領(lǐng)先的微型逆變器公司Enphase Energy(NASDAQ:ENPH)報告，由于其漸進式降低生產(chǎn)成本，在多個地區(qū)重新獲得失去的客戶及市場份額，使得提供更具競爭力的價格的戰(zhàn)略得以啟動，2016年第二季度出貨量和收入分別較上季度提高30%和24%。

Enphase Energy報告，第二季度收入為七千九百二十萬美元，而上季度為六千四百一十萬美元。

Enphase報告，該季度微型逆變器銷售186MW(AC)或796,000個，較2016年第一季度143MW(AC)或611,000個有所提高。

總裁兼首席執(zhí)行官保羅·納希(Paul Nahi)在收入電話會議中指出：“以具有競爭力的價格，我們基于簡單性、優(yōu)質(zhì)以及豐富的功能設(shè)置，已非常成功地贏得了新客戶。我們目前在超過一百個國家部署逾五十萬個Enphase系統(tǒng)。自創(chuàng)立以來，我們已出貨約一千兩百萬個微型逆變器，代表超過三千兆瓦的安裝量。Enphase系統(tǒng)已經(jīng)產(chǎn)生超過六太瓦時的清潔能源。”

根據(jù)納希，由于現(xiàn)有光伏安裝項目客戶對于能源系統(tǒng)的強勁需求，Enphase在其主要的美國市場的收入季度同比提高20%，而較低的價格水平吸引八個新客戶，代表未來十二個月約70MW的新業(yè)務(wù)。

管理層指出，在美國之外，其已經(jīng)在墨西哥、波多黎各和整個拉丁美洲提高銷售額。在歐洲，法國和荷蘭的銷售額顯著提高。據(jù)說澳大利亞的收入提高43%。國際市場占Enphase該季度總收入的15%左右。

然而，競價戰(zhàn)略繼續(xù)影響該公司。該季度GAAP毛利率為17.9%，非GAAP毛利率為18.2%，較2016年第一季度略有下滑。

Enphase報告，該季度GAAP運營虧損為一千五百八十萬美元，凈虧損一千六百七十萬美元，而上季度GAAP虧損為一千九百一十萬美元，非GAAP運營虧損為一千六百萬美元。

然而，由于減少庫存，該公司該季度能夠?qū)⑵洮F(xiàn)金流增加七百三十萬美元，第二季度末，庫存從第一季度末的四千五百六十萬美元降至三千九百三十萬美元。

管理層和財務(wù)分析師在電話會議中，關(guān)于其最近具有爭議的來自Tennenbaum兩千五百萬美元的貸款說得很少。盡管ROTH Capital的分析師Philip Shen在投資者報告中指出，這筆交易“提供一定的短期緩解，但是其昂貴，利率為10%左右，承諾費為3.3%，結(jié)算費10%”，他承認當(dāng)包括Enphase的富國銀行(Wells Fargo)信貸額度時，估計該公司的流動資金超過三千七百萬美元，這足夠三至四個季度的運營。

儲能影響著澳大利亞

Enphase指出，其新的電池儲能解決方案將在未來幾周運往澳大利亞和新西蘭，安裝商的預(yù)訂已經(jīng)超過六千個單位(每單位1.2 kWh)，定于未來十二個月交付。

納希指出：“我們預(yù)計，初期需求由尋求利用儲能解決方案改進現(xiàn)有住宅太陽能光伏系統(tǒng)的安裝商，以及尋求具有成本效益的能源解決方案的新系統(tǒng)所有者推動，這將支持當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管要求。我們認為，有了我們的交流耦合結(jié)構(gòu)，我們特別適合于支持這些市場。”

納希補充道：“Enphase AC Battery儲能解決方案由于其高雅、簡約、模塊化、易于設(shè)計和安裝，以及整體性能和結(jié)構(gòu)，在澳大利亞市場很受歡迎。事實上，一名技術(shù)人員可以在任何改造或新的安裝項目，不到一個小時安裝一個完整的4.8 kWh解決方案。我們認為，這代表較市場上任何相競爭的產(chǎn)品，前所未有的安裝簡化標準。這只是因為我們最新的微型逆變器技術(shù)才得以實現(xiàn)。”

管理層還表示，到2016年底，美國也將開始出貨電池，以夏威夷開始，并選擇了歐洲國家。

目標

Enphase預(yù)計，2016年第三季度收入為八千七百萬美元至九千三百萬美元，其中包括其AC電池儲能解決方案的一些收入。

預(yù)計GAAP和非GAAP毛利率為17%至20%，表明利率下降觸底。