背景

亞坦能源見證了從國網開放成分布式并網，到全國各地工商企業個人的第一例光伏系統，再到后來全國各地的分布式地方補貼的不斷推出。隨著中國光伏分布式市場的開啟，一直到大規模的光伏上游企業切入下游電站和分布式系統開發，走過了很多很長很彎曲的路。

然而，隨著大量的企業進入該行業，價格戰已經悄然興起。

分布式屋頂市場已經由“可能嗎”到“萬億級市場”成功轉變。




一、低價會不會促使光伏市場爆發？

從可以公開查閱的市場信息來看，大型電站的epc總價已經接近7塊/Wp。然而分布式電站容量小，接入點復雜，屋頂安裝復雜，設計復雜等因素，原則上價格是不會低于大型地面站（排除交流升壓部分）。

分布式電站的承建單位由于起點低，用戶散，必然導致了競爭激烈。而競爭直接反映地方就是價格。由于太陽能電站具有非常強的金融屬性，因為初裝投入直接影響了項目的收益率。

但是，太陽能系統，他是一個系統，不是一個產品，更不是一個標準的元件。一味的價格競爭，只會讓業主損失更多，錯誤的引導市場。

引用觀點：摩爾定律在技術發展的初期有很強的適用性，但在趨向成熟的產業發展中，成本的下降速度或者幅度是有一定限制的。若有廠商一味打價格戰，也很可能是在用犧牲掉的利益來博取市場，是一個營銷行為，不是為產業的合作伙伴產生價值。

太陽能既然是一個系統，就必然存在著售前設計、質量標準、運行監控、售后服務甚至包括并網服務等諸多環節。復雜的系統就需要復雜的服務，如果廠商一味降低銷售價格獲取短期的銷售份額，最終吃虧的還是真金白銀拿出來的終端客戶。

舉個例子，什么是A級組件？什么是監造？什么是保險？如何運維？如何監控？這些跟系統緊密相關的參數，在低價競爭的項目中往往很少提及。

更不要說什么發電量質保。

因此，低價并不會引燃中國光伏市場，只會給中國光伏產業的健康發展帶來陰云迷霧。


二、面對越來越低的市場價格，如何應對？

1、應當樹立品牌意識

一個成立不到1年的企業，如何設計和安裝集成一個壽命超過25年的電站？這是一個非常有趣的話題，確保電站的質量和壽命，必須有一個持續的企業和工程標準。如果一個企業喜歡倒手分包，或者經常更換業務，甚至頻繁更換品牌，那他如何保證自己的項目能夠持之以恒？因此，持續保證品牌和質量體系，是一個必要的工作。

2、要有自己標準的服務體系

系統是一個拼湊的產品，然后，拼湊就意味著有質量體系，不能簡單拼湊，一定要把選材，設計，運維都標準化。

3、要有自己核心競爭力

企業要立足，必須脫離單純的同質化競爭，建立自己的核心產品和競爭力。這是一個寬泛的話題，可以是組件，可以是逆變器，可以是監控軟件，可以是品牌，也可以是金融解決方案，甚至可以是營銷模式。