垂直整合一貫化的太陽(yáng)能廠，但事實(shí)上矽晶圓產(chǎn)能相對(duì)其模組產(chǎn)能小很多，所以內(nèi)部矽晶圓產(chǎn)能不足，故綠能正可以切入此塊市場(chǎng)；另外，在各國(guó)補(bǔ)貼費(fèi)率逐年降低下，高效率的產(chǎn)品更重要，尤其是面積小的屋頂型裝置，以中國(guó)制模組大約都在230-240W的水準(zhǔn)來(lái)看，綠能可達(dá)到260W以上的功率，更符合市場(chǎng)的要求。
 

綠能目前A3+產(chǎn)能約占其比重6成水準(zhǔn)，目標(biāo)未來(lái)將提升至8成比重，至于推廣的狀況，要待十一長(zhǎng)假后客戶上班會(huì)較明朗。
 

至于Q4的市況，綠能執(zhí)行長(zhǎng)林和龍(見(jiàn)左圖,左者)則認(rèn)為，8月中后市場(chǎng)冷凍快速，預(yù)估客戶需要1-1.5個(gè)月消化庫(kù)存，故市況不明朗，但綠能不跟進(jìn)市場(chǎng)砍價(jià)，將采接單式生產(chǎn)，保留現(xiàn)金為主。