高科技產業整合解決方案供應商Manz在2011年11月15日與Würth Solar簽署了一份收購意向書，旨在收購位于Schwäbisch Hall 的Würth Solar總部的一條創新CIGS太陽能薄膜模塊生產線。Manz公司創始人兼首席執行官Dieter Manz就該收購意向回答了如下五個重要問題。

圖：Manz公司創始人兼首席執行官Dieter Manz先生

1. 總體情況：在Manz在11月中旬收購Würth Solar生產線時，光伏產業的整體狀態如何？

在西方工業國家，特別是在德國，有關電網回購的優惠政策很不穩定，導致全球太陽能電池模塊制造商產能明顯過剩，最終產品的價格受此影響急劇下降。雖然該態勢困擾著制造商，但是對于整個產業卻有著積極的影響。在現行價格下，光伏（PV）產業引發了美國、印度和中國等這些光照充足的市場的更大興趣。在這些市場中，即使沒有大量補貼，太陽能也能夠發展。由此，我預估目前的銷售危機大約在9~12個月內即可結束。在此期間，太陽能電池模塊的價格絕對不會上升，制造商必須降低成本以維持其市場地位。

2. 技術：Manz已與Würth Solar在CIGS薄膜技術領域合作了一年半之久。您怎樣看待薄膜技術的發展前景？

在所有薄膜技術中，CIGS（銅銦鎵硒太陽能薄膜電池）在降低成本和提升效率方面最具潛力。我們的合作伙伴ZSW，位于德國斯圖加特的太陽能和氫能研究機構Baden-Württember在實驗室條件下的最高轉化率已經超過20%，這是一項世界紀錄，幾乎達到了多晶硅電池的最高效率。

同時，不論是與晶體硅技術還是與其他技術相比，CIGS模塊的生產成本相當低。我們相信，只差最后一步，太陽能就能在沒有補貼的情況下與其他能源相競爭。而CIGS薄膜技術就是這最后一步，完成這一步，就意味著太陽能發電達到了“電網平價”。一些市場，例如加利福尼亞已經實現，德國不久也將如此。

3. 時機：為什么您認為現在是Manz收購Würth Solar生產線的最佳時機？

Würth Solar已決定不再擴大生產，而是專注于太陽能模塊的銷售上。根據其戰略，Würth是一家商業公司而非制造商。在過去的一年半里，與Würth Solar一起開發CIGS技術，我們在位于Schwäbisch Hall工廠實現了14％的實際量產模塊效率，開創了該領域的世界記錄。

目前我們正在將原產能為30 MW的Würth Solar生產線轉變為一條產能為6 MW的“創新生產線”。將來，我們會用這條生產線試驗新機器、新材料和新工藝。工藝優化不應僅在實驗室里進行，我們需要的是類似于大規模生產的條件。鑒于光伏產業將會長期發展，并且各大市場都正在努力實現電網平價，如各類電子企業等全球性公司不久也將會進入PV市場。我們想憑借技術成熟的成套解決方案為此競爭做好準備。

4. 客戶利益：您購置Würth Solar創新生產線后，潛在客戶能夠從中獲得怎樣的增值？

自2010年7月與Würth Solar開始合作以來，我們已經將CIGS太陽能薄膜模塊的生產成本降低了25%。正如我們的技術路線圖所示，我們還能夠進一步降低成本。我們的目標是將CIGS薄膜技術開發成為成本最低的太陽能技術。

為了實現這個目標，我們接手了Würth Solar成熟的技術，并保留了118位CIGS專家，至此，我們擁有整個產業中致力于此項技術的最大團隊。我們能夠幫助潛在客戶盡快運行他們的新工廠，使投資風險降至最低。這種技術和人員的結合在工程領域獨一無二，它將確保Manz在未來的競爭中保持領先地位。在即將到來的企業兼并潮中，作為一家工程公司，我們擁有太陽能模塊制造商生存的關鍵技術——CIGSfab。對于大多數太陽能制造商來講，他們沒有任何其他選擇：要么放棄，要么投資未來的新技術，例如CIGSfab。在未來的光伏產業市場，那些墨守成規的企業是無法生存的。

5. 發展：Manz自身會成為一家模塊制造商并由此銷售太陽能電池嗎？

其實，我們正將Schwäbisch Hall生產線的產能降至原來的五分之一，這幾乎不會讓我們成為真正意義上的模塊制造商。我們的重點在于創新，而不是生產。在Schwäbisch Hall生產的模塊將通過Würth Solar進行銷售或銷售給其他CIGSfab的潛在買方。對于后者，用同樣的模塊為市場準入做準備是一個理想方法，這樣在他們自己的生產線開始運轉之前就已準備充份了。

Manz正在將原產能為30 MW的Würth Solar生產線轉變為一條產能為6 MW的“創新生產線”，用于試驗新機器、新材料和新工藝