美國太陽能租賃業競爭逐漸白熱化，業者為擴展客源，各自積極尋求異業結盟，Sunrun找上了有自動調溫器界的蘋果(Apple)之稱的Nest Labs，利用Nest的時尚形象為Sunrun提高曝光度，在對手打出這手牌之后，龍頭SolarCity的反擊動作，卻是超越家用市場，直奔工商用戶。

延伸閱讀：住宅太陽能合縱連橫，Sunrun與Nest智慧型自動調溫器攜手

SolarCity此次結盟的對象，是英國整合能源大廠Centrica plc旗下的Direct Energy，Direct Energy為電力銷售商，主要供應美國北部與加拿大，用戶數有600萬人，其中主要為工商業用戶，在住宅用戶已經成為一片?紅海?的情況下，SolarCity積極跨足爭取工商業用戶，此外SolarCity業務原本集中于加州，也希望往北與往東岸開疆拓土，Direct Energy因此成為SolarCity最佳合作對象。

SolarCity將與Direct Energy共同出資1億2400萬美元，其中Direct Energy出資5000萬美元，投入工商業太陽能租賃計劃，Direct Energy的部分客戶將能夠不用先付出成本，只要日后付租金，以租賃的方式，就能安裝太陽能電池，使用太陽能電力。

消息傳出，市場相當肯定此一策略，SolarCity的股價應聲上漲，9日自30塊左右的低點直升到34至37塊的區間，到20日開盤時最高漲到超過38塊，之后回檔到37.23塊。

SolarCity也回應了一些提問，表示此次計劃只針對工商業用戶，并不主打原本的住宅用戶，因為Direct Energy以工商業用戶為主，SolarCity一樣會提供兩種租金計算方式，一種是固定費率，一種是先低后高，每年調漲。費用會合并在Direct Energy的帳單內，不會有兩套帳單。

Direct Energy主要服務區域包括加州、德州、密西根州、伊利諾斯州、俄亥俄州、賓州、紐約州、紐澤西州、羅德島州、康乃狄克州、德拉瓦州、馬里蘭州、麻州、佛蒙特州與華盛頓特區，SolarCity預期初期會吸引東岸各州的客戶。

SolarCity目前在14個州擁有6萬8千個用戶，它于8月宣布野心勃勃的成長目標，表示要在5年內發展到100萬用戶，與Direct Energy聯手只是它龐大發展計劃之中的一環，預期SolarCity還會再施展許多合縱連橫的手段。