前不久，IHS Markit發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2019年，古瑞瓦特單相逆變器在全球市場(chǎng)的出貨量成功蟬聯(lián)前三甲，宣示著中國(guó)逆變器得到了全球戶用開發(fā)商的認(rèn)可，在這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
從中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)看，2019年，中國(guó)企業(yè)多晶硅、硅片、電池片和組件產(chǎn)能在全球的占比分別達(dá)到69.0%、93.7%、77.7%和69.2%，但逆變器占比相對(duì)較低，只有60%左右。對(duì)逆變器廠商而言，誰能搶占更多海外市場(chǎng)，誰就有更多話語權(quán)。
在這方面，古瑞瓦特顯然是佼佼者。市場(chǎng)總監(jiān)張利霞透露，2010年，古瑞瓦特創(chuàng)立之初，就是從海外市場(chǎng)起步的。如今，他們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、澳洲、北美等傳統(tǒng)市場(chǎng)，在拉丁美洲、東南亞等新興市場(chǎng)的占比也頗為可觀。
與此同時(shí)，古瑞瓦特并沒有放松對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的把控。從索比光伏網(wǎng)的相關(guān)調(diào)研看，古瑞瓦特是分布式開發(fā)企業(yè)最喜歡選用的逆變器品牌之一，在經(jīng)銷商、終端用戶中都形成了良好的口碑。
古瑞瓦特是如何做到的?
以產(chǎn)品為核心
無論在哪個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品都是第一競(jìng)爭(zhēng)力。張利霞介紹，古瑞瓦特是一家技術(shù)型公司，非常重視研發(fā)和品質(zhì)。“長(zhǎng)期以來，古瑞瓦特高度重視光伏前瞻技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，不斷加大技術(shù)研發(fā)投入，已經(jīng)建立了多個(gè)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)，加強(qiáng)核心技術(shù)研發(fā)，進(jìn)行多元化產(chǎn)業(yè)布局，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，以確保產(chǎn)品技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平。”
在戶用產(chǎn)品領(lǐng)域，古瑞瓦特不斷依據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行技術(shù)革新，推出新品，引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢(shì)。2019年，古瑞瓦特推出了面向海外市場(chǎng)的單MIN2500-6000TL-X系列產(chǎn)品及MIN2500-6000TL-XH battery ready系列產(chǎn)品，在海外市場(chǎng)受熱捧;并在中國(guó)戶用市場(chǎng)推出熱銷的MID 17-25KTL3-X系列;2020年，隨著組件功率越來越大，古瑞瓦特瞄準(zhǔn)中國(guó)戶用裝機(jī)量越來越大的趨勢(shì)，迅速推出MID30-40K TL3-X大戶用機(jī)型;古瑞瓦特完善的家庭智慧能源解決方案也進(jìn)入The Smarter E Award 2020 Finalist，成為唯一進(jìn)入提名的中國(guó)逆變器廠家。在戶用產(chǎn)品布局及技術(shù)革新上，古瑞瓦特一直遙遙領(lǐng)先。
在產(chǎn)品品質(zhì)方面，古瑞瓦特也擁有一套完整的質(zhì)量管控體系，從最開始的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)造型、到產(chǎn)品的檢測(cè)和生產(chǎn)，堅(jiān)持打造零缺陷產(chǎn)品的理念。張利霞強(qiáng)調(diào)，正是由于古瑞瓦特逆變器穩(wěn)定高效的特點(diǎn)，客戶才愿意購買、使用。
以服務(wù)為基石
單相逆變器基本都用于戶用市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)的售前、售后的服務(wù)能力和保障提出了很高的要求，包括倉儲(chǔ)、技術(shù)培訓(xùn)、售后運(yùn)維、本地化團(tuán)隊(duì)等許多方面。同時(shí)，逆變器是光伏系統(tǒng)中唯一“會(huì)說話”的零部件，可以通過屏幕或手機(jī)APP展示光伏系統(tǒng)運(yùn)行狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在問題。因此，很多分銷商在選擇逆變器品牌時(shí)，都將售后服務(wù)保障作為首要考慮因素。
張利霞指出，售后服務(wù)的前提在于企業(yè)壽命。與古瑞瓦特同時(shí)期創(chuàng)立、爭(zhēng)奪海外市場(chǎng)的中國(guó)逆變器企業(yè)中，已有多家宣布破產(chǎn)、倒閉、被收購，或裁撤逆變器業(yè)務(wù)部門，只有古瑞瓦特等少數(shù)幾家企業(yè)笑到了最后。正是憑借優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)，古瑞瓦特才贏得了用戶的認(rèn)可，也讓自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持活力。
國(guó)內(nèi)、海外兩手抓
根據(jù)智新咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年1-5月，古瑞瓦特逆變器海外出貨量近1.7GW，居全國(guó)第三位，且比第四名超出40%以上。古瑞瓦特在歐洲和澳洲市場(chǎng)表現(xiàn)突出，眾所周知，歐洲市場(chǎng)對(duì)逆變器產(chǎn)品的要求非常嚴(yán)苛，古瑞瓦特能連續(xù)10年在歐洲市場(chǎng)取得驕人成績(jī)，足以說明其產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量都值得依賴。
當(dāng)然，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，古瑞瓦特也是絕對(duì)的王者。據(jù)悉，從2016年起，古瑞瓦特就占據(jù)了戶用逆變器出貨量冠軍寶座，連續(xù)多年市場(chǎng)占有率超過30%。“今年國(guó)內(nèi)戶用光伏市場(chǎng)規(guī)模很可能超過7GW，甚至達(dá)到7.5GW，古瑞瓦特希望得到更多人的認(rèn)可，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更完美的服務(wù)回饋終端用戶。”
根據(jù)國(guó)際能源署(IEA)預(yù)測(cè)，2020年全球新增光伏裝機(jī)將超過110GW。作為中國(guó)光伏企業(yè)的翹楚，古瑞瓦特的目標(biāo)顯然不只是單相逆變器這一市場(chǎng)，他們更希望自己的產(chǎn)品能占據(jù)世界上還未安裝光伏的每一個(gè)角落。
2020，古瑞瓦特已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
