1、國外朋友問我，為什么一直低于成本價銷售產品，企業卻還能不死呢?其實，中國的企業死與不死不太好鑒定，不像國外有一道破產的法律程序，而中國有無數企業即使死了也沒有去注銷，從法律層面看還存在，但實際已經不在了。
 

 

　　2、由于中國的破產法律清算成本過高，很多光伏企業實際上已經倒閉了，但在外國人眼中卻還活著。為什么活著？這跟中國的面子文化和信用環境也有關系。現在甚至還出現了企業準破產的現象，以破產先賴掉債務不償還，然后還在進行少量生產，這樣的企業我不認為是處于亞健康狀態，而是完全已經沒有存活能力了，可以視同已經死掉。如果按照這個標準來看，目前實際上國內很多光伏企業都已經破產了。
 

　　3、外國朋友不理解為什么虧本還要賣？其實，誰也不愿意做虧本買賣，可產能過剩，只能做虧本生意，市場大環境如此。
 

 

　　4、雖然我們的企業已經成為全球第一大、第二大了，但那只是產量，并不是產品性能和企業品牌。為什么一提到技術革命，大家首先想到的可能是FirstSolar而不是尚德呢？因為我們的品牌經營時間太短，現在又面臨著剛站起來的幾個有力量點的品牌，還沒有站直就要倒下了。
 

　　5、國內真正掌握核心技術的企業并不多，還沒有形成差異化。京瓷、三洋、SunPower等公司的電池和高效組件價格為什么那么堅挺？FirstSolar的薄膜電池也比中國產的薄膜電池價格貴一倍以上，為什么？
 

　　6、產品同質化，且產能嚴重過剩。這種情況下企業只有兩種選擇：要么低價賣掉不干了，現在在甩賣、清倉的多屬于此類，因此造成市場上產品價格遠低于實際價值；第二類是確實還想發展，但又需要現金流保證生存，只好跟著低價銷售。這兩類企業的行為造成的結果就是惡性競爭。

 

　　7、中國光伏企業是重資產運行，投入很大，又沒法撤銷投入，只好拼命生產，市場形勢不好也抱著僥幸心理，實際上也停不下來，因為不但有折舊，有的設備停下來也就不能再用了。所以導致這個市場慣性非常大，幾乎每年都在消耗上一年的庫存，在舊的存量消耗掉的同時又在產生新的存量。

 

　　8、造成這種惡性循環的原因有三點：第一，受控的市場，沒有安全感；第二，過度投資，造成巨大產能過剩；第三，沒有創新，產品嚴重同質化。
 

　　9、“雙反”只是一根導火線，只是提前引爆了行業的深層危機，使得危機更加嚴重而已。

 

　　10、任何一個地方政府，都不會輕易直接掏錢出來救企業，更多的只是起一種牽線搭橋的引導作用。

 

　　11、在目前這樣一種特殊的背景下，由于銀行也很難判斷哪個企業可以活下來，所以只好“一刀切”來控制風險。可這些企業中也有一些好企業深受大環境拖累，他們有可能成為這個未來產業中的脊梁。

 

　　12、我覺得成本降低的重擔不能僅壓在光伏電池、組件上。即使組件便宜到只剩玻璃的價格，也就是幾乎每瓦零成本時，光伏發電的成本還是要好幾毛錢。為什么呢?因為配套設備、土地、電纜、檢測以及勞動、服務等成本仍然比較高。. 

 

　　13、西北的土地原本荒蕪著，毫無價值可言，可現在一聽說要裝太陽能，就都來收錢，即使無償劃撥，也有這樣那樣的費用，甚至造成現在很多投資者一聽到無償劃撥土地就害怕。

 

　　14、光伏業的發展需要創新，不僅是技術創新，更需要管理創新，需要通過一些變通的辦法來降低系統成本和發展成本。比如，電站運行維護、EPC的技術創新；比如，土地政策、稅收減免、碳稅抵扣等制度創新；比如，分布式電源放開安裝，而不需要到財政部和國家能源部去申請，收電費的部門既收電費又發放電費并引入競爭，開放式經營的管理創新；等等。如此，就可以大大降低可再生能源在接入、使用、交易過程中的成本。

 

　　15、我們不能再保護落后，需要打開變革的大門，需要從制度層面、從方方面面去降低系統成本和發展成本，只有這樣才可能使光伏發電盡早成為替代能源。