重構工商業基本盤，共探市場化破局路。4月23日，儲能、售電、投資方、金融機構等行業新老朋友齊聚廣州，業內重磅嘉賓分享深度干貨賦能，現場精彩觀點激烈碰撞。在滿滿的收獲中，國內儲能投資與電力市場運營主題沙龍迎來圓滿收官。

活動現場精彩集錦

本次活動，由廣東開明粵港澳碳中和研究院主辦，廣州華壹能源有限公司、廈門量道能源發展股份有限公司協辦。

由民進廣東省委會指導、廣東省科協為業務主管的粵港澳碳中和研究院，聚焦雙碳領域，整合多方資源，聯動高校、科研機構、龍頭人才、低碳企業與綠色金融，創新運營模式，助力灣區能源低碳轉型。

華壹能源是以智慧儲能為核心的能源服務商，工商業儲能累計裝機約500MWh。儲能與光伏領域布局成熟。

量道儲能是全球智慧儲能系統提供商和服務商，全球落地項目超過800個，上榜2025中國工商儲海外出貨量TOP6。

全干貨！

現場行業前沿洞察都在這里↓↓↓

未來工商儲核心競爭力在于這七大能力

工商儲原有的盈利模式是基于“穩定價差、清晰時段”的簡單套利。行政分時電價退場后，原有的盈利模式不可持續，工商儲如何應對？

量道儲能副總經理劉楊作主題分享

量道儲能副總經理劉楊在主題分享中指出，破局的關鍵，首先要回歸到儲能真正的本質。

儲能可以幫助光伏發揮“自發自用”的最大價值；在售電交易中，實時平抑負荷預測偏差，幫助售電公司降低持倉成本；在用戶側，動態調整用戶負荷以降低基本電費。

儲能還是虛擬電廠（VPP）聚合的基礎單元，能同時參與電網調頻、調峰、爬坡、備用等輔助服務市場，開辟收益新來源。

從儲能的本質出發，劉楊認為，未來的工商儲的出路是通過光儲協同、儲售一體、光儲充一體化、綠色微電網/能源托管、聚合運營/VPP服務等核心運用場景，打造多元化的商業模式矩陣。

市場化改革后，未來工商儲的核心競爭力是什么？劉楊表示，成功的核心在于七大關鍵能力：

表后的能源管理能力：負荷和功率預測、智能策略、需量管理；表前市場的參與能力：對價格機制理解、策略聯動優化、偏差調節避險、偏差調節避險。

這七大核心能力，未來將成為儲能的“護城河”。

在戰略層面，劉楊還建議，儲能企業必須完成從單一的設備銷售思維，向提供綜合能源服務的運營思維的根本性轉變。

儲能價值將被放大，聚合服務是重要方向

工商業用電全面市場化，用戶側能源管理亟需重構升級。永光新能源董事長孫韻琳博士圍繞用戶側光儲協同與虛擬電廠聚合服務展開分享。

永光新能源董事長孫韻琳博士作主題分享

孫韻琳認為，用戶側光儲協同核心在于效率優化與價值重構，儲能系統不直接產生或節約能源，核心作用是提升分布式光伏消納、減少上網電量以增加收益。

在他看來，下一個風口是光儲平價時代。儲能作為一個具備調節能力的單元，可以獨立存活，并具備商業價值的時候，就可以大量地安裝。至于價格方面，還需要結合光伏的發電、用電負荷的預測，以及電價水平來考量。

孫韻琳表示，隨著新能源規模持續增長，未來儲能的價值一定會被放大，市場需求也將提升，而聚合服務正是釋放儲能價值的重要方向。

孫韻琳說，虛擬電廠在資產投入上，它是一個輕資產平臺。萬物為我所用，但并非我所有。它還具備快接入、高響應、零碳排等特點，與傳統電廠形成顯著差異。

虛擬電廠的聚合價值突出，可整合分散資源破解光伏波動性難題，參與電力現貨、綠電、輔助服務等多市場交易，承接邀約型需求響應獲取補貼，同時提升新能源消納、保障電網穩定、助力企業零碳轉型。

更重要的是，目前全國各省市已明確虛擬電廠可調能力準入標準，市場參與通道全面打通。

而且在虛擬電廠聚合服務五大場景中：分布式光伏、分布式儲能、充電樁、V2G、可控負荷，儲能可以做到精準充放，具備了虛擬電廠的核心要求，是最優質的能源資源。

儲售轉型預計僅20%玩家能成功取消固定分時就意味著沒有峰谷價差了嗎？深電能副總經理邱式正在《售電用戶零售套餐設計與對儲售一體化的思考》主題分享中，厘清了關于分時電價改革的三大誤區：

深電能副總經理邱式正作主題分享

誤區一：認為取消固定分時電價就沒有峰谷價差。實際上，市場化下，峰谷價差波動更大，極端情況可達10 倍。只是波動不再固定，對市場預判能力提出更高要求。

誤區二：認為所有用戶都受改革影響。實際上，此次調整僅針對直接入市交易的工商業用戶，居民、農業用電價格保持不變，民生用電不受波及。

誤區三：認為獨立儲能仍可通過政策套利。實際上，傳統固定時段的套利模式已徹底失效。

“厘清這些誤區，才能真正把握電力市場化改革帶來的機遇”，邱式正說道。

面對新的市場環境，如果重構工商業儲能的盈利邏輯？邱式正表示，傳統模式下，售電靠“賺固定價差”、儲能是“獨立套利工具”，而在新模式中，售電轉向“雙邊風險對沖”，儲能成為“售電側風險調節籌碼”。

目前，價差波動常態化已催生全國17 省限價政策，傳統模式難以為繼，儲售綁定轉型迫在眉睫。

根據他的預測，目前僅約20% 的玩家能完成主動轉型，成為最終市場贏家。

未來3-5年，獨立儲盈利模式會趨于統一

獨立儲能站上風口，真的能賺錢嗎？廣州儲能集團副總經理唐先敏帶來獨立儲能電站的投資運營與收益分析，詳細解讀了獨立儲盈利的關鍵性因素。

廣州儲能集團副總經理唐先敏

唐先敏表示，目前獨立儲能的商業模式主要由三大核心收入構成：

一是容量補償收入，在甘肅、寧夏、河北等省份有明確政策支持；二是調控的收入，比較典型的代表是內蒙古、寧夏、新疆等地；三是以廣東、山西、甘肅為代表的輔助服務收入。

這三大收入共同構成了獨立儲能的盈利模式。

就目前來說，每個省份收入的構成比例都不一致，但是隨著容量電價的發布，唐先敏預計在未來3到5年內，全國各省的獨儲市場盈利模式會趨于統一，預計容量補償約占營收的30%、輔助服務約為30%，而電價差會略多一些，預計約為40%。

對于項目的投資，唐先敏分享了他們嚴守的篩選原則，保障收益可控：

審慎看待政策利好、尊重市場價格信號，按系統需求優選技術方案；優先選用磷酸鐵鋰等成熟技術，嚴控接網、土地等成本，聚焦電網節點優、交易活躍區域。

從儲能價值出發，唐先敏認為整個華北、西北區域相對比較理想，南方主要是廣東、江西潛力比較大。而華中包括西南區域，他認為投資上可以考慮，但是如果沒有新政策加持，浙江、江蘇、湖南、黑龍江、吉林可能會是投資的“黑洞”。

最好的投資區域，他認為是在山西和甘肅，但同時他也特別提醒，這兩個省獨立儲的并網接入難度也是最大的。

控住風險、用好儲能、做精交易是破局關鍵固定分時電價取消，傳統“夜間充電、白天放電” 模式失效，峰谷價差縮水，投資回收期拉長，電價高波動擠壓企業利潤，預測與交易能力不足成為普遍短板。

珞珈光儲董事長李明濤

珞珈光儲董事長李明濤認為，未來控住電價波動風險、用好儲能、做好智能交易，是企業擁抱電力市場化的關鍵。

由珞珈光儲推出的犀牛SeeS 智慧能源服務平臺為此應運而生。

李明濤介紹，犀牛SeeS 平臺以統一運維、智慧能源、AI 電力交易三位一體架構，提供全鏈路解決方案。統一運維打破數據孤島，實現多設備一屏管控與24小時遠程預警；智慧能源系統適配市場化電價，AI 動態優化充放電策略；AI 交易系統依托大模型提升預測精度，支持多頻次交易與風險監控，最大化套利空間、縮短回報周期。

目前，平臺已落地零碳園區、微電網、儲能托管、虛擬電廠四大場景，覆蓋板材、鋼鐵、食品等多行業標桿項目，累計服務工商業儲能超600MWh、獨立儲能超 5GWh，合作企業超 50 家。依托廣東開明粵港澳碳中和研究院院士團隊支撐，技術與合規能力雙保障。

李明濤表示，固定分時套利時代落幕，AI 智能決策已成剛需。未來將持續以技術創新賦能源網荷儲協同，助力工商業用戶穿越電價波動周期。