借用羅丹的一句名言，生活中不缺少商機，缺少的是發現商機的眼睛。張恒利就是這樣一個善于敏銳捕捉商機的人，因為工作單位和一個光伏代理經銷的門店比鄰，張恒利最終和光伏結緣，并且在EPC這條路上越做越大、越走越快！



在沒有做光伏之前，張恒利的工作主要是承建中國電建的一些外網施工工程。

“我真正做光伏是2014年，當時在我們單位附近有一家晶澳代理商，我同學在他家買了一套太陽能路燈系統，我也正好有機會第一次接觸光伏。”很巧的是，在這期間張恒利又正好看了一些關于光伏的宣傳資料。


理論與實際的對照，讓張恒利進一步堅定了做光伏的決心。“國家倡導綠色節能，太陽能發電低碳環保，我覺得未來的發展前景會很好。”抱著這樣的想法，張恒利開始了光伏創業之路，成立了石家莊榮川太陽能科技有限公司。

“當時1W的安裝價格大約12元，價格貴宣傳的也少，很多人都不太認可。”為了盡快開展業務，張恒利和他的團隊只能苦口婆心、不厭其煩的給客戶做工作，即便這樣，他們第一單接到的業務也不過是一個3000W的戶用項目，客戶總共花了3.6萬。


真正讓張恒利打開局面的，是在他們與國家電網合作之后。“我們負責開發市場，國家電網負責改造。”借助這樣的機會，再加之2016年以來戶用光伏市場的大爆發讓客戶對光伏越來越了解，張恒利的公司得以迅速發展壯大，業務不僅延伸到了河北全境，而且還和山西的朋友合作，成立了山西江山紅新能源開發有限公司，與國網山西節能有限公司進行戰略合作，積極參與到山西省的戶用光伏項目、中小型工商業屋頂分布式項目和村級扶貧電站項目建設。


“現在石家莊談論光伏的人越來越多，做光伏的人也越來越多，每個縣差不多都有幾十家代理商，原來每瓦12元的安裝費用，有的已經降到了每瓦6元。做光伏的市場環境也有很大改善，拿并網來說，正常申請的項目，一般一到兩周手續就能辦下來。”張恒利介紹，除了并網，邢臺等地為了鼓勵發展光伏，在2017年還發放了省補貼。“這些，在我剛做光伏的時候，都是很難想象的。” 盡管河北光伏市場的競爭越來越激烈，戶用光伏的國家補貼在2018年還有所下調，但張恒利對于未來的光伏發展仍然信心十足。他認為，光伏是一個生命周期很長的產業，至少還有十年甚至更長的生命。


基于這樣的判斷，張恒利認為，做光伏賺不到快錢，需要長期可持續經營，而為了公司的長遠品牌建設，在合作伙伴的選擇上，榮川用的都是大品牌，組件選的是晶澳、晶科、樂葉；逆變器選的是華為、陽光電源、固德威、古瑞瓦特。


站得高才能望的遠。談及未來的遠景規劃，張恒利表示，除了與國家電網繼續合作，承建電建光伏項目以外，榮川還在與別的企業合作做儲能研發、充電樁系統研發，“未來我們不僅要做光伏的承建商，還要做新能源領域的供應商！”

光伏之路漫漫，祝福求索中的張恒利能夠越走越遠！