從去年下半年以來一直游離于中國光伏產業之外的分布式光伏發電在經歷“井噴式”發展后，首次被國務院和國家能源局及相關部委納入細節規劃范疇。

日前，國家能源局發布了《國家能源局關于印發2014年能源工作指導意見的通知》，指導意見圍繞確保國家能源戰略安全、轉變能源消費方式、優化能源布局結構、創新能源體制機制等四項基本任務。重點抓好北京海淀區等18個分布式光伏發電應用示范區建設，在大型公用建筑、工商企業、觀光農業、居民住宅等領域拓展分布式光伏發電。協調地方政府、電網企業和金融機構做好項目建設、并網接入和金融支持等配套服務。探索形成符合實際的分布式光伏商業模式，逐步降低發電成本，力爭2020年光伏發電實現用戶側平價上網。

與此同時，國家能源局下達了2014年光伏發電年度新增建設規模的通知。相較于去年11月發布的《征求2013、2014年光伏發電建設規模意見》，此次全國裝機量總規模由12GW增加到14.05GW，其中地面電站由4000MW上升到6050MW，分布式8000MW保持不變。

“目前部分省份分布式光伏發電項目企業介入的激情與實際行動形成了強烈反差，18個示范區中，甚至有相當部分都沒有動工。國家能源局即將對18家分布式光伏產業園區進行的‘摸底’，適時進行合理調整是必要的。作為分布式光伏發電的投資商和系統運維商，大貓新能源的疑慮更多來自怎樣才能給那些盲目進軍分布式光伏領域的項目開發商一個完美的‘定制’方案。”日前，大貓新能源科技（北京）有限公司董事長李毅接受專訪時表示。

光伏電站區域分化明顯

記者：從過去的一年來看，國內光伏產業的規劃性文件無不緊盯分布式，由此2014年中國光伏裝機的總體目標，分布式總量超過地面電站，加上各省、各市甚至各工業園區層層補貼的推動以及地方優惠政策的誘惑，以至于發展勢頭迅猛。你如何看待國內分布式2014年的8GW裝機目標？

李毅：首先值得肯定的是國家及國家能源局在光伏產業發展規劃上的積極性。分布式光伏產業的規劃細則的不斷出臺是中國新能源產業發展的一大進步，同時也是相對科學的產業布局的調整。但應運而生就是企業如何針對這一新生事物，找到符合產業發展初期的商業模式。

在長三角江蘇、上海、浙江等一線城市，多數優質屋頂項目和地面項目顯得供不應求；但在多數城市，例如青海、新疆、西藏、甘肅等由于前期電站建設過量、需求有限。同時因各省市以及園區補貼的差異和用電電價的差異，更多項目開發商更理想參與的項目大多囤積于長三角、珠三角以及山東地區。這就導致項目的過渡集中以及競爭態勢的過渡集中，其未來潛在的隱患勢必加深。

部分城市分布式光伏資源過渡爭搶實際上源于政府與開發商的不謀而合。很多地方政府都熱衷于園區開發，借此以推進基礎設施建設以及城市整體的發展，以保證地方財政收入和地方生產總值的增長，這種情形在部分城市尤為突出。所以，針對分布式光伏，政府如何理性出臺一些切實可行的實施細則尤為重要；同時作為企業，分布式光伏發電畢竟是一個新生的產物，如何從新定位，如何有效介入也非常重要。作為分布式光伏的先進入者，大貓新能源定位為“電站項目投資商”和“電站運營維護商”。針對我們自己的項目，我們也在嘗試性地探索屬于我們企業自身的“定制化商業模式”，以期實現光伏電站項目趨向完全商業化的進程。

電站開發商的同質化不是大問題

記者：目前，在分布式光伏發電項目推進的同時，很多政府主管單位和業內企業家擔心，項目的主體不一樣，項目的用電模式也不一樣，而絕大多數企業介入的方式幾乎完全雷同；與地面電站一樣，很多企業更多是從企業產品角度去參與電站項目的開發，而對于用電環節的復雜性相對陌生，您如何看待這種現象？

李毅：站在實操的角度看分布式光伏電站項目企業介入方式的同質化，目前我并不認為是一個很嚴重的問題。現在行業內對于分布式光伏發電項目介入方式同質化的問題的解讀有些片面，多數說的是企業主體及市場模式的雷同，還有項目主體的功能相似。事實上，光伏電站（包括地面大型電站、分布式電站）有其自身的商業發展規律，任何商業電站都不能違背“投資成本”和“投資回報”的基本原則。因此，分布式光伏發點項目所展現出來的問題應區別來看。

一般而言，分布式光伏發電站項目投資需滿足三個基本條件：屋頂或者承載主體存在的年限、用電側存在的年限及承諾購電的年限、電站的投資回收周期。在此基礎上，無論是組件生產企業的參與，還是逆變器生產企業的參與，或是像大貓新能源這樣的單純的電站投資方參與，在為電站投資的主體及用電側需求做定位時，可能會出現定位上的同質化。但就商業本身的“投資成本”和“投資回報”而言，其實也沒什么壞處。所謂的差異化應更多地體現在商業模式、商業結構的合理性及規模比例上。

為什么現在國內分布式光伏發電項目介入的更多的是一些生產型企業？首先國內光伏組件企業并沒有完全擺脫產能過剩的陰影，去產能依然是這些企業的重要目標；同時依然回歸于這些企業的“投資”成本的優勢。這些企業能在產品采購上有效控制成本；還有，中國光伏產業發展歷程沒有分化企業的發展主體，不像歐美那樣能催生出像SolarCity那樣的專業化提供定制化服務的項目服務商業。而國內是優質專業化的品牌商家稀缺，國產自主創新品牌更少；而在國內像大貓新能源這樣專注做分布式光伏細分領域（電站投資開發、電站運維）的品牌少之又少。

所以，專注做分布式光伏發電項目企業的同質化其實并不是什么大問題，而是基于市場的需要所做出的。而當前業內企業更重要的是如何針對項目的具體條件，企業能提供相對定制化的商業模式，似乎更為重要。

準備充分了再去做

記者：在光伏產業受到政策、國外市場等因素影響，不再像之前“金太陽”那樣容易做到高利潤、快周轉時，諸如中節能、招商新能源、英利這些之前主要專注于地面電站開發的品牌企業紛紛試水分布式光伏領域，這些分布式光伏“新秀”的迅速崛起對未來分布式光伏發電市場格局有何影響？

李毅：即便沒有中節能、招商新能源、英利這樣的品牌開發商參與，也會有別的品牌企業來瓜分分布式的蛋糕。比如興業太陽能、中廣核、中電投等。現在的分布式光伏發電行業可謂是群星云集，很多企業都在或都想進入這個行業。雖然表面上看企業各有各的想法和思路，但總體而言，大多數其實并沒有做好充分的準備和人才儲備，顯得有些盲目。

因此，這也給像大貓新能源這樣專注于電站投資和電站運維的專業服務商帶來了苦惱，如何給這些電站項目的業主制定針對性的“商業策劃定位、商業運營管理以及資本運作方案”成為一個難題。

大家都在學習SolarCity的商業模式，事實上，SolarCity的商業也就是中國萬科和萬達的模式。

SolarCity第一種模式是光伏發電系統的銷售以及相關的建設、咨詢、管理等，即向光伏系統制造商購買光伏系統，然后轉售給用戶（個人或者企業）并提供安裝等周邊服務，通過周邊服務的附加值將產品提價并從用戶手里賺取差價。通俗地說，這一類業務模式類似于“萬科模式”，追求的是“貨如輪轉”。

SolarCity的第二種模式是光伏系統的租賃，通過與終端用戶簽訂能源采購合約（PPA）收取租賃費以及與投資方共同享受政府的返現、稅收補貼等等。這種方式之所以可行，是因為用戶只需要承擔較少的租賃費（大多數租賃合同簽約時間為20年）而不是一次性巨額購買費，從而降低了用戶的使用門檻，推動了光伏系統安裝的普及。這一種類業務模式類似于“萬達模式”，追求的是建立起能帶來穩定現金流的資產池（租賃的光伏系統能持續帶來租賃費用）和可供后續開發的客戶池（安裝系統的用戶需要不斷的后期服務）。

從某些點我們不難發現，光伏租賃（PPA）是光伏產業商業模式的創新，從制造端轉向應用端，核心競爭力在于銷售渠道。

光伏租賃業務是SolarCity的獨創業務，主要應用在SolarCity的居民項目中。在該租賃模式下，SolarCity與居民用戶簽訂20年協議，為其建設及維護屋頂光伏系統，和提供發電服務，并為用戶大幅節省電費，而居民也支付給SolarCity租賃費。這種免去大筆初裝費用又能享受低價綠色電力的做法大受居民用戶歡迎。

租賃業務模式（PPA）發展迅速。早一點的數據是，2011年全年和2012年上半年，SolarCity超過90％的新客戶選擇了光伏租賃，而不是選擇用現金購買太陽能系統。

通過這些模式SolarCity一方面，通過源源不斷的PPA融資覆蓋租賃業務前期成本，拓展租賃業務開展范圍，以此來搶占光伏系統安裝的市場份額；另一方面，通過和用戶簽訂長達20年的租賃協議，帶來了持續穩定的現金流。

有趣的是，各類基金正是被SolarCity穩定現金流所吸引過來的，因為回報看得見。這些基金投資者包含了科技公司和投行，如谷歌和摩根等。

這些也告訴我們，探討一種符合當前中國分布式光伏電站的商業模式無論對于企業還是行業來說都尤為重要。大貓新能源在進行項目儲備的同時，也正積極探討通過技術手段，在國家鼓勵的大用戶直購電政策的基礎上，與用電戶探討預付費購電的傳統模式與創新模式相結合的商業模式，也許這種模式對于用電戶和電站投資商來說都更趨向合理，趨向合理的商業模式。

隨著當前光伏市場日新月異的變化，組件產品價格的下跌和國外市場環境的變化使得許多光伏電站投資商對分布式光伏電站的投資越來越謹慎，從而使原來已經拿到項目的一些開發商出現拿而不建的情況。所以一味地拿項目，不如等自己弄明白了分布式光伏發電持久的商業運營到底是怎么回事再去做，沒想好之前最好別去盲目拿項目，準備充分了再去做，可能更為穩妥。