“遇上麻煩了!快告訴我該咋辦?”

“大半夜的，是被打劫了啊?還是泡會(huì)所，被抓了?”

“瞎說什么呢!我代理的光伏設(shè)備質(zhì)量出問題了!就是你之前勸我慎重的那個(gè)，現(xiàn)在親戚與我反目成仇，還鬧到家里了······”

昨天晚上被朋友的電話鈴聲驚醒，這位朋友是我小學(xué)同學(xué)，原本在我們鎮(zhèn)上做太陽能熱水器的代理生意，看著最近光伏發(fā)電在農(nóng)村出現(xiàn)，于是交了幾萬元的加盟費(fèi)，做起了某品牌光伏發(fā)電設(shè)備整套代理，每個(gè)月在鎮(zhèn)上裝個(gè)3、5戶，業(yè)務(wù)開展還算順利。

其實(shí)我對同學(xué)早期的光伏設(shè)備加盟店的模式并不看好，為何這么說呢?

首先要加盟費(fèi)，同學(xué)的加盟費(fèi)5萬塊，另外需要統(tǒng)一風(fēng)格的裝修，由廠家指導(dǎo)安裝全部下來接近10萬，是筆不小的費(fèi)用。

其次，全套光伏設(shè)備被冠上加盟方的牌子，但是這牌子之前還真沒聽過，有了所謂的品牌價(jià)值，整套設(shè)備價(jià)格也高高在上，3kW的設(shè)備要3萬元，總部負(fù)責(zé)發(fā)貨，同學(xué)負(fù)責(zé)幫忙安裝，不說他們代理能抽成多少，就3萬元的價(jià)格要高出市場價(jià)格不少，價(jià)格不親民，對于用戶來說回本周期更慢了。

三，加盟品質(zhì)真有保證嗎?加盟前銷售會(huì)說出現(xiàn)售后問題全部由加盟總部協(xié)調(diào)技術(shù)來解決，現(xiàn)場免費(fèi)服務(wù)，免費(fèi)跟換設(shè)備。這樣的確很有誘惑力，但是當(dāng)出現(xiàn)問題，用戶找的還是代理商。這不我的這位同學(xué)遇到了麻煩!

前幾天，同學(xué)一個(gè)月前給鎮(zhèn)上一戶親戚家安裝了一套光伏系統(tǒng)，容量是3kW，按照正常情況每天可以發(fā)電15度左右，可是這家每天最高只能發(fā)5度，陰天更低。同學(xué)跑過去看了幾次硬是沒有發(fā)現(xiàn)問題所在，給總部打電話，希望總部安排技術(shù)過來服務(wù)，他們總是推脫。用戶和總部溝通了幾次，非但沒有解決問題，反而吵起來。就這樣一拖就是一個(gè)月，同學(xué)的親戚昨晚來到他們家，破口就大罵，本是兩家關(guān)系不錯(cuò)的親戚，結(jié)果反目成仇。

不管是親戚，還是其他人，3萬元對于他們來說都是筆不小的數(shù)目，并且投資光伏發(fā)電本就是希望能有所收獲，結(jié)果沒有達(dá)到預(yù)期不說，還入不敷出。賠了錢，還欠了人情。

這里我們不論誰是誰非。單純說說光伏代理那點(diǎn)事。

對于代理，要擦亮眼睛。在朋友圈經(jīng)常可以看到“xxx品牌招代理，無加盟費(fèi)，廠家發(fā)貨，免費(fèi)服務(wù)···”，遇到這樣的事情，首先你要聯(lián)系廠家確實(shí)信息是否準(zhǔn)確，看是否存在“掛羊頭賣狗肉”做法。如果大牌公司有招商，盡量不要通過中間人，直接與廠家簽約，防止中間存在不必要的麻煩。

對于代理，請相信“耳聽為虛，眼見為實(shí)”。很多時(shí)候人們都是憑感覺在做事，感覺不錯(cuò)，感覺還可以，感覺挺有實(shí)力的，為何不親自去看看呢?同學(xué)所經(jīng)歷的事情，之前我有和他交流過，勸他去實(shí)地考察下，看看企業(yè)的實(shí)力怎么樣，調(diào)查下產(chǎn)品服務(wù)這些硬性指標(biāo)，可是朋友沒有去，理由感覺還可以，網(wǎng)上能看到，結(jié)果就出現(xiàn)了這樣一檔子事。

那么什么樣的代理可以做?這里也不好妄自下結(jié)論，這里我想說兩點(diǎn)，第一點(diǎn)關(guān)于光伏設(shè)備，現(xiàn)在一些設(shè)備廠家走渠道分銷，在各地招代理商、分銷商，這里不需要加盟費(fèi)的，設(shè)備價(jià)格也是根據(jù)你的銷量來定，售后服務(wù)這塊自然也是由廠家來提供。第二點(diǎn)，關(guān)于整套系統(tǒng)的代理，現(xiàn)在有兩個(gè)選擇一個(gè)是組件廠家的下設(shè)的系統(tǒng)公司，一個(gè)是比較大的光伏系統(tǒng)公司。至于選擇誰，選擇哪家，要根據(jù)實(shí)際情況，因?yàn)楣夥到y(tǒng)涉及屋頂考察、方案設(shè)計(jì)、后期施工、電站運(yùn)維等方方面面，還涉及產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)保情況，在選擇的時(shí)候要慎重。

最后小編想要說的是，光伏代理有利可圖，但同樣坑也很多，對于想從事這塊業(yè)務(wù)的朋友一定要謹(jǐn)慎。