現行光伏屋頂建設中，大部分開發流程如下↓↓↓　　

找屋頂（找關系）

談屋頂（托朋友）

看屋頂（也不知道看啥）

拿屋面圖紙（拿到再說）

估有效荷載、容量（你專業嗎）

看接入點（很多不看）

簽屋頂（生怕別人搶了，甚至有些就著手備案）

找投資商（我有好屋頂過來看吧）

看屋頂（業主：看到希望了）

找投資商（不合適，換）

看屋頂（業主：又來了）

找投資商（繼續找）

看屋頂（業主：有希望嗎）

找投資商（總會有投資的，這么好的屋頂）

看屋頂（業主：煩不煩）

中介人、投資商、組件廠……

找投資商（終于找到一個有意向的）

看屋頂（業主：……）

投資商

第一次：這里有漏水啊，這個彩鋼瓦怎么生銹了，這個瓦型不行啊，風機怎么這么多，女兒墻也是個問題……

第二次：公司三證有嗎？房產證、土地證有嗎？企業情況如何？低壓接入還是高壓接入？……

第三次：這個租賃協議得按我們的版本重簽，能源管理合同需按我們的版本，有效荷載得按我們的模版出證明……

第四次：接入最好改低壓的，備案最好按實際容量重新備到我們的項目公司……

第五次：你再等等，等項目資料齊全了我們再立項，立項后再上會……

業主：我不做了……

您是不是因一波又一波接待電站投資商以及中間人看屋頂而惹惱屋頂企業主而苦惱？ 

您是不是因簽署相關協議不符合電站投資商版本而重新簽訂，補充材料而已無顏向屋面企業開口？

您是不是因前期工作不到位而一次又一次反反復復與電站投資商溝通而浪費大量時間和精力？

為什么這么好的屋頂找不到投資商？投資商為什么這么麻煩？

您是否因害怕跳單而草草簽約？

捫心自問您專業嗎？工作到位嗎？

您的做法符合未來投資商的要求嗎？

您曾經是否認為做電站開發非常值錢？

您是以自我為中心，還是以投資商為中心？

一個屋面分布式光伏電站，操作起來真的不是那么簡單。

說心里話，我在做屋頂光伏電站前期開發與合作標準化流程時候也想過，會不會有人質疑：如果將信息給電站投資商，他們會不會跳過開發人員，直接跟屋面企業合作交易；如果推薦給新能源圈你歐陽，會不會也是在收集信息、資源，認識的電站投資商又多，很容易繞開我們，直接跟電站投資商合作？

是的，業內也不乏某些電站投資商，背后搗鬼的，而中間人跳單也時常發生，很難避免。反過來說，也是自身工作有些地方不到位，不夠細致，不能夠讓屋面業主信服，特別是看過很多次屋頂后，業主即便想做，本身也會產生其他想法；而電站投資商也非常忌諱與業主關系處理不好，后續若上大麻煩，即便想投，也會有些想法；對于中間人來說，就是一錘子買賣，而對新能源圈、對歐陽來說，我們是平臺，要的是一張臉，沒有信用，那就是自尋短路。

相反，如果把前期工作做足、做到位、夠細致，體現出專業的素養，我相信屋面業主也會看在眼里。相比前面讓企業主感覺很容易，后期很煩、很繁瑣、遙遙無期，如此做法更能讓業主理解、接受，投資商更樂見開發人員與屋面業主關系融洽。有句古話：欲速則不達。

那么電站投資商為什么難尋好的項目呢？

原因很多，諸如：自己開發人員少、信息不對稱、開發不符合要求、要價太高、合作模式談不攏等等，今天主要講述與發開者的關系，所以僅探討一下，開發人員這方面幾個主要突出的因素：

首先，好項目，自然搶手，搶手自然價高，有些項目讓人望而生畏，屋面租金能喊到七八、十幾塊，甚至開發費用能報到一塊以上（搶錢啊，投資商的帳算過來嗎？）；

其次，好項目，要求自然多，屋面租金、開發費用市場價，甚至不需要開發費用，但需用他的產品，比如：組件、逆變器等（你的產品在那些靠譜的投資商名錄里嗎？符合他們的技術要求嗎？）

第三，好項目，要求收益最大化，要做EPC，EPC價格按內部收益多少算出的收購價計算，還需要按進度付款（好處都給你一人拿走了，別人活不活？全國有幾家能給你按進度付款？某知名投資商就因進度付款后，項目出了叉子，幾乎停了新業務）

第四，好項目，自己開發的當然自己留著，我要融資，我要自持，我自己做EPC（省錢），將來拿電費還款，大不了把電站賣了（你有多少資金本？憑什么給你融資？即便融資能下來，你知道補貼什么時候能發放？你多少備用金以備前兩年還本付息？你用的材料你建的電站會有投資商看上嗎？）

最后，好項目，憑什么給公司，公司給那么點提成，還不知道什么時候能給，不如私下轉給別人來得痛快（一個公司項目經理越多，開發人員越多，飛單越多，飛單是各行各業的痛，不可避免，不僅是光伏行業，在金融三方圈里，曾經有這么一句話：沒有飛過單的，絕不是一個優秀的營銷人員）

現在不光是好項目，在互聯網時代，很多項目已遇到上述問題，利益最大化的確沒問題，但得切合實際。

當你想抓住某個東西時，抓的越緊，得到的可能越少，甚至什么都得不到，當你伸出雙手，敞開懷抱，不經意間，已是碩果累累。