在江陰徐霞客鎮璜塘工業園區，江陰海潤光伏科技股份有限公司的各條生產線正開足馬力，加速運行。面對中國太陽能光伏產業的“寒冬”，海潤光伏及時調整生產經營策略，推廣自主品牌，組建海外電站，終于聞到春天的氣息，一月份實現出口6726萬美元，同比增長83.87%。

　　作為中國最大的晶硅太陽能電池生產企業之一，海潤光伏的產品涵蓋硅棒、硅片、電池片和組件一條完整光伏產業鏈。“我們的產品能保質25年，嚴格遵循了行業標準”，企業相關負責人告訴記者，為保證產品的質量，公司建立了完善的質檢隊伍，對生產的每個環節都進行嚴格控制，并運用SPC 過程統計分析方法，提高成品率。此外，公司每年還投入上千萬元進行技術和產品研發，集團研發中心于2011年成功升級為“國家級工程研究中心”，現有已授權專利22項，所生產的單晶硅和多晶電池的平均轉換率世界領先。

　　在保證產品質量和技術領先的同時，公司及時調整銷售策略，加大自主品牌的推廣，進行海外光伏電站開發。“依傍名牌是企業打開市場的初期策略”，有關人士說，過去一段時間，海潤與“BP”、“肖特”兩個國際光伏組件行業巨頭合作，從事來料加工。面對突如其來的行業寒潮，推廣自主品牌迅速被提上了日程。“行業的洗牌期到了，要在市場上求得生存發展，必須有拿得出手的品牌”，為此公司轉變合作方式，與“肖特”合資創辦了肖特海潤太陽能有限公司，年生產能力達300兆瓦，這幾個月訂單越來越多。

　　作為光伏產業鏈利潤最高的一環，下轉第通過組建海外電站，海潤有效實現了組件銷售、庫存消化及穩定收益。去年，與意大利最大的EPC公司合作的兩個電站已安裝交付完畢，在保加利亞的另一個60兆電站前不久又追加2000片光伏組件。“如今，行業內都知道，如果建立電站的組件方是海潤，那投資方從銀行融資基本都沒有問題。”據介紹，歐洲銀行對光伏電站的融資要求都非常嚴格，如德國DKB銀行對用于其融資電站的組件就會進行隨機檢測，一旦測試失敗，則馬上撤資，并將測試失敗廠家列入黑名單。而海潤的組件不僅通過了DKB的嚴格測試，還成為其測試標準的楷模。“參與組建電站也是擴大品牌知名度的有效途徑”，有關人士表示，下一步，海潤將繼續推進海外大電站合資建設項目的外貿策略，2012年預計出口組件產品將超過600兆瓦，出口貿易目標金額超50億元人民幣。(吳榮榮)