進軍非洲，在全球光伏產(chǎn)業(yè)低迷的情況下，或許是中國太陽能企業(yè)突圍的一個新方向。

　　2月底的中期業(yè)績發(fā)布會上，創(chuàng)益太陽能（02468.HK）宣布，公司已成功在非洲的肯尼亞成立了辦公室，半年期間員工數(shù)已增加至十五人，并將市場拓展到肯尼亞、埃塞俄比亞、南蘇丹、加納、尼日利亞等國。

　　創(chuàng)益的投資者關系主管黃子祥表示，公司是在為客戶提供終端產(chǎn)品服務的過程中發(fā)現(xiàn)，太陽能產(chǎn)品在非洲大陸有很大潛力。因此從2009年開始決定開拓這個市場，目前如果以終端用戶作地區(qū)攤分，公司已經(jīng)有近五成營業(yè)額是來自非洲地區(qū)。

　　龐大市場

　　早在香港上市之初，創(chuàng)益主席李毅便對看筆者表示，將會大力拓展非洲市場。他表示，非洲電網(wǎng)建設落后，居民相對缺電，而其生產(chǎn)的薄膜太陽能產(chǎn)品恰好能解決這個問題。

　　深圳市創(chuàng)益科技發(fā)展有限公司創(chuàng)建于1993年，是國內(nèi)大型的非晶硅薄膜太陽能電池產(chǎn)品制造商和解決方案供應商，2010年10月7日在香港聯(lián)交所主板上市。

　　國際金融公司（International Finance Corporation，IFC）旗下援非機構“非洲照明”（Lighting Africa，下稱“LA”）在2011年年會出具的一份報告顯示，迄今非洲電網(wǎng)建設仍然異常落后，仍主要以煤油照明，成本高昂且不環(huán)保，長期使用對居民的健康造成相當?shù)奈：?。截?008年，非洲電網(wǎng)僅覆蓋約6000萬家庭，而經(jīng)常斷電令居民常常處于貧電狀態(tài)。就全球來看，雖然電力消費總額一直增長，非洲卻是唯一例外。到2015年，非洲人口預計將達到6.13億，但缺電家庭人數(shù)卻將從1.1億增至1.2億，還有近1000萬商戶仍然缺電。

　　根據(jù)IFC對埃塞俄比亞、加納、肯尼亞、坦桑尼亞以及贊比亞等國的超萬名消費者調(diào)查，絕大部分非洲人不滿足現(xiàn)狀，其中三分之二甚至表示，家里連必備的照明設施都沒有——這并非完全貧困造成，由于電網(wǎng)基建落后，很多家庭即使經(jīng)濟能力允許，也用不上電器，這反過來嚴重影響到教育、家務及經(jīng)商活動。

　　在這種情況下，以太陽能照明為主的離網(wǎng)產(chǎn)品在非洲頗受歡迎。目前在肯尼亞和坦桑尼亞，以及黑非洲地區(qū)，相關產(chǎn)品顯著增長。

　　黃子祥說，“去實地考察時，我們發(fā)現(xiàn)有非洲居民用我們的太陽能燈在晚上捕魚，這出乎我們的意料，也說明這塊業(yè)務還有很好的前景。”

　　IFC的太陽能專家預計，按現(xiàn)有的發(fā)展趨勢，到2015年，整個離網(wǎng)市場將會有40%~50%的增長空間，而其中太陽能將占據(jù)主要增長份額。屆時將會新增500萬~600萬家庭成為消費群。

　　不僅是創(chuàng)益太陽能，2010年英利綠色能源控股有限公司就借助于成為2010年南非世界杯足球賽官方贊助商進入非洲市場，其中一個代表性的項目是在南非中部城市普利斯卡安裝了光伏示范系統(tǒng)。

　　此外，中國還有40多個援助非洲的太陽能項目正在進行中，援助總金額約6億元人民幣。

　　2009年11月，國務院總理溫家寶在埃及出席中非合作論壇第四屆部長級會議時承諾，援助非洲國家小型清潔能源項目。2011年6月，第一批援助非洲太陽能項目考察組前往非洲，40個太陽能援助項目正式啟動，隨著2011年7月南蘇丹共和國獨立，更新為41個太陽能援助項目。

　　嚴峻挑戰(zhàn)

　　但非洲市場挑戰(zhàn)也不小，LA去年舉辦的“第二屆國際業(yè)務會議及產(chǎn)品交易會”曾總結全球產(chǎn)業(yè)界參會人士的意見稱，現(xiàn)有的太陽能電器產(chǎn)品還沒有觸及非洲消費的主力群體，而且對于全球光伏企業(yè)來說，有一些普遍面臨的準入障礙：

　　首先是缺乏在非洲做生意需要的融資支持，這也是LA的成立的初衷之一，它希望協(xié)助全球企業(yè)協(xié)助開拓非洲照明市場；其次，企業(yè)很難建立成熟的分銷渠道，因為非洲消費者分散居住而且很多是在邊遠地區(qū)；第三，有部分國家設置了較高的關稅壁壘，并向企業(yè)征收很高的所得稅，無形中壓縮企業(yè)盈利空間；第四，由于太陽能離網(wǎng)產(chǎn)品處于探索期，一些質(zhì)劣產(chǎn)品也渾水摸魚進入市場，給那些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶來很大沖擊。此外，非洲居民習慣了使用煤油照明，對于高質(zhì)量的太陽能產(chǎn)品的性能并不了解，要熟悉這些產(chǎn)品的真正價值還要一段時間。

　　創(chuàng)益公司的主管在中期業(yè)績發(fā)布會后接受本報采訪時表示，在非洲開發(fā)業(yè)務，文化差異與涉及多種的地方語言是需要先行解決難題。

　　“公司更樂于聘請當?shù)貑T工，以求盡快打破隔膜，爭取不同小區(qū)的信任。為了讓當?shù)厝肆私庥嘘P產(chǎn)品的價值，我們還聘用了具多年發(fā)展非洲太陽能市場的外國專家，力求以更有效方法推出切合民生的方案，更多以實例及銷售實績，去說明改善生活的價值，以更直接表達方式吸引非洲家庭使用這種產(chǎn)品。”有關主管稱。

　　有接近創(chuàng)益的中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)專家表示，創(chuàng)益在非洲駐華使領館及國際機構方面也下了不少工夫，為它們的非洲市場拓展溝通渠道。

　　建立辦公室與獲得質(zhì)量認證還只是第一步，開拓非洲業(yè)務能否給企業(yè)帶來長遠發(fā)展，還有一個重要因素是價格。

　　眾所周知，非洲居民的收入水平并不高，究竟在多大程度上能支持全球光伏企業(yè)的發(fā)展，外界仍然所知甚少。在香港IPO上市前，李毅曾頗有信心地稱，雖然目前中國企業(yè)的產(chǎn)品光電轉(zhuǎn)化率并非全球最強，但是從整體產(chǎn)品成本來看，中國的產(chǎn)品仍然占據(jù)優(yōu)勢。

　　不過2011年的同行非理性競爭，令中國產(chǎn)品面臨嚴重削價壓力。LA提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2008年，零售價在50美元的產(chǎn)品主導了市場，不過從2011年LA舉辦的全球展銷會來看，素質(zhì)相當?shù)漠a(chǎn)品的價格已經(jīng)可以降至25美元，這顯示，該產(chǎn)業(yè)仍然有很大的降價壓力。

　　不過從另一方面來說，降價或許可以反過來激烈非洲消費者。究竟像創(chuàng)益這樣的中國企業(yè)能否在擴大非洲市場版圖的同時，能有所創(chuàng)“益”，為小股東也創(chuàng)造價值，還得拭目以待。