全球能源存儲技術及能源軟件服務提供商Fluence，8月11日公布了截至 2025 年 6 月 30 日的財年第三季度財務業績：該季度收入達 6.025 億美元，較去年同期的 4.83 億美元增長 24.7%；調整后的息稅折舊及攤銷前利潤為2740萬美元，2024年第三季度為1560萬美元。

這三個月內，公司新簽署客戶訂單價值 5.088 億美元，總訂單積壓額增至約 49 億美元。在開發項目中，美洲項目占比最大，且多數位于美國；公司管理層表示，上一季度因政策不確定性擱置的項目已重啟。Fluence 首席執行官朱利安?內布雷達在財報電話會議上解釋，此前部分已簽合同的執行被迫暫停，目前均已開始重新啟動。

自 2023 年第一季度起，Fluence 按美國通用會計準則計算的毛利率每季度均實現盈利，2025 年第三季度環比略有下降，從第二季度的 13.1% 降至 12.7%。

盡管公司重申 2025 財年收入指引為 26 億至 28 億美元，但目前預計將接近該區間下限。

2025 年第一季度，Fluence 因澳大利亞三個項目遭遇客戶合同延期，被迫將業績指引下調約 6 億美元；第二季度雖維持當前收入指導方針，但將調整后的息稅折舊及攤銷前利潤指導區間從 7000 萬至 1 億美元下調至 0 至 2000 萬美元，目前該區間未再調整。

最新業績報告顯示，由于需逐步增強美國國內制造能力，公司約 1 億美元收入將推遲至明年初產生。不過，Fluence 認為，長遠來看，基于自身設施及電池供應商 AESC 等承包商，在美國推進本土制造具備戰略優勢。

美國市場約占 Fluence 業務的一半。除從 AESC 田納西州工廠采購電池外，公司還在猶他州建有模塊工廠、得克薩斯州設有組件工廠、亞利桑那州擁有 BESS 封裝組裝廠。

內布雷達透露，亞利桑那州工廠在安裝生產線時遭遇 “一些典型的升級問題”，因需將越南的技術轉移至美國，部分工作流程需調整以適應美國市場，導致投產和擴張延遲，但目前一切可控。他還提到，亞利桑那州工廠將生產采用 100% 美國鋼材的儲能系統（BESS）外殼，打破了 “使用美國鋼材無法經濟高效制造春姑娘系統（BESS）外殼” 的固有認知。

隨著美國針對外國關注實體（FEOC）公司推出新的稅收抵免激勵資格規則 —— 其中限制從中國采購材料或設備，再加上既有的本土制造政策，Fluence 正積極推進本土制造布局。

內布雷達表示，公司啟動美國本土制造戰略的時間，甚至早于《通脹降低法案》（IRA）的出臺。他認為，“美國電池存儲市場將是一個以本土供應為主的市場，很難想象美國市場被中國供應商主導”。而 “這一重要法案” 恰好印證了這一判斷，“它并非威脅，反而是我們規劃的基石”。