2025年8月，澳大利亞領先的分布式新能源平臺 OSW能源集團 宣布與新能源行業頭部投資機構完成新一輪融資簽約。本輪融資是OSW繼2022年成功獲得A輪融資后，再次獲得行業頭部資本的強力加持，為平臺全球化布局和業務加速注入澎湃動力。

從分銷龍頭到產業互聯平臺

創立于2013年的OSW，過去十余年深耕澳大利亞市場，已連續7年成為澳洲太陽能戶用市場市占率第一的太陽能與儲能分銷平臺，服務超過幾千名安裝商與項目商，年分銷規模位居市場首位。

自2024年開始，OSW通過平臺化轉型，快速成長和迭代為一個整合分布式太陽能全鏈條的產業互聯網平臺。該平臺旨在有效連接上游廠商、安裝商到下游終端客戶，真正打通“產能”到“需求”。

目前，OSW已在澳大利亞、歐洲及美國開展業務。其中，歐洲市場的布局已近三年，公司正以荷蘭和波蘭為核心，逐步擴大在西歐與東歐的市場份額，部分特定區域的市場占比已超20%。2025年，OSW還將進一步進軍墨西哥、西班牙、羅馬尼亞等國家和地區。

OSW核心業務模塊規劃

? SaaS工具鏈：以AI為驅動的產品矩陣，覆蓋分布式光伏及儲能項目全流程：線索發掘、項目設計、報價簽約、補貼申請、采購詢價、在線下單、VPP運營等。

? 一體化供應鏈平臺：與全球主流組件、儲能、逆變器、支架、熱泵、充電樁等品牌合作，覆蓋澳洲90%主流安裝產品。

? 碳稅交易平臺：與政策補貼體系（如澳洲STC）深度對接，實現2小時審核、次日放款。

在業務戰略上，OSW將繼續通過自營與加盟結合的模式拓展區域市場。從中長期看，OSW將以GreenSketch設計軟件為入口，通過AI驅動的一體化工具，連接設計、采購、補貼與金融服務，覆蓋B2B2C需求，提升用戶粘性與交易效率，并通過平臺化運營擴大客戶群體與市場競爭力。未來，OSW還將構建完善的能源與碳管理平臺，結合AI智能調度與用戶行為洞察，打造覆蓋從系統部署到日常用能管理的完整B2C生態系統。

第二增長曲線：SaaS平臺的全球化擴張

OSW的SaaS業務以GreenSketch設計軟件為切入點，推出覆蓋“線索—設計—報價—補貼—下單”的一體化工具鏈。不同于傳統SaaS訂閱模式，OSW選擇“交易即付費”的機制，客戶在平臺上完成有效交易才產生費用，并可疊加保險、金融、支付等增值服務。

截至目前，SaaS工具已服務數千位安裝商，廣泛應用于澳大利亞及歐洲市場。OSW計劃在未來三年實現SaaS交易額的快速增長，通過復制澳洲的成功經驗，重點拓展荷蘭、波蘭、羅馬尼亞、德國、法國、墨西哥等新興市場。

為什么是OSW來做SaaS？

OSW具備天然的行業積累和平臺優勢?；谑嗄甑那郎罡头战涷?，OSW構建了強大的安裝商網絡、項目數據與交易場景，天然具備打造垂直型交易SaaS平臺的基礎。同時，團隊具備完整的IT基因，能夠快速迭代工具與服務，真正貼合一線需求。

OSW創始人兼首席執行官 Anson Zhang 先生表示：“OSW正致力于打造一個以AI驅動的分布式新能源產業互聯網平臺，成為全球分布式新能源垂直領域的‘亞馬遜’，為全行業提供貨流、信息流、金融流的綜合解決方案。本輪融資不僅將幫助我們進一步穩固澳洲市場地位，更為全球擴張提供了強有力的支持。我們將重點推進東歐、北歐及墨西哥等具備光儲潛力的關鍵區域，復制并輸出一體化的清潔能源基礎設施模式。同時，我們也將持續強化在智能合規算法與信用評級系統等核心能力上的投入，構建能源交易與金融服務的閉環生態。”

關于OSW

OSW是一家總部位于澳大利亞的B2B新能源平臺，整合了硬件采購、SaaS工具、合規管理與嵌入式金融服務，致力于打造“下一代清潔能源產業互聯網平臺”。目前平臺已在澳大利亞、歐洲、美國開展運營，并將在2025年進軍墨西哥、西班牙、羅馬尼亞等國家和地區。