????“企業(yè)生存下去的準(zhǔn)則是什么？首先是品質(zhì)，生產(chǎn)好的多晶硅材料，其次是價(jià)格，而這關(guān)系到規(guī)模與技術(shù)的領(lǐng)先程度。”

Shine雜志對(duì)道康寧的太陽(yáng)能全球執(zhí)行總監(jiān)Eric Peeters做了一次半小時(shí)的專訪。

　　筆者在開始就提了一個(gè)較為尖銳的問(wèn)題：“金融危機(jī)影響下，多晶硅價(jià)格大幅下滑，目前已降至80美元以內(nèi)，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很接近很多中國(guó)企業(yè)的成本，這相當(dāng)于斷絕了短期內(nèi)收回成本的可能性；而從長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)看來(lái)，大多中國(guó)多晶硅的處境堪憂，許多多晶硅項(xiàng)目可能面臨著完工后就倒閉的窘境。反觀中國(guó)國(guó)務(wù)院參事石定寰曾說(shuō)過(guò)國(guó)外多晶硅的成本可以做到15美元/公斤。那么，在中國(guó)企業(yè)喪失了長(zhǎng)久以來(lái)賴以生存的成本優(yōu)勢(shì)后，您認(rèn)為中國(guó)多晶硅企業(yè)的出路在哪里？”

　　Eric略作思考后，很誠(chéng)懇的回答說(shuō)：“首先，我們應(yīng)該明確一個(gè)概念，這次光伏業(yè)的動(dòng)蕩基本上是受金融危機(jī)影響引起的，光伏企業(yè)擴(kuò)張速度很快，大規(guī)模的建設(shè)需要資金支持，因此我很理解中國(guó)多晶硅企業(yè)的心情。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，多晶硅的需求量遠(yuǎn)大于目前的全球產(chǎn)能，但我不得不承認(rèn)，很多企業(yè)可能看不到這一天的到來(lái)。”

　　對(duì)于Eric這個(gè)觀點(diǎn)筆者比較認(rèn)同，多晶硅過(guò)剩時(shí)期的硅料價(jià)格在30-40美元，如果競(jìng)爭(zhēng)真的激烈到這種程度，在這個(gè)價(jià)位下，Hemlock等多晶硅企業(yè)還能保有利潤(rùn)，國(guó)產(chǎn)多晶硅企業(yè)出路何在？

　　Eric之后補(bǔ)充道：“企業(yè)生存下去的準(zhǔn)則是什么？首先是品質(zhì)，生產(chǎn)好的多晶硅材料，其次是價(jià)格，而這關(guān)系到規(guī)模與技術(shù)的領(lǐng)先程度。”

　　既然Eric如是說(shuō)，那么筆者樂(lè)得從業(yè)內(nèi)人士都很關(guān)心的這幾方面聊起：

　　規(guī)模因素

　　道康寧公司是一家由陶氏化學(xué)公司和康寧公司均等持股的合資公司，這在中國(guó)很不常見(jiàn)，因?yàn)樘嗟闹袊?guó)人堅(jiān)信“50%和50%”是最糟糕的，更多的選用“49%和51%”或“40%和60%”的合作模式。筆者提出了自己的疑問(wèn)，被問(wèn)及雙方誰(shuí)占主導(dǎo)地位時(shí)，Eric說(shuō)：“這也是道康寧的優(yōu)勢(shì)，平衡均等的持股使得道康寧成為一個(gè)非常獨(dú)立的公司，擁有更多發(fā)展的空間。道康寧有自己的公司、自己的產(chǎn)品、自己的文化和自己的業(yè)務(wù)以及發(fā)展的策略，所以我覺(jué)得均等的持股對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)成功的案例。”

　　“所以陶氏化學(xué)和康寧公司對(duì)于道康寧是投資者的關(guān)系，同時(shí)也是合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系，從這幾個(gè)角度來(lái)講，我們是非常獨(dú)立的。而我們與三菱和信越兩家公司組建Hemlock，道康寧是主要股東，我們同樣合作的非常融洽。”

　　道康寧（63.25%）與三菱(12.25%)、信越(24.5%)三家合資了全球最大的多晶硅工廠――Hemlock。

（圖片來(lái)源：Hemlock網(wǎng)站）

　　據(jù)Erick介紹， Hemlock目前有多個(gè)多晶硅工廠，2008年底，Hemlock半導(dǎo)體公司的年產(chǎn)能已增至1.9萬(wàn)噸左右，此外Hemlock半導(dǎo)體集團(tuán)計(jì)劃在這些擴(kuò)建項(xiàng)目的施工期間每年新增1萬(wàn)噸產(chǎn)能。“首先我們堅(jiān)信太陽(yáng)能市場(chǎng)未來(lái)非常光明，其次來(lái)自客戶對(duì)道康寧的巨大支持，所以我們認(rèn)為我們的投資是正確的。”Eric這樣解釋為何在當(dāng)前形勢(shì)下，道康寧仍然選擇增加多晶硅的產(chǎn)量。

　　研發(fā)因素

　　采訪當(dāng)天，Eric談到道康寧的規(guī)模和低成本控制時(shí)，一直表現(xiàn)的比較低調(diào)。但談起研發(fā)，Eric立即有些眉飛色舞起來(lái)，他認(rèn)為多晶硅企業(yè)最重要的是擁有自主的技術(shù)來(lái)保證并改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。

　　“道康寧道康寧從1943年從事有機(jī)硅生產(chǎn)以來(lái)，在研發(fā)方面的投入是非常巨大的，公司每年用于研發(fā)的費(fèi)用約占銷售額的4％，這在其他化工公司是不常見(jiàn)的，這也是我們?cè)谖磥?lái)會(huì)繼續(xù)推動(dòng)的工作。”

　　道康寧2006年，推出了冶金法硅材料，這也代表了道康寧對(duì)于利用自身技術(shù)對(duì)于創(chuàng)新和成本降低的一個(gè)探索。

　　除了冶金法硅料的研發(fā)，道康寧近期開發(fā)的封裝材料針對(duì)封裝工藝和生產(chǎn)流程進(jìn)行改革，可降低成本總體生產(chǎn)成本。該應(yīng)用已經(jīng)針對(duì)晶體硅電池、薄膜電池進(jìn)行了試驗(yàn)，反映良好。

　　我們的對(duì)手遍布全球

　　問(wèn)到道康寧的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Eric說(shuō)：“道康寧是全球少數(shù)幾家可以覆蓋完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)之一，從原材料多晶硅，到硅片、電池、組件以及系統(tǒng)安裝，如封裝所需的硅材料及電池用的防反射涂層，而當(dāng)前光伏投資的大熱門――薄膜電池，也同樣要用到道康寧所生產(chǎn)的硅烷。在這些不同的環(huán)節(jié)上我們有著不同的合作伙伴，當(dāng)然，也有不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”Eric說(shuō)道。

　　現(xiàn)在的輿論幾乎一致都在宣揚(yáng)“產(chǎn)業(yè)垂直一體化”理念，那么道康寧做為全球最完整和全面垂直一體化企業(yè)，是如何理解這個(gè)理念的？既然垂直整合優(yōu)勢(shì)那么明顯，為什么不是每家都做？

    “太陽(yáng)能組件生產(chǎn)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，不是將所有的材料拼拼湊湊就可以做起來(lái)的，所以如何讓材料更好的融合是一個(gè)重要因素。”Eric說(shuō)，“所以道康寧