從誤打誤撞進(jìn)入光伏行業(yè)到從基層員工做到市場(chǎng)總監(jiān)，胡志強(qiáng)很感恩，“能做到今天的位置，當(dāng)然要感謝我的BOSS三晶電氣總經(jīng)理歐陽家淦先生，是他給予我這么好的機(jī)會(huì)和那么好的平臺(tái)，來施展光伏的推廣工作。”


謙遜、務(wù)實(shí)、接地氣，沒有更多豪言壯語，胡志強(qiáng)的成長(zhǎng)經(jīng)歷很像三晶電氣的定位——家庭光伏投資首選逆變器。

作為從生產(chǎn)變頻器起家的光伏新勢(shì)力，在競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷的光伏逆變器市場(chǎng)，三晶電氣對(duì)自身的定位十分清晰——家庭光伏。基于此，2016年開始，三晶電氣找到了浙江一些企業(yè)進(jìn)行合作，樹立標(biāo)桿，深入了解家庭光伏市場(chǎng)，提煉市場(chǎng)共性，做成標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案。比如在監(jiān)控方面加入標(biāo)準(zhǔn)化的GPRS，以更好的服務(wù)，讓中小型EPC更好推廣分布式光伏。

在一系列行之有效的舉措的推動(dòng)下，三晶電氣2017年的出貨量穩(wěn)步排名戶用光伏領(lǐng)域前三名，成為中民新能、晴天科技等中國前三大家用光伏系統(tǒng)集成商合作伙伴，更成為比利時(shí)最大民用社區(qū)光伏項(xiàng)目的逆變器金牌供應(yīng)商。

在戶用光伏大爆發(fā)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的2017年，三晶電氣是如何脫穎而出的？這些成績(jī)的取得，三晶電氣的團(tuán)隊(duì)又做出了哪些努力？對(duì)于2018年的戶用光伏市場(chǎng)，三晶電氣又是怎么看的？將會(huì)采取哪些應(yīng)對(duì)策略？世紀(jì)新能源網(wǎng)特意采訪了三晶電氣市場(chǎng)總監(jiān)胡志強(qiáng)先生，聽聽他是怎么說的。

戶用逆變器市場(chǎng)格局初現(xiàn) 18年缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將被淘汰

世紀(jì)新能源網(wǎng)：2017年快要結(jié)束了，和去年相比，三晶今年的銷售情況怎么樣？戶用領(lǐng)域的占比多少？

胡志強(qiáng)：相比去年的戶用光伏市場(chǎng)來說，2017年可以說是爆發(fā)元年，從各種媒體、展會(huì)、輿論和評(píng)獎(jiǎng)都可以看出來，各類企業(yè)都開始加入到戶用光伏的競(jìng)爭(zhēng)中來。

三晶從去年開始就定位于家庭光伏投資首選逆變器，在戶用光伏領(lǐng)域積累了較大的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。三晶電氣在2017年穩(wěn)步排名戶用光伏領(lǐng)域前三，今年的銷售量相比去年有著大幅度的提升，市場(chǎng)占有率也雄踞行業(yè)領(lǐng)先。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：戶用市場(chǎng)的爆發(fā)，對(duì)于三晶的銷售有多大提升？您怎么看戶用光伏市場(chǎng)？

胡志強(qiáng)：去年全國戶用光伏一共做了15萬套左右，今年有望達(dá)到40萬套，甚至50萬套，相比去年來說，安裝戶數(shù)是翻番了。那么市場(chǎng)的擴(kuò)大，也給定位于家庭光伏投資首選逆變器的三晶電氣帶來的機(jī)遇，相比去年來說，三晶電氣鞏固了穩(wěn)定的戶用光伏領(lǐng)域的逆變器領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，市場(chǎng)份額逐步提升，今年銷售額也隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大有了較大幅度的增長(zhǎng)。

戶用光伏市場(chǎng)才是真正深入C端市場(chǎng)，是光伏走入千家萬戶的重要一步。戶用光伏市場(chǎng)的爆發(fā)，一方面是光伏發(fā)電的好處已經(jīng)深入人心了，另一方面是因?yàn)閲业拇罅ν苿?dòng)，各項(xiàng)政策和制度的完善，讓戶用光伏得以成為真正的家用電器。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：通過市場(chǎng)銷售情況，您如何總結(jié)今年的逆變器市場(chǎng)？對(duì)于明年的市場(chǎng)，您有怎樣的判斷？又有哪些計(jì)劃？

胡志強(qiáng)：今年的逆變器市場(chǎng)成為了光伏行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，不只是逆變器廠家多競(jìng)爭(zhēng)激烈，更多的是大家看到了基于逆變器數(shù)據(jù)采集背后的大數(shù)據(jù)運(yùn)維，以及延伸出來的智慧能源的想象，讓各類企業(yè)趨之若鶩。

今年的逆變器廠家在經(jīng)歷一年多的激烈競(jìng)爭(zhēng)之后，格局已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)了，梯隊(duì)已經(jīng)開始呈現(xiàn)，品牌、渠道和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)會(huì)更加鞏固優(yōu)勢(shì)，然而優(yōu)勢(shì)不太明顯的企業(yè)會(huì)在明年逐漸淘汰出市場(chǎng)，明年的逆變器市場(chǎng)格局會(huì)更加明顯。

三晶電氣一直堅(jiān)持家庭光伏投資首選逆變器的品牌定位，發(fā)揮現(xiàn)有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品的軟硬件實(shí)力。對(duì)于明年的戶用光伏市場(chǎng)，保持樂觀的態(tài)度，既然民用光伏市場(chǎng)已經(jīng)打開，那就很難再剎車了，三晶電氣也必將牢牢把控家庭光伏逆變器的領(lǐng)先地位。

不懼競(jìng)爭(zhēng) 三晶電氣是最了解家庭光伏的逆變器廠家

世紀(jì)新能源網(wǎng)：做市場(chǎng)就避免不了競(jìng)爭(zhēng)，逆變器領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)同樣非常激烈，您怎么看待競(jìng)爭(zhēng)？與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，您覺得三晶的最大優(yōu)勢(shì)是什么？

胡志強(qiáng)：有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，就像剛才我說的，逆變器領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，一方面是戶用光伏的市場(chǎng)發(fā)展很快，大家都看到了商機(jī)，另一方面是逆變器領(lǐng)域延伸的家庭智慧能源的想象空間，這使其最具誘惑力。

相對(duì)現(xiàn)在叫得出名字的逆變器品牌來說，三晶電氣是最早定位于家庭光伏投資首選逆變器品牌的，在家庭光伏領(lǐng)域，三晶電氣積累的較好的口碑和軟硬件優(yōu)勢(shì)，比如晶太陽智能云監(jiān)控平臺(tái)，由三晶電氣自主研發(fā)的運(yùn)維平臺(tái)，成為最了解家庭光伏商業(yè)模式、推廣方式和運(yùn)維模式的逆變器廠家。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：有人說在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的最關(guān)鍵因素就是營銷，作為資深營銷專家，您是怎樣看待營銷的？您覺得優(yōu)秀的營銷人員最應(yīng)該具備的素質(zhì)有哪些？營銷中最關(guān)鍵的因素是什么，是誠信，是策略，還是其他？

胡志強(qiáng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最關(guān)鍵的因素當(dāng)然是產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)還包括軟件優(yōu)勢(shì)，比如三晶電氣的就是最懂家庭光伏的逆變器。營銷只是將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到市場(chǎng)中去，只有發(fā)揮了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，才能成為成功的產(chǎn)品。營銷就是不斷了解用戶，不斷滿足客戶需求的過程。

優(yōu)秀的營銷人員應(yīng)該具有敏銳的市場(chǎng)眼光，能夠感覺到用戶的需求是什么，指導(dǎo)做出怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)才能更好的滿足客戶和市場(chǎng)。營銷中關(guān)鍵的因素是了解用戶，只有深入客戶中去，才能明白他們最需要什么。誠信和策略都是基本要求。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：曾經(jīng)多次聽到有人說三晶的營銷團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)，作為團(tuán)隊(duì)管理者，您平常是如何打造自己隊(duì)伍的？

胡志強(qiáng)：這說明市場(chǎng)對(duì)于三晶產(chǎn)品的認(rèn)可，只有客戶的認(rèn)同，才是我們不斷努力動(dòng)力。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理者，我們需要不斷了解我們的用戶，不斷像我們優(yōu)秀的客戶學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們是如何推廣家庭光伏的，然后把這些優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)傳授給其他需要的客戶。

慶幸加入光伏行業(yè) 為三晶發(fā)展不斷突破、不斷改變

世紀(jì)新能源網(wǎng)：據(jù)了解來三晶之前您曾經(jīng)在全民光伏工作過，能否簡(jiǎn)單介紹一下您之前的個(gè)人經(jīng)歷？在加入光伏行業(yè)之前，您是否對(duì)這個(gè)行業(yè)有所了解？當(dāng)初是在什么情況下加入光伏這個(gè)行業(yè)的？在光伏行業(yè)工作多年之后，您是如何看待光伏這個(gè)行業(yè)的？

胡志強(qiáng)：其實(shí)我屬于誤打誤撞入行的，之前在深圳從事的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而且加入光伏行業(yè)的時(shí)間并不算很長(zhǎng)。但我特殊的是，我一入行就是做的推廣和科普分布式光伏的工作，在不斷的摸索和學(xué)習(xí)后，我感覺到分布式光伏領(lǐng)域在蠢蠢欲動(dòng)，特別是戶用光伏，越來越多的普通老百姓也關(guān)注到以前在西部的大型光伏電站，現(xiàn)在逐漸走上中東部的居民屋頂。這是一個(gè)非常良性的轉(zhuǎn)變，從這時(shí)候開始我就認(rèn)為分布式光伏在中國大有可為，市場(chǎng)潛力是巨大的，未來這個(gè)領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)更多新的百億級(jí)的大企業(yè)。

光伏行業(yè)是資金密集型制造行業(yè)，逐漸開始走入平民化的生活，作為見證者，我非常榮幸能參與到這樣的轉(zhuǎn)變中來，希望在這一輪的新能源革命中，自己也能貢獻(xiàn)一份力量。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：您是什么時(shí)候加入三晶的？您覺得三晶最吸引您的是什么？在加入三晶后，又是如何一步步做到今天這個(gè)位置的？期間有哪些讓您印象深刻的人或者事？

胡志強(qiáng)：我是今年年初加入三晶電氣的，為什么大家對(duì)我加入三晶印象那么深刻的，主要是我主持了晶太陽家庭光伏學(xué)院巡講的活動(dòng)。三晶定位于家庭光伏投資首選逆變器，著眼于中國現(xiàn)階段最具潛力的戶用光伏市場(chǎng)，這一點(diǎn)最吸引我。

能做到今天的位置，當(dāng)然要感謝我的BOSS三晶電氣總經(jīng)理歐陽家淦先生，是他給予我這么好的機(jī)會(huì)和那么好的平臺(tái)，來施展光伏的推廣工作。

在三晶，最令人印象深刻的是，會(huì)有不斷的目標(biāo)和挑戰(zhàn)在等著你，每天都逼迫著自己不斷提高對(duì)自己的要求。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：光伏行業(yè)的人很辛苦，經(jīng)常飛來飛去，您的家人是否理解？您如何平衡家庭和工作的關(guān)系？

胡志強(qiáng)：首先要感謝光伏行業(yè)繁榮給了我們奔波辛苦的機(jī)會(huì)，只有忙碌才能給予充實(shí)。暫時(shí)還是孤家寡人，還能為光伏再奉獻(xiàn)幾年。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：現(xiàn)在社會(huì)壓力很大，在您的位置上，相信工作壓力會(huì)更大，您怎么看待壓力？工作之余如何減壓？

胡志強(qiáng)：我們做市場(chǎng)工作的壓力當(dāng)然也很大，一方面來自不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，另一方面來自更多的自我挑戰(zhàn)的壓力。只有給予更多的自我壓力，才能不斷完善自己的成長(zhǎng)路徑，可持續(xù)的成長(zhǎng)更重要。

在工作之余會(huì)去健身房，我已經(jīng)堅(jiān)持2個(gè)月了，然后周末會(huì)騎車。每天還是新的一天。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：2017年就要過去了，您在過去一年的最大收獲是什么？對(duì)2018年又有哪些希望和期待？

胡志強(qiáng)：過年一年我的成長(zhǎng)很多，突破了很多自我極限，并在不斷改變自己，讓工作和生活都變得更加完美。

2018年我希望保持旺盛的工作激情，并不斷取得自我和工作上的突破。