10月16日，在四季度大客戶走訪中，蕭山區供電公司客戶經理陳錦德帶著一份自己整理的《蕭山實施光伏發電“百兆工程”摘要》（下稱《摘要》），來到蕭山鑫和板材有限公司。

“這么大的平頂屋頂，利用起來經濟效益可不小”，指著鑫和板材偌大的屋頂，再指著《摘要》中的一張照片，陳錦德與鑫和板材負責人徐聯華交談著：“這是河上鎮的勝達公司，它把自己的屋頂空間換出去，從意科光伏公司那里換回打了折扣的電價，一年能凈省毛40萬電費。”話題馬上引起了徐聯華的興趣，拉著陳錦德了解具體信息。
這樣的場景，從蕭山首個區級節能推廣方案出臺后，在蕭山區供電公司的大客戶走訪中經常上演。近日，蕭山地方政府發布了《蕭山區推廣六大節能技術（產品）行動方案》，確定將通過建立光伏生產企業、供電公司和大型屋頂企業“三方關系”，實施光伏“百兆工程”。為了實現2014年底建成120兆瓦光伏發電能力，開發企業屋頂光伏發電面積120萬平方米的目標，蕭山區供電公司即刻投入到企業光伏“屋頂模式”的推廣宣傳中。

蕭山區工業經濟發達，區內尤其是東片地區集中著很多化纖、化工企業。這些企業除了能源消耗大的共同點外，還有另外一個共性：都有著大面積的閑置屋頂。因此，蕭山區供電公司大力推廣“自發自用，余量上網”光伏并網方式，鼓勵企業自建光伏發電站，在產生的電能滿足自身使用需求的同時，向企業“收購”多余的電量，從而讓企業回收成本。除此之外，蕭山區供電公司還總結出“屋頂光伏電站”的數種投資模式，在走訪中向用戶普及。例如目前較為新穎的“屋頂租賃”模式，讓企業將屋頂“出租”給光伏生產企業，投建起光伏發電站，獲取的“租金”便是當使用該電站發出的電時，可獲得相當于市場電價15%的折扣。這便是陳錦德向徐聯華推薦的方法。

據介紹，蕭山區供電公司一直致力于扶持光伏產能釋放，目前蕭山共有已投產光伏發電項目4個，其中一個為杭州首個居民“屋頂光伏電站”，合計發電容量10.78兆瓦，規模在浙江省縣區領先。