2018年1月26日，由常州市光伏行業協會、無錫新能源商會主辦，江蘇工民建新能源公司、常州亞瑪頓股份公司協辦的“光伏新政下的戶用市場推介會˙常州站”會議在江蘇省常州市福記逸高大酒店如期舉辦。

江蘇省戶用光伏的發展形勢有目共睹，那從全局出發著眼于一市的分布式光伏市場情況又如何呢？來自常州亞瑪頓的副總裁王楊先生介紹了常州市分布式光伏的發展情況以及政策支持。

截止到2017年9月底，常州市分布式光伏累計并網1411戶，容量334.27MW，光伏發電對溫室氣體CO2減排的貢獻量為23.65萬噸。常州市地處我國東部發達地區，土地資源稀缺，但消納能力強勁，目前，分布式光伏發電占比仍然不高，2017年1-9月全市光伏發電量僅占工業用電量的0.8%，推動分布式光伏發電十分必要。對于保護環境、促進產業轉型升級、建成光伏制造和應用強市有重大意義。在2018年1月初召開的常州市第十六屆人民代表大會第二次會議上，常州亞瑪頓總裁林金錫提出了進一步推動常州市分布式光伏發電應用的建議，以期為常州光伏的持續發展略盡綿薄之力。

一個人或許可以把事情做成，但只有通過群策群力的方式才能把事情做的更好。秉承團結協作的理念，常州亞瑪頓股份有限公司(王楊副總裁)與江蘇工民建新能源有限公司(王永湘總經理)，簽訂了2018年深度營銷合作協議；江蘇工民建新能源有限公司(王健董事長)與江蘇博子島控股集團(趙崢淶董事長)簽訂了電商平臺戰略合作協議。

協議簽訂后，江蘇工民建新能源有限公司的董事長發表了其對于戶用光伏以及此次合作的看法。

1.深耕細作，成為戶用市場的領跑者：戶用光伏市場就像是一場馬拉松，在這場馬拉松式的比賽中，就看誰堅持到最后，誰跑的更快一步，誰就是戶用光伏市場這場馬拉松比賽的領跑者和勝利者。

2.全面發展，成為中國家庭服務運營商：結合市場的快速變化，戶用企業分工必須自己定位，我公司結合企業遠景、使命、社會責任，對公司“未來能”品牌內容進行延伸，將“未來能”打造成戶用光伏、微電網運營、電商平臺、信息監控平臺、農業、醫療、旅游為一體的“中國家庭的綜合服務商”。

3.強企互聯，率先取得市場競爭優勢：我們將和“常州亞瑪頓股份公司”簽訂戰略合作協議，在戶用光伏市場繼續保持領跑者地位；將和“忠天新能源集團”簽訂戰略合作協議，目前雙方在南京浦口合資公司的各項籌備工作已在有條不紊進行中；將和“博子島”簽訂戰略合作協議，攜手博子島精準運營電商平臺，共同推進電商平臺的開發運營。通過我們戰略合作伙伴的引入和全產業鏈的布局，成為“中國家庭綜合服務運營商”。

4.感恩前行，合作共贏謀發展。

未來，江蘇工民建將通過光伏電站2.5元/w拿貨模式、通過微商城的精準運營、通過監控平臺的運營維護，通過農業、旅游等產品的陸續上線運營，“砥礪前行、攜手共贏”，必將成為中國家庭綜合服務運營商和戶用光伏市場的領跑者！

江蘇博子島控股集團董事長趙崢淶對于此次和江蘇工民建的強強聯合表示了極大的肯定。他表示，通過合作共贏，發揮通過1+1﹥2的優勢，合作企業的各項業務規模必將有長足發展。博子島是精準運營的跨境電商平臺，此次通過與未來能戶用光伏電商平臺的合作，將會快速精準的進軍廣闊的農村市場。

簽約儀式后，參會領導嘉賓共同啟動江蘇工民建的未來能智能光伏運維系統入駐江蘇省屋頂分布式光伏發電公共服務平臺。

隨后，常州供電公司副總經理陸文民先生圍繞“常州市光伏并網規范”進行了詳細講解。陸總特別提出，戶用光伏市場若想要快速發展，必須要有領軍企業帶頭承擔市場引導任務。希望本次推介會能夠帶領市場快速良好的發展運行。陸總對常州區域光伏行業并網的規范進行了政策的解讀，特別表明了戶用光伏市場若需要快速的發展，必須要有領頭羊的企業站起來承擔市場的引導任務；希望本次的推介會能夠起到這樣的作用，帶領市場快速良好的進行發展。

江蘇省光伏產業協會許瑞林秘書長介紹了江蘇省分布式光伏目前的發展情況。截止2017年年底，江蘇省光伏發電累計裝機量為907.3萬千瓦，其中，分布式光伏裝機為325萬千瓦。2014年江蘇省在連云港東海和淮安洪澤、金湖等地開始戶用光伏的發展示范，經過近幾年的發展，尤其是今年戶用的“爆發式”增長，已經由個別地區擴展到整個江蘇省，尤其是現在的徐州和連云港地區。據省電網公司統計，全省目前的戶用光伏系統已經達到了約5萬戶左右。

國家太陽能光伏產品質量監督檢驗中心光伏中心副主任張棟兵先生介紹了戶用光伏電站產品選型及施工過程中的質量把控注意事項，包括國家光伏質檢中心與光伏發電基礎知識，通過實際的案列對光伏電站的典型質量問題進行了分析和解決方案。

來自江蘇工民建新能源有限公司執行總裁范繼東先生闡述了基于組件+逆變器2.5元/瓦的戶用光伏合作新模式，他介紹了江蘇工民建新能源的未來能惠農戶用光伏品牌，并對組件+逆變器2.5元/瓦的合作模式進行了詳細的解讀；他表示，“組件+逆變器2.5元/W”為公司發貨的價格并不是出售的價格。未來能希望提供銀行貸款模式資源，聯合眾多中小型戶用EPC企業共同快速的推廣市場，減輕經銷商資金壓力，量少也能發貨，加快經銷商的資金周轉率，合作共贏。

隨后，常州亞瑪頓股份有限公司重點實驗室林俊良博士分享了亞瑪頓雙玻組件在戶用光伏電站應用上的優勢與案例；上能電氣股份有限公司用服部副總經理紀新東先生作了戶用逆變器設備選型及安裝調試指導意見達的演講。

隨著產業技術的進步，戶用光伏系統的價格也會大幅下降，越來越多的居民開始接受戶用光伏帶來的紅利。雖然2018年的補貼有所下降，但就目前來說，8%以上的收益率依然遠超銀行。隨著技術升級和行業產能的釋放，2018年的戶用光伏裝機量依然非常可觀，有關分析人士預測，相較于2017年的50萬套系統，2018年很有可能翻一番達到100萬套。