4月18日，阿特斯陽光電力集團董事長、總裁兼首席執行官瞿曉鏵博士出席2017年中美光伏年會并發言。

瞿曉鏵表示對現在的光伏行業來說，雖然穩健和商務模式很重要，但是我們看到的是一個技術碾壓商務模式的一個時代，未來幾年將是晶硅技術的時代。


以下為發言節選：

光伏處于最好的時代也是最壞的時代

瞿曉鏵：2001年，16年以前，那年我是37歲，跟大家現在差不多。時光荏苒，白駒過隙，我進入光伏行業15年，經歷光伏，特別是光伏組件的行業周期，上下的這種波動周期已經經歷過幾次，每個周期都不一樣。我們現在走到了什么樣的周期?特別是晶硅處在什么樣的時代?有句很有名的話，正好可以來描述，這句話叫做“我們處在一個最好的時代，也是最壞的時代。”

這句話形容光伏，特別形容光伏的晶硅組件技術，非常適合，為什么最好?為什么最壞?

最好是因為你明明看到供大于求，供大于求還挺明顯，這個誰都看得到，不可否認。但是投入的人還非常多，擴產還非常非常的快，非常非常多。你是不是很頭疼?很迷茫?同時雖然總體是供大于求，但是一半是火焰，一半是海水。有的地方會熱得發狂，號稱一片難求，管你是蘿卜、青菜都能賣掉。有的地方就不一樣了，真正冷的地方什么都賣不動。同時這反映什么?說明這個行業晶硅技術走到今天，正好處在一個技術路徑百花齊放的一個時代。我做光伏這十幾年，這種狀況沒看到過，的確是沒看到。

我在公司內部做演講的時候，說到2012年那一輪的行業危機或者行業過剩，我們走出去了，靠的什么?靠的是穩健，再加上商務模式的力量。但是今年這一次的話，穩健依然重要，商務模式當然也重要，但是我們看到的是一個技術碾壓商務模式的一個時代。這一輪你們看到的，以及未來會看到的，就是這么一個時代——晶硅技術時代。

單晶還是多晶？我們選擇多晶

有這么幾個大的方向的選擇。第一個當然是這幾周的經典話題，多晶還是單晶的話題，或者是多晶、單晶的融合的話題。另一個選擇，現在還不是那么迫切，但是很快也會出現，就是P型、N型到底該往哪邊走?當然引出一個問題，可能略微小眾一點點，但是也非常有意思的話題。那就是單面，還是雙面?到底是單面還是雙面?或者說單面、雙面都有，各自會占一個什么樣的市場細分?說明市場也在細分，可能有的領域單面比較好，有的領域雙面會比較好，那么到底各自會占多少比例?各自擅長什么?

還有一個問題就是性能和經濟性，你到底怎么兼顧?到底怎么找性能和經濟性的結合點?

前不久阿特斯微信公號就單晶多晶問題發表了三篇文章，當時發這三篇文章，我們挺猶豫的。因為它會讓一些業界人不開心。后來我想，我們反復討論了半天，我也問我的采購，“你說我們要發一篇文章，我們的那些硅片供應商他會不會不開心?”后來我們的采購跟我說“不會啦，這是很公正的以數據為基礎的，會有不同的觀點，但是無論怎么講，是以數據為基礎的辯論，大家心會足夠大。”當然心是不是足夠大，以后我們再看，看起來也不是那么大。最后我說“行，好多話還是要說的。”只要相信我自己講的話是有數據依據的，是可以讓大家來爭論的，那我就寫吧。安倍敢發三箭，阿特斯也發三箭，把話先說完了，其他的再說。阿特斯發三箭的時候，不做人身攻擊，不做行業中廠家、同行的直接攻擊。我想我們這個底線大家還是要走的，要不然變成瞎搞了。我們盡量堅持住這幾個底線。

這幾個方向說完以后，阿特斯的方向跟態度是怎么樣?簡單點說，第一句話叫做多晶、單晶各上場。這兩個技術在這個行業中這么長時間了，單晶其實長一點。到了80年代還是由法國的(英文)最早創立，然后到80年代單晶開始起來了，后來慢慢地多晶占主流了。未來走下去，我覺得單晶、多晶會各自擅長。阿特斯會更主要地把多晶的企業撐起來，當然單晶也有好的產品，只要認真做，都有好的產品。我們阿特斯也承擔一點行業責任，我們就把多晶的旗子撐起來。我們今天展會上面公布這個產品，因為也是各種技術的綁定，也不是光靠一個技術。有些技術打打包，我們叫做多晶三代。下半年我們會走到多晶四代。每一代都要有明顯的變化，60塊的組件上增加15瓦，那個叫明顯的一代變化。

希望再過12個月到18個月，我們推出我們的多晶5代。它會走到什么一個程度?我覺得如果我們以72片，算算帳，以現在72片這一類的版型通過電池片跟組件的一些技術創新和優化，我想2019年我們會看到400瓦的組件。當然這種組件，現在如果用多晶做的話，用我們所謂單晶、多晶三代的話我們現在是72片的版型。多晶做到345已經不錯了，我們也盡了洪荒之力了。19年我們會看到400瓦的組件出來。我們去年在美國的SPI上公布了路線圖，今年年底29個美分，這是成本，不是售價。2020年25個美分。那兩個PPT我有兩個小小的注腳，以中國生產縱向集成，就是說硅片、電池片這種集成都是我做。最新的3月版上，我把這個注腳去掉了，意思就是說我不管它哪兒做，我們的平均價格、綜合水準要達到這個水準，也必須要達到，因為行業逼著我們走。在座的很多同行年輕人在逼著我們走。如果做到這一點以后，有一句話我叫做2022，因為有3個2，比較吉利。2022年大家做光伏不用講什么平價上網的問題，光伏發電成本肯定跟火電一樣，甚至更便宜，一定沒問題。

這個2022火光同價，光伏發電成本不再是一個議論話題，一定如此，毫無疑問。即使阿特斯做不到，別人也能做到。但這個并不意味著光伏就沒問題了，光伏還會有新的挑戰出來，間隙性的問題，你要通過儲能平衡的辦法挑戰。換句話說，現在共享單車到處都是，滴滴打車都能打，我們政府就說外籍人、外籍車不能上，因為他管不住了。但是有問題，就有挑戰，就有解決方式，就有商業模式。

最后，剛才就一位演講嘉賓提到兩點，一個是差異化。我覺得很有感觸，差異化永遠存在，不管多大規模，一定要做到差異化，差異化也一定做得。如果做不到，認真想想為什么做不到?一定能做到。

謝謝!