―― 訪GT Solar總裁、首席執行官兼董事 Thomas Zarrella

9月8日，GT Solar位于上海浦東高東工業園的新亞洲總部正式開業。新總部的成立標志著GT Solar自2006年首次投資亞洲市場以來的又一次重大拓展。作為一家專業提供太陽能產業中硅片、電池、組件和多晶硅生產設備和服務的供應商，其新總部將為亞洲公司與GT Solar順利展開業務提供更多便利，不僅大大縮短客戶獲得產品、備件和服務的時間，還可在當地提供產品演示和客戶培訓。

在GT Solar的新廠房里，可以看到不少在中國本土采購的多晶硅鑄錠爐零部件，據悉，未來的采購力度還會進一步加大。“中國太陽能產業的發展具有許多其它國家和地區無法比擬的優勢，”GT Solar總裁、首席執行官兼董事Thomas Zarrella說，“首先是中國市場仍然不斷成長，政府、企業以及投資方都對太陽能產業抱以極大的支持。另外，中國在人力成本方面優勢也非常明顯。在中國的業務拓展將有助于我們改善亞洲市場產品和服務的質量、及時性和響應速度，并使我們有能力幫助客戶進一步降低太陽能生產成本。”

對于眾多多晶硅生產廠家而言，2008年多晶硅供不應求的那段歲月頗讓人懷念。2007年年末多晶硅價格就達到400美元/公斤，到2008年年中，市場現貨價格一度高達450美元/公斤。供不應求的市場催生出天價，讓這曾經并不起眼的多晶硅產生了巨大的財富效應。中投證券統計資料顯示，截至今年上半年，四川、河南、江蘇、云南等20多個省有近50家公司正建設、擴建和籌建多晶硅生產線，總建設規模逾17萬噸，總投資超過1000億元。倘若這些產能全部實現，相當于全球多晶硅年需求量的兩倍以上。2009年8月26日，國務院常務會議指出，風電、多晶硅等新興產業出現重復建設傾向。那么，多晶硅產能真的過剩了嗎？

Thomas Zarrella認為，從長遠來看，太陽能產業仍會有長足發展，中國政府對于新能源的支持力度并不會有所減弱，而是更加有針對性和有部署地加強對新能源行業的發展與支持。所謂的多晶硅產能過剩只是短期現象，預計到2012年至2013年，有可能還會出現新一輪的多晶硅供應短缺，所以，未雨綢繆、提前預測和投資就顯得很有必要。太陽能產業要做的是在技術創新和成本降低上多下功夫，提升產業競爭力、實行技術升級才是根治產能過剩最重要的辦法。

目前而言，硅料的價格為60-65美元/公斤，生產成本可以控制在25-30美元/公斤，要想獲得利潤，則必須保證產量大于10000噸并擁有先進的設備和技術。“在過去幾年中，公司在亞洲市場獲得了極大的發展，在多晶硅還原爐、鑄錠爐的生產以及太陽能行業的工程和集成服務領域逐漸占據了市場領先地位。”Thomas Zarrella說，“用于硅片生產的DSS多晶硅鑄錠爐是太陽能行業中鑄造多晶硅錠時應用最廣泛的反應爐，GT Solar的產品在市場占有絕對優勢，目前已向全球各地的客戶交付了1200多套DSS鑄錠爐。今年公司的鑄錠爐銷售大約在200臺左右，其中來自中國的訂單最大。此外，GT Solar也是少數可銷售CVD還原爐的公司之一。”

雖然人們普遍認為光伏產業是“政策導向”的行業，但是，從純粹的商業角度而言，光伏項目還沒有到政府補貼就能夠贏利的程度。畢竟無論何時，技術、成本、服務和明智的市場策略所構成的獨特競爭力才是企業生存和成功的關鍵。