分節一  楊懷進：海潤光伏將加大東部分布式電站建設

　　楊懷進：基于我們國家產業布局及地貌特征等特殊的原因，地面電站實際上只適合在西部和北部地區的荒漠地區來建設，這些地區輸電和自用電能力實際上還是相對不足的。我們國家光伏裝機量從一年多前的一個GW（1GW=100萬千瓦）都不到忽然做成10個GW的規模，一方面對輸電考驗很大，另一方面國家實際上也意識到，東部地區需要減排，所以在加大力度推東部地區的分布式發電建設，這個方向非常對，我們非常支持，所以這方面的準備工作我們在去年就開始做了。今年國家能源局在這方面推廣的力度可以說更加大，整個的指標也是比較大的，一開始就提出在東部做8個GW的目標。對我們來說這是一個機遇。到目前為止，我們在整個東部地區已經成立了11家項目公司，還要成立10家項目公司，也就是說，已經準備好的有21個園區的分布式發電站落地項目。整個今年來說，對外目標是新建200兆瓦的分布式裝機量，我個人認為這個目標可以是更高的。正好公司目前正在做增發的工作，資金到位后，我想新建裝機量的數字應該是會加大。

　　記者：嗯，也就是說在東部的分布式電站上我們再加大力度鋪開。那您覺得預計收益會達成怎樣的情況？

　　楊懷進：分布式電站收益還是蠻好的，有一些甚至于比地面電站還好。比如西部地區的地面電站發電一度定價是九毛多，而東部地區分布式發電如果是自發自用的話，有的地區甚至能達到一度電一塊二左右的定價水平。其實收益是蠻好的。

　　記者：其實現在有越來越多的公司對分布式發電都在加大投入。您認為未來分布式光伏電站的發展趨勢是怎樣的？

　　楊懷進：無論是在歐洲還是國內，光伏發電都是從地方電站開始的，地面的荒漠或非農用地資源還是少，所以最終還是要做到屋頂上來。所謂的分布式實際上就是屋頂，小的就是家庭屋頂，大的就是工業廠房屋頂，所以我認為未來隨著應用技術的提高，分布式裝機量的絕對規模還是會越來越大。

　　記者：隨著行業的發展，未來海潤光伏在地面電站和分布式發電的占比將如何分配？

　　楊懷進：我們并沒有固定的比例要如何來分配，但從客觀上的數字來說，。如果在資金充足的情況下，這兩方面數量都可能會增加，而分布式電站增加的比例會更大。只要項目本身條件是成熟的，對我們來講就可以做。未來的比例上，我認為分布式電站會達到60%以上，而地面電站會小于40%。從國外發展的經驗來看，也是走向分布式發電為主的企業比較多。

　　分節二 楊懷進：現在最希望能把1.5GW電池產能全都轉換成電站項目

　　記者：我們知道去年海潤光伏實現了220兆瓦規模的地面電站并網，在這方面海潤有什么優勢呢？

　　楊懷進：所謂的這個優勢，實際上還是要看公司的準備工作做得怎么樣。我從2008年開始就認為光伏行業的特性是新能源行業，因為光伏畢竟是能源，它不是一種簡單的工業品制造，說老實話，簡單的工業品誰都會做，利潤也很高，你不可能禁止別人進入，作為產品制造業來說，那它就必然會走向飽和，所以我們自己必須要思考：制造業飽和之后，應該往哪里去？必然是往下游走。所以我們作為一個制造業企業來說，必然要意識到這個轉型。從2008年開始，我就覺得應該開始做電站項目。從海潤來看，我們是從2011年開始轉型的，開始在國內國外做地面電站的準備工作。可以這么說，海潤是在國外做地面電站做的比較早而且比較多的幾家公司之一，國內市場也是如此，我們從2011年開始就開始開發地面電站，去年開發了總共220兆瓦，這其中自己開發了70兆瓦，交給我們的合作伙伴順風光電是150兆瓦，還有其它的電站項目呢，也是在建設當中，我們在其中也積累了不少電站開發的經驗，培養了一支專業團隊，在這些方面，我還是很滿意的。

　　記者：從設備生產出來之后，必然要從上游到下游去，那么未來海潤是怎么布局設備制造和建設電站這塊的業務呢？

　　楊懷進：我覺得比較簡單，我們現在是1.5個GW的電池產能，我們也希望1.5個GW全部都用到下游的應用當中，比如地面電站，分布式電站，以及小系統啊，我們希望把這個基礎的產品轉換成真正能發電的產品，這是我們的目標。至于未來，如果能把1.5個GW電池產能全都轉換成電站項目，或者是應用項目的話，我認為那個時候，我們還是想繼續擴大電站建設的業務模式。也就是說，生產制造不是我們現在需要重點考慮的，我們只需要把現在生產制造的質量做好，客戶運作的好，成本進一步降低，其他的精力我們要全部用在電站項目上。

　　分節三 　楊懷進：電站建設“價格戰”難避免  海潤要做最實在的學生

　　「背景片花」利好政策刺激出的光伏業潛能，讓更多的企業希望分得一杯羹，低價搶市場的現象開始屢見不鮮。而國家在鼓勵新能源發展的同時，同樣強調了其有序性。《國務院關于促進光伏產業健康發展的若干意見》中曾提出“市場為主，重點扶持”的原則，表態“重點支持技術水平高、市場競爭力強的骨干優勢企業發展，淘汰劣質企業”。

　　記者：現在越來越多的企業和投資者也進入了建設電站的行業當中，那么你認為未來電站建設是否會出現像光伏組件之前出現過的“價格戰”？

　　楊懷進：我覺得這個趨勢一定是有的，因為這不是一個神秘的商業模式，你也無法阻止別人來做一樣的事情，對吧？但是我認為雖然做事情每個人都可以做，但是每個人的方式方法不同，還有取得的效果不一定一樣，就如同一個班級的學生，同樣的課本，同樣的老師，同樣的課時，為什么有人學的好、有人學的差？我希望我們是一個老老實實，實實在在的學生，能在最后考試的時候考的好。這是我的想法。

　　記者：老實的學生不一定考試最好啊？

　　楊懷進：我指的老實是實干，聽老師話，還要實干，默默的干著，而不是用虛浮的、浮躁的心態來學習。就好比我們做海外電站的時候，就有很多人問我們：你們能做海外電站項目，別人就不能做海外電站項目了嗎？我的回答是：別人當然能做。但是最后的事實是什么呢？到目前為止，我們的海外電站項目在意大利、保加利亞、羅馬尼亞、美國、日本、英國等我們都做了電站項目，到現在為止，我們所有建設的電站項目，在法務、技術、財務這三個方面，都做的比較好。沒有一個電站項目變成了爛尾工程，沒有一個電站項目違規違法，也沒有任何一個電站項目沒有按時并網。因為我們在海外的電站項目是得到了國開行的支持，所以國開行也很高興。同樣，國內也有很多公司在海外建設電站，但也有很多的出了問題。是不是說這里面有很多神秘的東西呢？我覺得也沒有很多神秘的東西，我認為，還是心態和方式方法的問題，在海外建設電站項目，我們同樣也積累了很多的經驗。在我看來，國際市場是我們的未來，為什么？因為國內市場大家都在做，大家都在搞關系啊，都去拿路條，都去做，但是走出國門之外，需要的因素就更加多了。再者，從市場規模來說，國內的市場規模雖然很大很大，但是比起國際市場，尤其是未來的國際市場來說，中國的市場是“長江”和“黃河”，而國際市場是“海洋”，所以對我們來講，我們特別重視國際市場。我講的就是：別人也能做，我們也能做，但是，各人做的效果不一樣，就相當于我們在國外做了這么多的電站項目，沒有犯過錯誤一樣，這才能讓我們靜下來再做更多的海外和國內的電站項目，在這些層面，我們實際上是很小心的。因為對于海潤這樣的上市公司而言，對于這樣一個規模的公司而言，我們到目前全部建成的電站項目是500多兆瓦，但是跟我們未來的目標相比，還是規模很小的一個數字，雖然國開行給我們20多億元的貸款，但我們在海外建設電站項目時，我們很害怕，為什么？因為才20多億元資金，我們未來希望是幾百億元的資金去搞電站項目，所以我們不希望在最開始只有20多億元資金的時候就犯錯誤，然后回頭跟銀行講：對不起，我們犯了錯誤了，希望能有機會再改正。這是不可以的，這會影響我們在銀行的信譽，所以我們在一開始就非常小心，無論是在法務、財務、技術幾個方面的盡職調查還是整個項目的決策咨詢都是非常嚴格的，所以我們才能在海外電站項目上取得一些成績。

　　分節四 　楊懷進：國際市場大如海洋中國光伏行業不必害怕美歐“雙反”

　　記者：我們看到美國和歐盟利用“雙反”來遏制中國光伏在海外的步伐，那么我們在遇到這樣的情況時，我們是面臨著一種什么樣的狀況呢？

　　楊懷進：這個問題確實是一個問題，每個人都比較關心這個，那么我想講的就是說，歐盟對中國的“雙反”，大家都比較謹慎，對整個產業會造成影響，但是對一個企業來說，未必會造成影響。我先說對整個產業的影響。雖然會對整個產業造成影響，但是我們也不必害怕。為什么？因為歐盟是比較早的光伏應用市場，過去幾乎90%的市場是在歐盟，但是現在呢，歐盟的市場只占到了28%，中國的市場已經提升到了30%，美國市場14%，東亞市場占到27%，其它市場占1%，所以歐盟在市場中的占比已經在逐步縮小，而東亞和其他一些新興市場的比例在提高。為什么會出現這么大的轉移？就是因為中國制造。因為中國制造，所以歐盟在最早使用光伏的時候，它的組件價格在4美金、3美金以上，而現在呢，同等的組件價格變成了0.6-0.7美金，所以，其它地區就開始使用了。歐盟最開始使用光伏是出于環保的目的，所以他們當時是第一大市場，但隨著光伏產品的價格下降之后，其它地區的剛性需求就出現了。好比很多貧困國家，他們都是用柴油發電，柴油使用量是非常大的，而柴油發電的成本每度高達0.37-0.47美金，有些地區甚至還要更高。這些地區就都是太陽能光伏發電剛性需求的市場。對于我們來講，在某些光照好的地區，每度電收費0.15美金就已經很好。所以對于未來的市場，尤其是新興市場，我們非常有信心。我們并不是一定要吊在歐盟和美國這棵樹上的，不需要這么考慮。這也就是我為什么說，國際市場是一片海洋，太大了。

    記者：要拓展這么大的市場，海潤的計劃和策略是什么？

　　楊懷進：首先，從人員上來講我們已經做了很多布局。海潤雖然是一個A股的上市公司，但是海潤的產品是國際化的產品，海潤的管理團隊是一個國際化的管理團隊。海潤的高管團隊來自11個不同的國籍，都是在這個行業里做了很多年的，行業經驗很豐富，海潤的高管國際化的經驗也很豐富，建設這樣一支隊伍并不是簡單的一躇而就。此外，用什么來跟跟國際接軌、跟老外打交道？這很重要。不是簡單的說我們有物美價廉的產品，就國際國內擺個攤子等著別人來買。我認為最重要的是價值觀的積累。所以，有的時候大家經常去喊比較虛的口號，而海潤光伏還是有我們自己的企業文化的，說的通俗點，我們有“做人善良正直、做事務實精進”的這樣的企業文化理念一直在訓導大家，我們的管理層都要專門學習《弟子規》。我本人和我們的管理團隊在國外談事情的時候，我們很注重的是在價值觀上和理念上能和他們接上軌，只有這樣，我認為我們才能真正的融入到國際經濟之中去。我認為這個很重要。2011年，我們談下了第一個國際合作伙伴美國bp太陽能，說實話，我們那個時候也不是上市公司（注：海潤光伏是2012年2月借殼st申龍上市的），但是他們能認可這個團隊、認可公司的文化理念、認可我們做事情的風格方式；第二個國際合作伙伴是德國肖特，肖特也是一家有30多年歷史的國際化的歐洲老牌公司，他們集團也認可我們，我們感到很高興。

　　分節五 　楊懷進：當初吹捧光伏時我很難為情 行業正處于修復中

　　記者：您剛才提的價值觀我非常贊同，對以賺錢為目的企業來說有偏差，但企業信譽是長久時生存下去最根本要素，通過您的一番介紹，我對海潤經營理念文化有了一定了解，那我們接下來說一說光伏行業的情況。很多人一談到光伏行業就想到的詞是“暴利”、“燒錢”、“過剩”這些個關鍵詞。您怎么看國內光伏產業？

　　楊懷進：我很愿意闡述這方面事情，我是行業早期參與者和見證者，我認為自己是有一定發言權的。這個行業當初被大家吹捧時，我難為情，慚愧，因為我不認為值得大家那么吹捧。當時吹捧的是什么？吹捧的是盈利能力，那后來大家又非常厭惡這個行業。為什么？因為虧錢了。從我角度來講，我看這個行業只有一根主線：這個行業是有非常大發展前景的新能源行業，這個行業一直是朝氣蓬勃可以向上發展的行業。我認為即使經過十多年發展后的今天，即使這個行業在中國的產出有了幾萬倍的增長，我仍然認為它還是處于早期發展階段，就像我們手機的586電腦階段，發展空間非常大。為什么早期那樣的被吹捧？很簡單，因為這個行業是冷門，沒有被看好，尤其是沒有被正統的所謂冷靜的企業家看好，很多人糊里糊涂進入這個行業，而誰也沒想到，德國突然出臺政策使用新能源，尤其是光伏新能源，使得這個冷門行業一夜之間暴熱。

　　記者：您最開始把太陽能光伏帶進中國時，是很艱難的過程吧？

　　楊懷進：從我個人來講，我認為是不可思議的，怎么用光就可以發電？太不不可思議了，而且并不是實驗室的，是可以應用的，我認為這個是有前景的，當然，也不意味著我有先見之明，后來發展到這么大的規模，這也是超乎我的想象。2003年，德國出臺政策后，2004年，這個行業立即火起來，2005年是有尚德上市這個大事件，尚德上市后，一下子所有人眼睛都亮了，大家看到這個行業這么掙錢啊，所以很多人撲進來做，大家都掙了很多錢。2008年金融危機出現，此后歐債危機出現，這個時候矛盾加劇，一方面大家產能拼命擴，盲目擴，銀行和政府都在支持，另一方面，歐洲處于歐債危機，德國削減補貼，西班牙和捷克需求驟停，意大利市場沒那么大，所以供需市場發生變化，供大于求，盈利沒有了，競爭加劇，價格向下，企業都虧本了，那上市公司虧本的話，股民很顯然也一樣虧本了。對于虧本這件事情，大家是很厭惡的，誰會說‘行業非常美好，雖然讓我虧本了，我還是非常高興’，不會的，他們會忘記行業美好，只記得讓這個行業讓自己虧本了。所以，很多人在講行業復蘇，但怎么叫復蘇、回暖？這個行業一直是在增長，需求也一直很高，只是供需矛盾問題，以前一百個搶十碗飯，現在是五十個人搶十碗飯吃，就是這么一個矛盾。我認為行業本身非常美好，只不過行業內部的秩序能否跟上步伐。

　　所以，對于過去特別鐘愛這個行業的人來說，其實沒有他想象的那么好，而對于去年、前年低谷時特別厭惡這個行業的人來說，那也是冤枉這個行業了，這個行業這么好。現在行業回暖了，我希望大家能夠冷靜對待這個行業，這樣才能健康發展。在過去幾年當中，政府和行業都是相互誤導的，像踢足球或撞墻一樣，是加速度的互動，不好時候互相責怪，包括企業對國家政策依賴也是一樣，有時候政府也是被行業誤導的。我就希望慢慢回到良性、理性狀態就好了。不管怎么講，行業進入競爭是必然的，每個行業都是如此。這個行業目前供需矛盾處于修復緩和中，這時候要突出企業的核心競爭力，企業如有正確的理念、文化、好的團隊很重要，它需是清醒、能把握方向、有執行力、有使命感和遠見的、能夠走出去的團隊，我認為這樣的企業發展當然是不一樣的。我說這些并不意味著海潤就已具有這些要素，但我們再向這個方向努力，我認為如果我們具備這些要素，我們會成功的。

　　記者：您給這個行業的定位呢？

　　楊懷進：非常美好，而且未來發展空間非常之巨大。

　　記者：不是一個暴利行業？

　　楊懷進：不應該是暴利行業，它就是一個正常行業。

　　記者：我看過您之前采訪時候舉例，‘我們是農民在鋤地，天上下金塊了，我們很高興，沒下金塊我們很著急，但其實我們應該種地，等待收成。’這是您對光伏的看法。

　　楊懷進：是的，我認為光伏行業應該是一個有平等利潤的行業，不應該是暴利行業。過去曾經非常暴利，然后前幾年受懲罰了。我希望這個懲罰盡快結束，讓這個行業從新回到健康、正常的軌道中來。

　　記者：從投資者角度來說，他們可能會特別關心，這個行業何時進入相對穩定時期，您認為新能源什么時候走上這個階段？

　　楊懷進：從投資者角度來說，假如我是大的基金，一定會配置一大筆資金在新能源，配置給誰？要給有核心競爭力的企業。我并不指望說是等行業發生翻天覆地變化，需求大增，又出現此前供不應求情況時我才再來配置投資，我認為這是不可能出現的，我想看到的是，這個行業中哪個企業有競爭力。從投資者來講，投資時看兩個方面，一個是事，一個是人。事是要看行業怎么，行業發展如何，那從行業來說，這個行業發展前景很好，國內國內都很好。

　　記者：抱歉我插一句，但是投資者會考慮時間成本問題，這個行業未來肯定會有很大的發展空間。但是這會是什么時候呢？

　　楊懷進：這里我要解釋一下。第二就要看這個企業做的事情如何，過去的發展軌跡是否健康。這兩方面考察完了，接下來就要看這個企業的團隊，要看這個團隊是否有理念、責任感、遠見、有勤儉節約艱苦奮斗的特征，如果具備這些條件，那這個企業是好的投資對象。第二個，大家可能發現，這幾年大的經濟形勢并不好，除了體現行業供需矛盾外，還體現在資金短缺。光伏行業資本密集是缺錢行業，這個矛盾很突出，人們發現光伏行業企業很缺資金的，包括我們也是一樣的，所以這樣的大形勢下，如果這個企業資金問題能解決，它又有項目，行業又好，那我認為它的發展空間是會非常大。所以我如果作為投資者，我就要看哪家公司有好的團隊，又有資金實力，那這個公司就值得投的。

　　另一方面像你講的，有一些投資者等不及，就只要看一年兩年時間，那也沒問題，只要有資金，現在不缺項目，國內外項目都不缺，所以，只要有資金，公司是立竿見影能夠盈利的，而且有非常好的盈利。

　　分節六 　楊懷進：定增獲批后海潤會進一步推進發展模式轉變

　　記者：我們看到海潤持續兩年懸而未解的定增方案也是剛剛獲批，在這個時間段，定增方案的獲批對海潤及整個行業有什么影響？

　　楊懷進：定增獲批我們非常高興，因為意味著資本市場及監管機構對光伏行業的認可，因為過去這個行業出現了很多問題，他們也比較謹慎，這次批準我們這樣一家民營企業的38億元的定增方案，第一，對行業來講也是樹立了信心，就是說資本市場認可這個行業了。第二，對企業來說，毫無疑問非常高興。我過去一直講，我自己夸我們有一只騎兵團，我們有兵也有馬，缺的是糧草和軍火，糧草和軍火是什么？就是資金。我們一邊要維護生產，另一方面要做企業轉型，我們不能坐以待斃，所以我們轉型做電站項目。在沒有獲得資金的情況下，我們還要應付銀行抽貸、還貸，所以我們面臨三方面的任務。通過應對這些事情，才會讓我感覺我們這個團隊是能戰斗的團隊。現在我們增發獲得成功，我們的糧草軍火有了，毫無疑問，那這支隊伍就可以絕塵而去、就可以去打仗了，這是我的一個比喻。我也對我們投資者講了，當一個團隊拿到錢，要看他會不會頭腦發熱亂花錢，亂投資，假如是這樣的風格，那我覺得這個團隊不會有大出息，但你看如果風格不是這個，那會有出息的。

　　記者：公司也表示2014全年業績預計有較大改善與好轉，剛才從很多細節講了公司未來發展布局，錢、隊伍、大行業趨勢等，講了計劃和優勢，最后您總結下，接下來準備通過怎樣戰略實現公司發展？

　　楊懷進：實際上戰略這兒并沒有改變過的或者說新的，依然用公司已公布的戰略，即要把整個重心向下游去，我們這個轉變實際上已經完成，這個轉型的動作已經轉過來了，但是做的規模仍然是小的，因為受制于資金。一旦有資金后，第一，我們希望把國內現有的電站資源盡可能擴大，把分布式發電項目做大。第二，把國外地面電站投入的資源加大，尤其是把發展中國家的地面電站做起來。第三，還要把小系統應用做起來，即不發達國家、貧困地區的剛性需求市場開發出來，如果這樣做的話，一年的需求量是要超過2GW到3GW的，現在我們總的產能是1.5GW，現在這個量并不大，也都分散的用掉了。所以從戰略上來講，這是模式的轉變，而且要在轉變中進一步加大加強團隊和公司理念建設。

　　分節七 　楊懷進：很多企業家沒有把控好機會如煙花成灰很可惜

　　記者：很多人說一個公司領導人風格決定企業風格，您是中國光伏產業見證者，也曾帶領三家公司海外上市，海潤光伏又在A股上市，在業界來講是個傳奇，對每個人來講這都是非常大的成就了，但是您還是不斷往前走。您最終目標是什么，未來達到什么樣的境界？

　　楊懷進：在外界看來，我是一個成功的人，但我自己不認為是，別人可能會說你是不是謙虛低調？不是的，他們沒有看到事務本質。我做光伏目的是什么？是為了做一個正確的事情，并不是以企業規模衡量自己。做事情要做的正確才行，不正確的話，企業規模越大越糟糕。另外一個方面，作為一個做事情的人來講，永遠都沒有什么驕傲的地方，所以當很多人說我很低調時，我是真的覺得我沒有什么可以去低調，因為我并不覺得有特別的地方。我們企業現在是接近150億元的資產規模，我覺得即使公司做到1萬億的資產時，你也不會發現我有什么改變，因為我們依然是在做事情，沒有什么好驕傲的，我做的都是細節上的小事，不值得稱道的，我自己認為把事情做的更踏實完整更重要。

　　記者：是否有想把海潤光伏做到世界前幾名？

　　楊懷進：有許多事情是自然而然過程，我們自己要不斷超越自己，那慢慢就走到前面去了，我是這么想的。像很多歐美公司開始時都志在做第一，但最后都垮掉了，很多中國大公司也沒做好，所以我認為做事情重要的是方向正確，戰略戰術也正確，這之后再加大力度，那這樣收到的效果就會覺得比較滿意。

　　記者：您非常重視過程。

　　楊懷進：過程正確的話，結果不會太差。

　　記者：有什么心里話想對投資者講？

　　楊懷進：如果我把自己也置身于投資者來看的話，我覺得還是兩個關注點：事情與人。中國改革開放三十多年，有這么大的經濟體，不乏機會，這也是為什么我們在這么短的時間里出了這么多富翁。但是我認為我們沒有把控好。我也在反思，怎么做企業家？并非你叫董事長或總經理你就是企業家。企業家需要有企業家精神，企業家精神是什么？責任感和胸懷都很重要，此外對社會要有貢獻，不是僅僅簡單的讓做企業的人自己發財，解決衣食住行并且更有錢，這不是我們想要的。如果能有胸懷、有責任心來做企業，拿我認為一定能把握好機會，同時把機會發揚光大，這樣才能做百年老店，才能真正實現有序和做可持續發展，否則，我過去也講過，那就像把機會當放煙花，成功的時候很漂亮，但是轉瞬變成灰掉地上了，企業就失敗了，這樣很可惜。這是我內心的感受，也是我在見證過很多事情后，所覺得可惜的。