在東方證券日前舉辦的上市公司交流會上，無錫尚德財務總監張博遜坦誠，上游材料的供應不足有可能成為公司發展的阻礙。由于光伏產業近年來產能增長迅速，不少產品已出現產能過剩，因此無錫尚德的銷售狀況也較受關注。對此，張博遜在接受記者采訪時解釋稱，目前光伏產業的產能過剩主要集中在中低端組件上，高端組件依然供不應求，現在公司95%以上的產品集中在高端，中低端產品占比只有5%不到。所以，中低端市場的競爭已不能對無錫尚德造成實質性影響。相反，現在公司訂單非常之多。

　　張博遜還認為，目前的市場狀況和各國紛紛對太陽能采取鼓勵性政策相關。美國、日本、歐洲都有各種補貼政策，目前這方面市場非常廣闊。現在，公司40%的產品銷往德國，西班牙為25%，美國為10%。預計今年三季度美國的光伏市場將迎來爆發性增長，屆時無錫尚德在美國的銷量也將相應提升。此外，國內對太陽能利用也持鼓勵態度，只是相關優惠尚未及落實，一旦實質性補貼政策出臺，將對光伏產業構成重大利好。張博遜說，就現階段而言，無錫尚德不愁沒有訂單，甚至訂單多到可以挑選的地步。

　　張博遜表示，對無錫尚德來說，市場不是問題，問題是如何滿足市場需求。但上游硅材料近年來日益緊俏，價格攀升，對無錫尚德來說顯然是一個問題。張博遜介紹說，在公司開創之初，硅材料的價格是30美元/公斤，而今已達到250美元/公斤，但如此大幅的價格上漲還不是最大的問題，問題是現在拿著現金都很難買到硅材料。所以，對無錫尚德來說，最大的問題來自硅材料的穩定供給。

　　針對這一問題，無錫尚德采取的措施是尋找原料供應方面的戰略合作伙伴。日前，無錫尚德和美國的IEMC公司簽訂了長達十年的硅材料供應合同，2007年起IEMC開始對無錫尚德供貨，無錫尚德也和國內的一些供應企業簽有3到5年不等的供貨合同，這些長期合同大致保證了公司50%的硅需求。此外，無錫尚德也會現時采購部分硅材。據介紹，依據長期合同采購硅材料的話，無錫尚德能保證30%的利潤率，但是如果是現時采購，利潤率就會下降至20%。

　　目前，無錫尚德已能保證2007年全年的硅材料供應，并部分保證2008年的硅材料供應。張博遜預計，今年公司產能將達到480兆瓦，產量將達到325兆瓦，預計到2010年無錫尚德的產能將達到1000兆瓦。