8月2日，錦浪科技發布半年度業績報告，2021年上半年公司營業收入約14.54億元，同比增長99.80%；歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利約2.38億元，同比增加101.26%；基本每股收益盈利0.96元。分配方案為：每10股派發現金紅利5元（含稅）、不送紅股、不轉增。

報告期內，逆變器銷售量33.83萬臺，銷售收入約13.6119億元，毛利率27.42%；產能25萬臺/年，產量36.14萬臺/年，在建產能52萬臺/年，計劃產能77萬臺/年。

據調研活動信息顯示，錦浪科技二季度內外銷結構改變，外銷占比下降，國內需求旺盛，訂單急，二季度多供了一些比例；成本上升后，考慮客戶，價格提升帶來影響有延后。對于儲能業務情況和下半年展望，錦浪科技表示，儲能二季度接單比一季度增長很多，訂單積壓較多，國內催貨壓力大，海外訂單有所積壓。目前訂單飽滿，三四季度產能開始放開，趨勢向好。芯片供應還是很緊張，預計交付有偏差。逆變器需求還是很旺盛，產能爬坡解決后，還是芯片供應緊缺的問題。

會議紀要主要問題及答復如下：

Q:請分析一下二季度產品毛利潤下滑的原因。

A：運輸費科目的會計準則變更，相差2-3個點；內外銷結構改變，外銷占比下降，國內需求旺盛，訂單急，二季度多供了一些比例；成本上升后，考慮客戶，價格提升帶來影響有延后。

Q：目前儲能業務情況和下半年展望。

A：儲能二季度接單比一季度增長很多，訂單積壓較多，國內催貨壓力大，海外訂單有所積壓。目前訂單飽滿，三四季度產能開始放開，趨勢向好。芯片供應還是很緊張，預計交付有偏差。逆變器需求還是很旺盛。產能爬坡解決后，還是芯片供應緊缺的問題。

Q：儲能突破的增長是哪些，有新的動向和變化嗎？

A：公司還是明確方向做儲能逆變器。儲能業務接單速度還是比較快。

Q：整縣推進，除了逆變器的供應商外是否有其他業務模式的考慮？

A：整縣推進現在已經具體落地的項目還是比較少。我們主要還是提供逆變器，同時會提供一些整體結局方案給客戶參考。整縣推進對我們是挑戰也是機遇。

Q：如何看待公司研發增長比較快？

A：公司一直堅持研發投入，無論是同比還是環比都是增長的。研發產品需要一定的時間，并不是短期的關系。我們現有功率段是去迭代，另外一塊是產品線補全。

Q:家用儲能市場的展望？

A:我們一直把儲能和并網業務視作相同的市場。家用儲能的目標和家用并網的差不多，也比較有信心。

Q：光伏和儲能在海外市場分化和公司戰略的差異化？

A：歐美國家從增速來看，還是儲能大于并網，跟基數有關系。從絕對值來說，并網還是大于儲能。因為產品屬性問題，產品溢價比較明顯，家庭的消費屬性帶來差異化。逆變器有“類家電”的屬性，需要疊加服務、功能、品牌、價格、性能等綜合性因素。

Q：芯片國產化的進度？

A：IGBT離大規模應用還有距離，其它芯片還是看具體種類，會有逐漸被替換的可能性，IGBT需要的時間會更久。我們也有跟國內供應商進行樣品測試，合作等積極接洽。我們覺得芯片的緊缺會延續到2022年下半年，這也是芯片廠家傳遞的信息。

Q：儲能主要銷售的國家占比，未來布局國家？

A：目前主要是歐洲、澳洲、美洲，這些地方的增長也比較快。

Q：公司是否有微逆布局？

A：微逆是細分市場，目前我們沒有做微逆這塊。

Q：單管和模塊地供應情況如何？

A：都比較緊缺。

Q：日韓市場地開拓情況？

A：韓國的認證逐步做完，韓國更快一些。對于我們都是全新的市場，是增量。

Q：韓國市場進展快，其他海外市場的進展如何？

A：新市場都會先去爭取頭部客戶，公司也比較擅長，包括市場開拓，展會，推廣，培訓，點對點拜訪，還是依舊這么做。每年都會有新的市場開拓，今年還是希望把日韓市場培育起來。

Q：儲能逆變器，國內國外的單價和毛利率差異？

A：我們目前只有分布式儲能的外銷，國內基本沒有什么銷售。

Q：采購重大合同公告的金額依據？

A：IGBT供應緊張，所以需要下更長周期的訂單，并不僅僅是當年使用。具體交貨情況要看供應商的交付能力。