2011年以來，受歐洲債務危機影響，全球光伏市場需求萎縮，光伏組件價格一降再降。同時，被視為光伏行業新興市場的美國，在三家光伏企業先后宣布破產之后，對來源于中國的晶硅光伏電池產品提起反傾銷、反補貼調查，令中國光伏企業雪上加霜，少數光伏企業傳出裁員、破產的消息。作為全球最大的垂直一體化光伏發電產品制造商之一的英利集團，公開表態“不減薪、不裁員”。英利有何秘訣能夠從容應對行業寒冬？記者帶著這個疑問，走訪了位于河北省保定市的這家企業。

“不讓任何一名員工掉隊”

今年29歲的楊寶玥，2007年吉林大學計算機專業畢業后應聘到英利，從普通操作工干起，如今已成為電池車間的技術管理人員，負責調試、檢查印刷設備。臨近春節，公司大量的訂單讓楊寶玥忙得喘不過氣來。

“設備一旦出故障，必須第一時間進行搶修。”楊寶玥一邊調試印刷柵線的設備，一邊告訴記者，他沒有感覺到市場低迷對企業造成影響，“企業對員工做出"不減薪、不裁員"的承諾，這么相信我們員工，員工們都憋足了勁為英利創效益，我相信企業能夠渡過難關。”

在行業危機來襲、多家企業關停時，英利集團注重對年輕員工進行企業文化培訓，提出“不讓任何一名員工掉隊”的目標。董事長苗連生用“勤奮、誠實、道德、忠義”激勵員工，共同渡過光伏行業嚴冬。

英利集團有24000多名員工，平均年齡只有24歲，80后、90后員工占到90%。面對這種狀況，英利搭建各種文化載體，用積極健康的思想占領員工的思想陣地。同時，注重營造進步團隊，在企業發展過程中逐步形成了“像家庭一樣溫暖、像學校一樣成長、像部隊一樣執行”的“三像”企業文化。

據英利集團宣傳部部長梁田介紹，“三像”文化形成了英利員工特有的凝聚力、戰斗力和執行力，為企業發展提供了強力支撐。

全員技術創新造就“成本殺手”

左洪亮曾學過機械，2011年3月進入英利后，被分到組裝車間。一直以來，在組建裝框工序安裝接線盒時，匯流帶與引線端子不易插接問題是制約裝框速度的重要因素。左洪亮分析原因發現問題后，利用休息時間，研制出新型夾匯流帶鉗子。企業將這項成果以他的名字命名即“左洪亮”式匯流帶專用鉗。

左洪亮只是英利全員技術創新的縮影。記者在英利個人命名英雄榜上看到，“李明”式光伏組件上料器、“趙華利”式功率測試連接器、“張興偉”刮刀、“劉潤中”再利用源瓶法等來自一線員工的創新成果在企業不斷涌現。

“2011年6月份，"張興偉"刮刀在車間大規模應用后，為企業節省成本上億元。”英利集團首席技術官宋登元表示，英利的技術創新團隊是金字塔式結構，頂層創新依托光伏材料與技術國家重點實驗室和國家能源光伏技術重點實驗室，在3名中科院院士帶領下，主攻光伏材料、高效太陽能電池、電儲能等核心技術。中端創新依托企業原有的500多名技術骨干，對量產過程中的工藝進行改進。低端創新依托車間一線工人，對技術設備、材料、工藝進行改進。

英利擁有光伏行業完整的產業鏈條，具有明顯的質量控制與成本控制優勢。“技術研發能力的提升使得英利以最低售價保持了同行業最高盈利水平，英利也被業內稱為"成本殺手"。英利2011年的銷售額比2010年增長了46%。”宋登元告訴記者，“技術創新的最終目的是為了生產老百姓用得起的綠色電力！”

差異化營銷應對復雜市場形勢

一場小雪過后，英利廠區內銀裝素裹。但在車間和辦公區，到處可見員工們忙碌的身影。記者利用短暫的午飯時間，采訪到英利集團首席戰略官王亦逾。

“在國外，英利的品牌已得到市場的認可，去年我們新增了300多客戶，今年預計銷售量將大幅度增長。”王亦逾告訴記者，中國民族企業走出去最大的阻力就是品牌，英利2010年通過贊助南非世界杯，讓“中國英利”四個漢字首次出現在世界杯賽場上，品牌效應迅速轉化為經濟效益，英利的發貨量比2010年增長了60%。

為迅速適應全球光伏市場的劇烈動蕩，有效調控市場，英利把光伏市場分為歐洲市場、美國和新興市場、中國市場三大區域，并根據不同的市場分區制定針對性很強的銷售策略。

“這種快速反應機制讓英利在市場萎縮的情況下，爭取到大量的訂單。目前，企業的訂單已經排到3月份。”王亦逾表示，對于太陽能的利用，中國企業和外國企業是同步的，雖然市場出現低迷，一些企業停產、限產，但英利始終看好光伏產業的前景。光伏行業在高歌猛進式的產能擴張之后，經歷市場結構性調整是正常現象。

苗連生自信地告訴記者，憑借全產業鏈整合優勢、全員技術創新優勢以及對市場形勢的準確預判，英利有能力率先走出光伏產業的嚴冬期，春天并不遙遠。