“有的企業自持產品的技術過硬，過于盲目的相信品牌。這樣的企業在日本這種比較看重產品品質的市場，可能會吃得開。但其過于倚重的市場一旦開始萎縮，結果也就可想而知。”說這話的是中利騰暉光伏科技有限公司全球營銷副總裁盛昊。

在盛昊看來，對于正在進入“強者恒強”的光伏行業而言，要想獲得立足之地，制造業、電站開發必須要聯動發展。在具體的策略上，則需要堅持技術、資源整合、市場營銷三位一體，后兩者的重要性，甚至要超過技術。

正是憑借著成功打通“上下游”聯動的模式以及務實的心態，中利騰輝已經在光伏領域穩穩的獲得了一席之地。

“就整個光伏產業各個環節而言，我們目前都處在前十以內的位置。電站開發是第四，EPC是第八，電站持有規模應該在六至七名，組件規模和銷售也在九或十。”

盛昊表示，在目前的行業格局下，中利騰暉對自身的定位很清晰。那就是緊跟趨勢，堅持資源開發以及市場營銷并重，把商業行為作為核心競爭力，將銷售、電站項目資源開發，整合資金流、整合資源作為首要抓手。

資料顯示，2015年，作為中利騰暉母公司的中利科技共實現銷售收入180億元，主要得益于光伏電站以及組件銷售的增長。其中，光伏電站方面，銷售686MW，實現收入53億元，同比分別增長75.45%和69.28%。制造業方面，光伏電池片產量1002MW，產能利用率83.5%，組件產量1176MW，產能利用率78%。2015年在泰國建設600MW電池片和600MW組件廠，新疆200MW組件廠，內蒙鋁合金支架和200MW組件廠實現一期投產。

在投資者互動平臺上，中利科技表示，2016年度力爭完成開發2GW，并網1.5GW的目標，目前光伏電站的建設按規劃有序進行。

“在制造業板塊，今年中利騰暉將加大對海外市場的拓展力度，初步估計是達到1~1.5GW的銷售目標，如果加上國內自身電站開發所需要的組件規模，大概總體在2.5至3GW之間。但是，我們對海外銷售這一塊的要求很高，那就是不能有壞賬。”盛昊表示。

報告顯示，在國內電站項目儲備方面，中利科技2015年拿到1.5GW路條，開發建設1.28GW電站項目，超過700MW并網銷售(整個集團)，為2016上半年儲備了600MW并網和可銷售項目。

有評論認為，從國家能源局新近發布的今年第一季度的光伏電站的發電情況來看，以目前的發電水平看，即便是考慮到補貼最終能夠全額發放的情況下，其平均收益率也并不如一些可行性研究報告上的那么有吸引力。這無疑是對現行的專業光伏電站運營商這一投資模式的一個打擊，尤其是那些需要依靠高成本融資的企業。

因此，盡管面臨著可能的資金鏈斷裂的風險，但基于現實，對于寄望大規模投資光伏電站的企業而言，全產業鏈模式可能是一個迫不得已的選擇，尤其是對于中利騰暉這種有自己較為成熟的電站退出渠道的企業，不失為一種務實的商業模式。