由11家金融機構組成的考察團一行60多人日前深入安徽省六安市霍邱縣新店鎮花庵村，專程走訪調研陽光家庭光伏用戶。陽光家庭光伏多發電的產品優勢、集成服務商的市場定位、廠商一體的渠道模式以及廣受好評的用戶口碑給考察團留下了深刻的印象。

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高歌猛進實力吸金

今年以來，陽光家庭光伏強勢爆發，業務渠道雙線一路高歌猛進，如此高光表現自然引起了資本市場的強烈關注。參與此次調研的金融機構代表們也紛紛表示，陽光電源前三季業績大增，其中家庭光伏業務表現十分強勁。

在當天活動現場，陽光家庭光伏事業部總裁李琛遭遇考察團“圍追堵截”。李琛就大家集中關心的產品核心優勢、渠道模式以及扶商政策等問題做了一一解答，“簡言之，我們成功在于擁有多發電的產品、廠商共榮的渠道策略以及全方位立體化的扶商政策。”

實際上，陽光家庭光伏在2017年便成功收獲了驚艷的處子賽季。渠道建設方面，華中、華東、華北、西北、華南、西南等片區全面輻射;招商方面，安徽、湖北、河南、山東、江蘇、河北等省份全域布局，招商會場場火爆，簽約額節節攀升。

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金杯銀杯不如口碑

紙面上的數據，很多時候并不能體現真正的實力和后勁。這也是考察團堅持要走近用戶端調研的初衷。在花庵村，考察團就電站發電量、安裝并網流程、使用體驗等細節問題與陽光家庭光伏當地經銷商及用戶們進行了深入交流。

不少考察團人士的現場速記本上，最后也都寫下了類似的總結：建立多發電產品核心優勢;陽光專有手機APP可實時查看發電量和收益;安裝并網服務一站式;用戶評價高，易形成示范效應……“金杯銀杯不如口碑。”現場一位投資機構代表介紹，業內如此大規模深入戶用市場終端進行調研尚屬首次，驚喜多，收獲大。

村支書龔言超表示，花庵村在全鎮率先啟動了光伏村建設，反響特別好。陽光家庭光伏發電量高，在當地聲名遠播，周邊村鄰開始群起效仿。

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方興未艾未來可期

隨著渠道和業務不斷推進，陽光家庭光伏熱在花庵村其實只是一個縮影。在創先開發了多個光伏小鎮項目之后，陽光家庭光伏“光伏村”的創新模式正在多地成功復制，來陽光電源總部參觀的各地政府考察團絡繹不絕。

李琛表示，在前一階段深厚的積累之后，陽光家庭光伏即將迎來下一輪爆發。根據公司規劃，未來2-3年內,達到3000家縣區級的經銷網絡,100000家鄉鎮村分銷網絡。到2020年實現中國市場占有率第一。

陽光家庭光伏方興未艾，未來更值期待。