今年是分布式光伏的元年，按照國家能源局的規劃，今年全國分布式光伏項目的安裝量將達到8GW。而隨著分布式項目的啟動，國內光伏企業不僅搶占工業和商業屋頂資源，還紛紛轉型B2C，開發民用光伏項目。

晶科能源品牌總監錢晶向記者介紹，晶科能源非常看好分布式的發展，除了園區分布式以外，還在嘗試居民屋頂市場。“居民分布式在歐美和日本非常普及，是最適合太陽能的一種模式，太陽能發電不持續的特點最適合利用在居民的自發自用項目。”錢晶介紹說。對于居民分布式業務，晶科的戰略是分階段發展，第一階段是讓居民了解和熟悉光伏這一技術，其宣傳的意義更大，并不預期其為晶科貢獻巨大利潤。


晶科能源已經成立了專門針對民用光伏的業務部門，開發了自己的電商網站，其產品還在京東、蘇寧、國美和天貓上架。

自晶科的網上商城上線以來，每天都有400至500的點擊量，每天接到十幾個咨詢電話，錢晶表示，這一數字已經遠超晶科原來的預期。她坦言，晶科決定發展居民分布式的時候原定有兩個發展方向，一個方向為城市的別墅業主，另一個是農村用戶，而目前由于咨詢的客戶主要都是別墅業主，所以晶科決定未來將發展目標定位為城市居民。而目前晶科已經與部分居民用戶簽了訂單，錢晶透露訂單全部來自上海周邊地區。


記者瀏覽了晶科的網上商城看到，其最大的亮點在于為客戶提供貸款業務。錢晶介紹，晶科將為客戶提供包括咨詢、設計、報價、安裝、運維、并網、補貼和貸款在內的一條龍服務，其中，貸款環節晶科將有固定合作的商業銀行，客戶可以用電站的資產做擔保獲得貸款，根據貸款的年限獲得不同利率。


除了晶科以外，英利新能源(YGE)也在全國各地開設了直營店，在直營店中居民可以像采購家電一樣采購光伏設備，英利預計今年將在全國開設150家直營店。

2013年7月才成立的航禹太陽能也有類似商業模式，航禹太陽能董事丁文磊告訴記者，到目前為止公司已經接到訂單三十多個，安裝總量接近4MW。他告訴記者，目前在幫助客戶解決貸款方面，還有很大障礙，目前銀行很難直接為分布式項目用戶提供貸款，他們也正在探索新的模式，目前航禹的合作銀行為平安銀行和民生銀行。