6月3日，阿特斯披露公司2025年5月投資者關(guān)系活動記錄表，對于公司2025年儲能系統(tǒng)出貨量予以展望。阿特斯表示，公司一季度出貨量是簽單交付節(jié)奏引起的季節(jié)性減少，二季度儲能預計出貨 2.4-2.6GWh,出貨量顯著提升。當前關(guān)稅政策已有所緩和，正在和客戶共同評估后續(xù)訂單安排，會利用好當前窗口期抓緊出貨。美國以外的市場出貨正常，公司是北美、歐洲、澳洲、拉美等主要海外大儲市場領(lǐng)先的儲能系統(tǒng)集成商。在當前關(guān)稅背景下，公司預計2025年全年儲能系統(tǒng)出貨7.0-9.0GWh。

詳情如下：

1. 2025 年二季度業(yè)績展望？

根據(jù)公司 2025 年 5 月 16 日發(fā)布的《關(guān)于自愿披露公司控股股東 2025 年第一季度業(yè)績以及 2025 年第二季度、2025 年度經(jīng)營展望的公告》：2025 年二季度預計組件出貨量在 7.5 至 8.0 吉瓦之間，全年預計在 25 至 30 吉瓦之間（考慮目前光伏產(chǎn)品市場價格因素，公司在價與量之間做了平衡與取舍）。2025 年二季度預計儲能系統(tǒng)出貨量在 2.4 至 2.6 吉瓦時之間，全年預計在 7.0 至 9.0 吉瓦時之間。（由于關(guān)稅 2025 年仍具有不確定性，公司對儲能系統(tǒng)出貨量預期進行了調(diào)整，部分受影響的項目可能會被推遲到 2026 年執(zhí)行。）

2. 2025 年一季度儲能出貨約 800MWh，請問貴司對二季度及今年余下季度儲能出貨量作展望，在當前關(guān)稅背景下，原定 2025 年全年儲能出貨目標是否有調(diào)整？

一季度出貨量是簽單交付節(jié)奏引起的季節(jié)性減少，二季度儲能預計出貨 2.4-2.6GWh,出貨量顯著提升。當前關(guān)稅政策已有所緩和，正在和客戶共同評估后續(xù)訂單安排，會利用好當前窗口期抓緊出貨。美國以外的市場出貨正常，公司是北美、歐洲、澳洲、拉美等主要海外大儲市場領(lǐng)先的儲能系統(tǒng)集成商。在當前關(guān)稅背景下，公司預計 2025 年全年儲能系統(tǒng)出貨 7.0-9.0GWh。

3. 公司公告的儲能 91GWh 訂單儲備和 32 億美金訂單的對應關(guān)系是什么？

截至 2025 年 3 月 31 日，阿特斯儲能科技(e-STORAGE)擁有約 91GWh 儲能系統(tǒng)訂單儲備，包括簽約長期服務協(xié)議在內(nèi)，已簽署合同的在手訂單金額 32 億美元（折合人民幣約 229.8 億元）。這 91GWh 是項目儲備，涵蓋處于不同簽單階段的訂單，能為未來簽單提供有力支撐，目前已簽訂單金額為 32 億美金 。

4. 美國儲能客戶可以接受什么樣的關(guān)稅水平？

答：客戶可接受的關(guān)稅水平比我們想象的高。對客戶來說，無論項目延期還是取消，對客戶的投資和前提投入都會產(chǎn)生重大影響。

5. 今年除了 TOPCon，對 HJT、BC 等技術(shù)有什么新的觀點？

不同技術(shù)路線在不同應用場景下有不同的優(yōu)勢。在行業(yè)深度整合期，公司對不同技術(shù)路線優(yōu)先考慮商業(yè)化價值。研發(fā)上，TOPCon 升級和 HJT、BC 等新技術(shù)的研發(fā)公司一直沒有停下腳步。

6. 公司今年的擴產(chǎn)計劃，產(chǎn)能方面規(guī)劃是怎樣的？

鑒于目前的光伏市場情況，對于國內(nèi)擴產(chǎn)將更加謹慎，產(chǎn)能規(guī)劃向儲能和海外高利潤市場傾斜，以優(yōu)化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)。密切關(guān)注政策和市場變化，加快推進光伏和儲能的部分制造及采購環(huán)節(jié)，向關(guān)稅成本相對較低的地區(qū)轉(zhuǎn)移。

7. 美國、英國、加拿大、日本等市場的儲能盈利情況及歐洲市場競爭情況如何？

大型儲能毛利受上游電芯價格和下游需求影響，已簽和明后年交付的訂單保持健康利潤，且交付規(guī)模在擴大。美國、加拿大、英國、歐盟、日本等市場利潤較好。單純銷售硬件設(shè)備（如直流系統(tǒng)）競爭激烈，但系統(tǒng)集成層面進入壁壘高，需本地化技術(shù)支持、電網(wǎng)對接、后期長期服務等。儲能項目投資大、技術(shù)復雜，投資人要求系統(tǒng)集成商承擔長期責任，具備風險承擔能力和本地化服務能力的企業(yè)可維持較好的競爭地位和利潤。