“免費光伏”的營 銷口號，是用來激發公眾購買想象力的誘人短語，它不應被誤認為是真理，智慧，或是營 銷手段以外的其他任何東西。

目前在戶用光伏租賃商中很流行的“免費光伏”，是指用戶在住所安裝光伏系統而無需付費。這實際上意味著，安裝費用在前端免除，而在后端收取。也 就是說租賃提供商的安裝成本，是隨著時間推移，通過月租費以及后續年度升級費逐步收取的。通常3%的升級費用意味著，最終光伏系統租賃生命周期的總成本， 將高于以一個合理的(靜態)利率購買和安裝全部系統的成本。

所有經濟環境中的買方都尋求最好的交易，而最好交易是免費的。事實上“免費”只是一種幻覺，而這還不是重點。“免費”可能以犧牲質量為代價獲得，功能不良的免費產品可能會引發維修乃至最終更換的成本，這還不如以合理的價格購買物有所值的產品。“免費”的價格模糊了產品開發與服務的成本，使人們 錯誤的認為，商品的研發、制造和銷售本身不需要成本。

“免費”的商業和戶用光伏安裝，助長了這樣的觀點：“光伏組件的制造成本已趨近于零”。而這種觀點會低估和掩蓋擁有一套戶用伏系統的真正價值。

且不說環境改善的好處，部署戶用光伏系統的真正價值在于個人層面的能源獨立。不要理睬目前公用事業公司對“凈計量”電價政策的攻訐，適當容量的 光伏系統使消費者能夠自主決定還要從公用事業購買多少高價零售電。打個不恰當的比喻，這其中的主導權從傳統公用事業電力“地主”轉移到廣大終端用戶手中， 這才是它最重要的意義。僅僅是租賃戶用光伏系統，并不能使你具有這樣的市場力量。說得再明白一些，租賃者實際是在為兩個主人支付租金—公用事業公司，還 有光伏租賃公司。

能源獨立的真正價值被掩蓋，光伏系統的價值被低估。這可不是亞當斯密“看不見的手”。而在光伏租賃的情境中，“看不見的手”似乎又一次被濫用，來暗示安裝和擁有光伏系統的價值為零。

隨著市場經濟的發展，光伏行業風起云涌。只有經過十幾年的沉淀和市場錘煉，才能在產品質量參差不齊的光伏市場上占有一席之地，以日普升為代表的玻璃發電橫空出世，玻璃發電創造性地將科技、環保等元素融入到陽光房等玻璃建材產品中，開啟了綠色發電建材時代。

“免費光伏”的營 銷口號掩蓋了個人能源獨立的真正價值，模糊了光伏系統所有權真實的成本與收益，使人們養成了“光伏組件及安裝越來越便宜，所以無價值”的錯誤看法，并削弱了光伏行業繼續創新所需的研發力量，更別提戰略規劃，市場營 銷等其他方面了。