無骨不立，無魂不活！

光伏支架作為光伏電站的“骨骼”近年來持續受到更多關注，成為提升電站收益的關鍵一環。數據顯示，無論是“預算優先”或者是“收益優先”的項目，應用跟蹤系統均能夠提升項目全生命周期的IRR，且整體初投可控甚至減少，未來跟蹤系統即將成為市場主流。根據CPIA（中國光伏行業協會）預測，隨著組件價格大幅下降，全球地面電站裝機需求顯著上升，2023—2027年全球跟蹤支架出貨量將重回高增長，預計將從70GW上升至150GW。

盡管市場整體向好，但縱觀全球跟蹤支架市場格局，歐美企業仍占據頭部位置。要想在國際市場中占有一席之地，談何容易？

不過，在中國，有這樣一家企業，其2023年實現全球跟蹤系統出貨量7.64GW，同比增長129.47%、跟蹤業務營收35.98億，同比增長124.13%。而憑借著過硬的技術實力以及不忘初心的理念，它也完成了從“追趕者”到“創新者”的蛻變。

只有真正的實力才能贏得世界的尊重

近日，國際知名能源咨詢機構伍德麥肯茲（Wood Mackenzie）發布的《Global solar PV tracker market share report 2024》顯示，中信博2023年度跟蹤支架系統出貨量全球市占率達9%，位列全球第五。值得關注的是，在這五家企業之中，中信博是唯一入圍的中國企業。

業內人士分析，想要進入全球跟蹤支架的頭部陣營，并不容易。而究其原因，是由于該行業的壁壘較高所致。

首先，技術壁壘。跟蹤支架不是簡單的鋼鐵組合，而是復雜環境條件下穩定運行25年具備項目屬性的集成裝備。產品模塊涉及通信、電子、機械傳動、結構、防腐等領域創新，專業領域跨界較多。

其次，資質和產品認證壁壘。除了光伏行業普遍需要遵循規范，跟蹤支架還要符合一系列的電氣標準和規范。同時，光伏支架產品還需通過IEC、歐盟CE、TUV南德、美國UL認證等。

再次，可融資性認證壁壘。海外市場，光伏電站的融資多為項目融資，即業主會將光伏電站作為抵押物，從銀行等貸款機構獲得所需資金。對于貸款機構而言，為保障抵押物具有相應的價值，需對光伏電站主要設備及其供應商進行全面評估，光伏支架作為光伏電站的主要設備之一，通常是評估的重點。只有通過可融資性評估后，支架供應商才具有特定項目或特定區域內具備的合格供應商名單。為了通過此類評估，支架供應商需要出具可融資性報告，提供給貸款公司的評估機構作為參考。整個過程需要付出大量的人力、物力和資金投入，并且需要持續幾年的時間，對潛在進入者形成較高的壁壘。

除此之外，受本土優惠政策以及技術進步推動效益提升等影響，歐美地區跟蹤支架滲透率高，市場風格成熟且高端，而本土廠商歷史悠久、實力雄厚，疊加貿易保護壁壘，少數跟蹤制造商可達到較高的市場份額。

據WoodMackenzie統計，全球跟蹤支架市場CR52017年60%上升至2022年的72%，CR10由2017年的76%提升至2022年的89%。海外龍頭企業NEXTracker、Array、PV Hardware穩定占據前三甲，合計市占率超50%，其中美國供應商NEXTracker市占率穩定在25%—30%區間左右。

從產品驅動到科技賦能

對于一家優秀的企業而言，在體驗驅動增長的背后，更是在不斷地賦能和推進各業務在產品能力和服務能力方面的改進與優化。而中信博也深深懂得：優秀的品牌，總是不斷向前發展，持續發展，不斷刷新行業標準，不斷在優秀的道路上征服更多同行者。

近年來，中信博構建了全球領先的產品研發創新平臺，是全球唯一一家自主建設風洞實驗室和數值風洞CFD計算中心的光伏企業。中信博建立了復雜地形下三維智能化光伏結構設計平臺，研發實驗室獲得CNAS認可實驗室資質與光伏跟蹤器TMP目擊實驗室資質。與此同時，中信博與中國科學院合作共建院士工作站，并由江蘇省科學技術廳獲準建設成為省級院士工作站。

依托強大的企業實力和完善的研發能力，中信博主導或參與多項IEC國際標準、國家標準的制定與修訂，是光伏支架領域標準的引領者和制定者之一。公司通過Black&Veatch可融資認證及CE、UL、TüV、Intertek等多項權威產品認證。截至2023年底，中信博共獲得知識產權536項，包括63項獨家發明專利、346項實用新型專利及47項外觀設計專利。

在全球市場勢如破竹、訂單不斷，業務持續擴展來源于客戶的高度認可。中信博始終以客戶為中心，為客戶提供差異化領先產品解決方案及服務。3大跟蹤支架旗艦產品天際Ⅱ、天智Ⅱ、天雙，搭載中信博全球首創多點平行驅動技術，提升產品惡劣天氣抵御能力的同時高效穩定發電；搭配二代智能算法可實現額外增發8%，提升電站發電量及全生命周期收益率。

除此之外，公司還積極拓寬在產品性能、應用場景、結構優化、輕量化等方面更有優勢的鋅鋁鎂支架；并積極推進柔性支架前期調研和業務布局，重點面向我國中部、東部地區市場進行柔性支架產品的市場開拓及應用推廣，滿足山地、丘陵等特殊地形需求，抓住“漁光互補”、“農光互補”等“光伏+”領域光伏支架市場需求釋放的發展契機。

實施全球化進程

作為全球領先的光伏跟蹤系統企業，中信博近年來始終保持全球出貨量持續增長，2023年實現全球跟蹤系統出貨量7.64GW，同比增長129.47%、跟蹤業務營收35.98億，同比增長124.13%。

值得一提的是，業績的穩定增長不僅來自于對國內市場的聚焦，也要歸功于其不斷推進的全球化進程。2023年，在“一帶一路”政策賦能下，公司在中東區域斬獲多個大型項目。在中亞，搭載中信博天雙跟蹤系統的烏茲別克斯坦1GW光伏項目實現并網發電效應下，公司接連獲得當地“Sherabad”500MW、“塔什干”240MW等多個項目，不斷擴大公司在中亞市場的影響力。隨著拉美市場銷售團隊的逐步完善，當地訂單規模也在快速增長。基于前期在印度的產能布局，公司簽定單體3GW跟蹤支架訂單。

對于中信博而言，推進全球化進程，絕對不僅要將產品出口賣出去，還要在海外生根。據了解，中信博設有全球3大海外區域總部、4大服務中心、17個分支機構，同時擁有包括印度、沙特海內外共5座生產基地，全球屬地化運營也為中信博定制化方案設計、快速服務響應、高效品質交付提供保障，進一步提升了企業在全球范圍內的客戶認可度。

據WoodMackenzie統計，目前美洲市場光伏跟蹤支架滲透率超過90%，歐洲市場普遍超過50%，而中國市場滲透率較低。故此，業內人士認為，印度、美國、澳大利亞、中國、沙特、智利等將成為光伏跟蹤支架增速最快的市場。

值得關注的是，中信博現已在中國、日本、印度、美國、西班牙、澳大利亞、沙特阿拉伯、阿聯酋、墨西哥、智利、巴西、越南和阿根廷等多個國家和地區設立了子公司或市場服務中心。截至2023年底，中信博累計出貨量超68GW，在全球40余個國家和地區成功安裝了1600余個項目。

進入2024年，中信博同樣勢頭強勁、增速迅猛，截至6月30日，公司在手訂單約66.69億元（未含稅），其中跟蹤支架約55.49億元，同比增長約183.11%。同時也迎來在印度、中東等地區市場占有率全面攀升，2024上半年印度新簽訂單超6GW，中東地區超3.7GW，其中含印度KhavdaII4.3GW、Rajasthan1.8GW、沙特REPDO4AHK1.2GW、迪拜DEWA61.2GW等多個GW級項目。

寫在最后

回望歷史長河，那些留下濃墨重彩的人物，無一不是憑借著強大的實力贏得了后世的贊譽。實力，不僅僅是技能和知識的體現，更是一種堅韌不拔、勇往直前的精神象征。

展望未來，在追逐夢想的征程中，中信博將繼續以“科技賦能，引領產業發展”為使命，秉持著“不忘初心、砥礪精進”的理念，為客戶及行業創造價值，在全球市場提供具備差異化競爭力的產品及服務，為全球綠能轉型及可持續發展做出貢獻。

會議通知：為促進東北地區新能源產業高質量發展，推進數字技術與新型能源技術的深度融合，進一步探討風光儲氫協同發展，2024年8月22日-23日，由吉林省科學技術協會、中國光伏行業協會、世紀新能源網聯合主辦的東北能源經濟峰會暨展覽會將在長春舉辦，本次峰會聚集行業資深專家學者、一線企業、投資商、開發商、融資機構等優秀的新能源從業者，集思廣益共同探討東北新能源產業技術創新與行業趨勢。

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