全球最大的太陽能光伏發電展覽會SNEC再次到來，華方新能源高科有限公司（以下簡稱華方公司）今年預訂了比往年更大、更顯眼的展臺，這也是華方公司每年必展的全球展覽會之一。與大多數經歷過了寒冬又滿血復活的光伏企業不同，華方公司穩中有進，行業回暖之際，這家公司已經完成了同行業領域內從中國龍頭企業到世界級領先公司的華麗轉變。

專注如一

在江浙一帶，從事回轉式減速機生產的廠家不在少數，到在太陽能發電領域做到中國市場覆蓋率達到90%，海外基本囊括了國際高端公司的專業制造商只有華方公司。“公司最開始的市場基本在海外，當時中國的太陽能市場并沒有發展起來。”華方公司副總張鳳玲談到。2011年之前，中國的光伏發電站尚不足1GW，只有金太陽工程和零星地面示范電站，但都沒有形成規模。2012年以后，在中國政府的主導下，中國光伏發電市場迅速爆發，盡管當時多數產業鏈上的企業由于產能過剩，基本處于“饑寒交迫”的狀態，但華方公司卻因產品的特殊性而規避了中國國內過剩產能帶來的行業洗牌風險。

“我們生產的是追蹤發電系統核心部件，只要有追日系統存在，就可能用到回轉式減速機。”張鳳玲這樣解釋產品。當中國太陽能發電終端市場開始爆發之際，追蹤系統的體量也相應增大，“最為明顯的感受是，中國的訂單逐漸增長，中國市場逐漸成為公司的業務主體，這個時候我們意識到了中國市場真的爆發了！”華方公司的一名銷售人員有感而發。

由于搶得市場先機，伴隨中國市場的爆發，在跟蹤電站追日回轉式減速機領域，華方的品牌影響力增大。華方注重售前設計、售中質量交期控制、售后服務三個重要環節的把控，使得其快速成為中國光伏電站業主的首選跟蹤供應商。“選擇華方，就意味著選擇了系統可靠性。”振發新能源在甘肅金昌地區開發出100MW斜單軸跟蹤電站，全部采用華方產品。

華方公司的逆勢增長，吸引了國務院可再生能源參事石定寰的目光。2012年，石定寰視察華方公司后驚嘆：“小產品撬動大行業，四兩撥千斤”。此言不虛。眾所周知的中國市場規律，由于龐大的基數蘊含了巨大的市場需求，讓中國市場成為全球商品最眼饞的區域之一。華方公司與中國最大的光伏下游電站開發商無錫振發新能源關系非同一般，中國最大的跟蹤系統電站都是由振發新能源開發的，作為這家航母的優質供應商，華方公司提供的“追日心臟”強化了振發新能源對追蹤系統的信心。

對于資本密集型的大型地面電站而言，任何一項技術細節都會影響著業主的收益。振發新能源在甘肅金昌地區建設了100MW斜單軸光伏發電站，也是全球最大的單體跟蹤系統，全部采用了華方公司的回轉式減速機。“跟蹤系統的關鍵要素是可靠性和穩定性，由于之前的優良表現，這個項目的跟蹤心臟部件，我們全部采用了華方公司的產品。”振發新能源董事長查振發表示，他放心地把最大項目的“心臟”交給了華方公司。振發公司在五年的時間里，共訂用約四萬套回轉減速機，目前運轉良好，幾年的使用，華方減速機經受住了時間和環境的考驗，給業主交了一份滿意的答卷。

“資本是逐利的，但做實業就必須要靜下心來，做好一種產品，用產品說話，靠質量贏取市場。”華方公司總經理伍春銀始終踐行著這條哲理。“在行業低潮的時候，我們堅持下來了；在行業發展好的時候，大家都朝著最能一夜暴富的地方蜂擁的時候，我們沒有分散精力去做。看到同行的老朋友受不住誘惑的時候，我們甚至會善意的提醒朋友們要沉得下心，抗得住誘惑。”張鳳玲透露。

融入國際

當企業發展至一定的程度，該如何引領公司向著下一個目標發展，是當下中國民營企業家面臨的共同課題。華方公司也不例外。無論從市場占有量還是品牌知名度，在太陽能發電跟蹤系統領域，華方公司行業領頭地位無可動搖。“這個市場在中國處于起步階段，把握住未來更加重要！”伍春銀給華方公司的定位是始終引領行業20年。

隨著光熱發電和光伏發電市場的轉好，后起之秀相繼出現，華方公司如何始終引領行業20年是最現實的考驗。“青睞華方公司的資本有許多，但經過多方考慮以后，我們最終選擇與世界上傳動技術最厲害的美國公司公司合作，品質始終是第一位的。” 張鳳玲透露。華方公司在未來戰略上邁出了大膽的一步，與美國一家擁有全球歷史最悠久，掌握著頂尖核心包絡技術的傳動公司CONE DRIVE 合作，引入最先進的生產理念、技術和管理來提升華方公司的綜合實力。

華方公司市場經理劉海剛提到：“中國絕大數業主對于跟蹤系統有誤解，導致中國的跟蹤電站大大滯后于海外。事由于前些年各方面的原因，中國絕大多數業主都或多或少的受過跟蹤系統的傷害或是對跟蹤系統存在一定的誤解，導致中國的跟蹤電站大大滯后于海外。要改變中國客戶的想法，只有用更穩定可靠，維護量少，成本低的解決方案去說服他們。”

“公司國際化的過程就是朝著全球專業領域制造的高端服務商轉變，前沿的技術已經不再局限于太陽能行業，機械行業、機器人行業等等只要有需要轉動的領域，都是我們潛在的市場。”張鳳玲表示，“與美國CONE DRIVE 公司合并以后，華方公司面臨著更激烈的競爭挑戰，但這也促成了我們不斷進取，始終保持著活力。”