文 / 張馨月 世紀(jì)新能源網(wǎng)

光伏產(chǎn)業(yè)鏈誕生伊始，系統(tǒng)商與逆變器生產(chǎn)銷售者就因為直接的買賣關(guān)系而“結(jié)緣”。2009年前后，電站工程也處于井噴期，一時間逆變器因為供不應(yīng)求而成了系統(tǒng)商爭相“追求”的對象。但是現(xiàn)在二者之間的供求關(guān)系已趨于打破平衡，隨著下半年又一波逆變器企業(yè)進駐本行業(yè)的攻勢，恐怕很快就會是系統(tǒng)商的“一顰一笑”來牽動逆變器商人的神經(jīng)了。那么，在系統(tǒng)商眼里，那些年他們一起“追”過的逆變器如今又被歲月“修改”成什么模樣？

對逆變器的選擇——“眾里尋他千百度，卻道性價比高方可‘相處’”

業(yè)主的意愿決定了系統(tǒng)商對逆變器的選擇，而價格和質(zhì)量是采購入選條件里的重中之重。自然，性價比高的產(chǎn)品會奪得頭彩，但是市場上的質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品顯然并未普及。在被問及逆變器選購方面更傾向于穩(wěn)定性好還是效率高的時候，大多數(shù)企業(yè)的答案是選擇前者，但是也有系統(tǒng)商給出了更實在的回答——追求效益的小型民企還是更多青睞于效率高的產(chǎn)品。當(dāng)逆變器研發(fā)技術(shù)的更新速度難以跟上產(chǎn)品價格走低的腳步時，高成本的代價便會由低質(zhì)量來承擔(dān)，低價競爭的激烈更促使產(chǎn)品陷入削減質(zhì)量的惡性循環(huán)。雖然電站系統(tǒng)倒是樂于接受逆變器“降低姿態(tài)”以節(jié)省成本，但是逆變器環(huán)節(jié)無序的市場競爭早晚也會對下游產(chǎn)業(yè)鏈造成影響。唇亡齒寒，一個環(huán)節(jié)質(zhì)量的缺失會彌漫成整個行業(yè)的硬傷，有遠(yuǎn)見的系統(tǒng)商更愿意看到逆變器市場的穩(wěn)定有序，也為自己的電站質(zhì)量帶來保障。

對逆變器的印象——“秦失其鹿，天下共逐之”

同電池片行業(yè)發(fā)展歷程類似，逆變器經(jīng)歷了供不應(yīng)求的“稀缺”階段，現(xiàn)在進入激烈的競爭洗牌。用一位資深系統(tǒng)商的生動比喻來形容：“以前是一個人做二十塊錢的東西，現(xiàn)在是二十個人做一塊錢的東西。”系統(tǒng)商面對著突然琳瑯滿目的逆變器廠家，從開始時對上游競爭帶來的低價而拍手叫好，也發(fā)展到現(xiàn)在理智的貨比三家。國內(nèi)逆變器市場良莠不齊且同質(zhì)化嚴(yán)重的混戰(zhàn)，國外同行的觀望及躍躍欲試，都在為系統(tǒng)商提供了廣闊的選擇范圍的同時，讓他們也變得更為謹(jǐn)慎。但是，目前群雄逐鹿的現(xiàn)狀必然也會帶來一定的無序景象，持續(xù)的低價更會拉低質(zhì)量保證，這讓系統(tǒng)商們也開始憂心忡忡。

對逆變器的期望——“我勸天公‘多’抖擻，不拘一格降人才”

在逆變器選購方面，在中國市場系統(tǒng)電站企業(yè)更傾向于國內(nèi)一線的逆變器廠家。從質(zhì)量來說，國內(nèi)品牌正在不斷接近國外產(chǎn)品，性價比的優(yōu)勢更是毋庸質(zhì)疑，并且選擇中國的逆變器在售后的及時性上也帶來便捷。但是，在服務(wù)方面，系統(tǒng)商們便很難做到無介于懷了。

作為知名系統(tǒng)電站商特變電工，自身在逆變器行業(yè)已有成績，因此對該市場見解頗深。被問及對逆變器廠商的意見時，特變電工的喬植先生告訴世紀(jì)新能源網(wǎng)記者，逆變器的服務(wù)要有所提升，國內(nèi)一線品牌都做得很好，但新介入的逆變器生產(chǎn)商還需改進，在品質(zhì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上將效率做高，是我們集團逆變器生產(chǎn)商共同追求的方向，也是我們系統(tǒng)集成商所優(yōu)先考慮招標(biāo)采購的對象。陜西光伏集團的馬金鵬先生也指出，在售后的及時性方面，逆變器企業(yè)還待提升。無論是國際巨頭SMA，還是國內(nèi)的逆變器廠商，在產(chǎn)品的技術(shù)與質(zhì)量等硬件逐步達(dá)標(biāo)后，更應(yīng)該把精力投放到同樣影響產(chǎn)品競爭力的軟實力上來。逆變器作為電站的核心部件，對其運行的穩(wěn)定性及發(fā)電量保證起到重要作用，而25年的壽命要求又需要逆變器的售后服務(wù)得到切實保障。因此，逆變器市場的競爭并不是在其進入到電站中便宣告結(jié)束了，后續(xù)路程的穩(wěn)妥也許更會得到系統(tǒng)商的鐘情。所以系統(tǒng)商們也更愿意看到更多能夠提供性價比高且服務(wù)完善的企業(yè)出現(xiàn)，為關(guān)系密切的兩根鏈條帶來雙贏。

那些年，逆變器“面容青澀”，但奇貨可居，“追求者”絡(luò)繹不絕。如今的“她”活力四射，卻因為處于自我提升階段而難以穩(wěn)定“性格”，讓系統(tǒng)商們不再狂熱。不管怎樣，逆變器廠商與系統(tǒng)電站商都在行業(yè)風(fēng)雨的洗禮中愈見成熟，我們期待逆變器行業(yè)的健康發(fā)展為整條光伏產(chǎn)業(yè)鏈帶來更為濃郁的春意。



未完待續(xù)！

世紀(jì)新能源網(wǎng)，聚焦逆變器市場系列報道

第四篇——《“舌尖上”的光伏之那些年，系統(tǒng)商一起“追”過的逆變器》

第三篇——《“舌尖上”的光伏之國產(chǎn)逆變器的“外來僧”之坎坷歷程》

第二篇——《“舌尖上”的逆變器之本土電子企業(yè)對光伏逆變器行業(yè)的“逆襲”》

第一篇——《“舌尖上”的光伏逆變器之發(fā)展脈絡(luò)簡介》

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